首家實體店北京開業，線上健身APP落地線下是趨勢還是坑？

36氪曾報道過「每日瑜伽」，它成立於2012年，從線上瑜伽內容起步，逐漸做起了瑜伽社區+電商業務，據官方披露，至今累積了超過4200萬用戶其中海外用戶，其中海外版APP有1000多萬，覆蓋192個國家和315個城市，每天用戶打開每日瑜伽APP練習的總時長超過260萬分鐘。

經過一年多籌備、測試，今天每日瑜伽第一家實體店落地北京懋隆文化創意產業園（東五環附近）。官方表示，試運營一個多月，已略微盈利。

每日瑜伽北京店內實拍

收益有兩塊，大頭來自RYT200教培班（一款美國瑜伽聯盟標準體系內的初級課程），該課程單價在一萬元以上；其餘來自工作日的會員課程，按年卡優惠價算下來，單節課程費用在百元左右。目前學員中，線上到線下的轉化率未統計，但官方表示100人中大概有30人左右曾使用過每日瑜伽APP。

畢竟線上內容和線下開店是兩套邏輯，每日瑜伽的數據怎麼能這麼亮眼？

從位置來看，也和常理選址在線下流量入口的邏輯不同，為什麼每日瑜伽選擇在這個時間、地點落地線下場館呢？

線下瑜伽館很多，大型如斯巴頓、瑜舍瑜伽這樣，規模和產品線已經很完善的瑜伽品牌，也有很多小型的社區、寫字樓、商場單店，作為互聯網生態的外來者，每日瑜伽有什麼優勢？

對此，36氪採訪到了每日瑜伽創始人兼CEO李祖鵬和北京分公司負責人，一起了解一下。

線下店運營是從2017年初開始籌備的，已經在西安總部測試了一年時間。據李祖鵬介紹，他們從課程體系配比、師資、線上線下產品體系打通（反饋系統、導流模型、SOP等）方面做了測試，在西安測試點實現盈利後才決定正式落地線下店。

從課程內容來看，目前北京懋隆店的課程包括RYT200培訓班，常規的哈他瑜伽、空中瑜伽，以及附加值高、比較稀缺的孕產瑜伽、兒童瑜伽等課程。課程方面滿足了高客單價、常規需求以及稀缺高品質內容三點。其中高客單指RYT200教培班，稀缺高品質內容是指國內有開設孕產瑜伽資質的門店較少，這也是每日瑜伽的優勢之一。

關於選址在五環外的懋隆產業園，李祖鵬表示，主要基於三點。其一，環境幽靜適合瑜伽練習的氛圍。其二，場地大小（300多平米）、租金適中，在產品的試驗期有助於控制成本。其三，每日瑜伽的線下選址基於APP後台的數據，城市CBD區域的用戶能在瑜伽上投入的時間比較少，投入時間隨著向城市邊緣延伸而延長，參考用戶密集度和練習時間，他們選擇了這裡。

可以這麼理解，從線上到線下，用戶技術、品牌知名度、健身內容構架，以及對數據的重視、把控和運用，算是每日瑜伽的優勢。

結合健身行業來看，2017年被談論最多的就是健身內容的機會點，以Keep為代表的品牌從線上落地線下，以及健身碎片化、零售化。

為了幫助理解，我們可以對比一下Keep和每日瑜伽，雖然品類、產品邏輯不太一樣——瑜伽的客單價不比健身低，而且基本沒有器材成本，團課形式下老師的成本相對降低，所以還是有比較大的利潤空間存在。但就其目前的盈利方式來看，有RYT系列高客單價課程消費需求的人群有多大？靠RYT課程持續盈利的可能性有多大？我們存在疑問。

關於今年線下經營的主要目標，李祖鵬表示，主要是測試內容產品、優化服務環節，以及標準化課程和老師體系。

在李祖鵬看來，目前國內瑜伽行業分散，教練水平、教學內容、收費水平等沒有一個衡量標準，可能是阻礙用戶量高速增長的核心因素。他表示，對比美國的經驗，在「美國瑜伽聯盟」構建起瑜伽標準化體系及認證體系之後，美國白人對瑜伽的認可度、消費量有了大幅提升。每日瑜伽獲得了該機構的認證，並希望將其本土化成中國的瑜伽標準體系。

但相對於課程標準化、培訓體系標準化這樣行業、宏觀的目標而言，每日瑜伽做自己課程的標準化有利於其規模化複製開店。而如何獲得線下學員的認可；是否有必要順應用戶碎片化健身需求，開設更多零售化的瑜伽課程，這也是每日瑜伽值得思考的問題。

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註：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。

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