家居賣場巨頭為何相中這位「小夥伴」？
從「聯合利同者，三家分晉」到「北宋、金聯盟滅遼」；從「合六國之弱，以抗強秦」到「劉備、孫權聯手在赤壁大敗曹操」，自古以來，我們的老祖先，早已深諳「合」的奧妙。如今競爭白熱化的定製家居行業，也正演繹著一幕幕「聯盟大戲」。
門當戶對的強強聯合，自然是再正常不過。但若其中一方是享譽全國的家居賣場巨頭，另一方是冉冉上升的定製家居「小夥伴」，他們的牽手，彼此之間真的確認過眼神了么？
4月26日，一則圖文刷爆定製家居人的朋友圈——紅星美凱龍與萊茵艾格衣櫃，正式達成戰略投資合作。隨後，協會組織、各大媒體，也相繼發文報道，一時之間，該事件持續發酵，疑問也紛至沓來：家居賣場巨頭為何會相中這位「小夥伴」？
紅星美凱龍戰略投資萊茵艾格衣櫃
刷爆朋友圈
定製魅力家居流通巨無霸啟動第三次戰略投資
伴隨定製家居市場需求的不斷釋放，如今定製家居品牌數量之多，令人咋舌。無論是戶外、高炮，還是高鐵、機場，處處都能看到定製品牌的身影。這幾年，紅星美凱龍也目睹了定製家居帶給整個泛家居行業的強烈震動。其董事長車建新表示，近年來紅星高度重視定製品類的發展，針對定製家具行業進行了系統性的研究和調研。隨著過去幾年住宅地產規模的顯著增長以及80、90 後消費者群體的崛起，個性化需求正助推定製家居市場飛速發展。
作為家居建材流通巨無霸，2015年6月26日，紅星美凱龍成功登陸H股，2018年1月17日，又正式登陸A股，成為名副其實的家居第一股。雄厚的資本實力，從最先入股歐派家居，到戰略投資詩尼曼家居，再到如今與萊茵艾格達成戰略投資合作，無不印證了紅星美凱龍對定製家居行業的看好，以及超強的行動力。
紅星美凱龍與萊茵艾格戰略投資簽約儀式
確認過眼神萊茵艾格是值得戰略投資的定製品牌
從紅星美凱龍選中的戰略投資對象來看，一個是定製龍頭企業，一個是連續十年保持每年70%以上增速的品牌，都有自己的實力所在。萊茵艾格，成為第三個被紅星美凱龍選中的品牌，表面上看來是被運氣眷顧的「寵兒」，實際上兩者卻有頗多相似之處。也正因如此，促成了這段天作之合。
·初心一致
了解過紅星美凱龍董事長車建新發家史的人都知道，車董一開始只是個小木匠，後來成為傢具生產商，然後轉型成為渠道商。但無論角色怎麼轉變，車董始終腳踏實地，堅守以匠心和創新為出發點，為每個家庭的居家環保、品質負責任。
而萊茵艾格的董事長羅俊義，也經歷了身份轉換，從經銷商變為品牌商，身居市場一線過的羅董，深知終端對家居產品和服務的需求。品牌成立以來，始終從終端實際情況出發，以務實、求真的態度，確保萊茵艾格設計、生產、銷售、服務，無愧於心。同時，在此基礎上不斷進行創新升級，將產品與時代潮流與文化底蘊相融合以高度的熱情與專註投身於定製行業。
萊茵艾格董事長羅俊義
·戰略一致
在這次的簽約儀式上，車董表示紅星美凱龍目前已經運營了超過260家商場，未來5年，紅星美凱龍將在現有260多個商場的基礎上，再建500家以上的優質家居建材賣場，覆蓋全國500多個地縣級市。這與萊茵艾格未來幾年的渠道拓展戰略不謀而合。
根據中華衣櫃網記者與羅董的溝通得知，萊茵艾格市場開拓將以二三線城市為主。家居賣場龍頭的入駐，與定製家居品牌的加入，將打破二、三、四線城市原來相對封閉的市場格局，逐步提升未來定製產業集中度。而紅星美凱龍的戰略投資，將幫助萊茵艾格更快跨區域成長。
·雄心一致
「異想天開，腳踏實地、步步為營、只爭第一、追求完美、今天開始」，是紅星美凱龍車董自己分享的24字成功真言。目前，中國定製家居行業正處於品牌發展的黃金時代，行業高速成長的同時也必會伴隨優勝劣汰，未來5-10年勢必有優秀品牌脫穎而出。車董鼓勵萊茵艾格要有大夢想，大目標，不僅僅要藉助紅星美凱龍平台的力量，最重要的是要藉此激發自己的力量，要在區域上形成絕對優勢。
萊茵艾格何嘗不是奔著這個目標奮進。進入2018年以來，萊茵艾格明顯加強了品牌宣傳和提升的力度，明顯加快了渠道精耕和外擴的步伐。
先是與多年的戰略合作夥伴中華衣櫃網，深入品宣和招商合作，簽訂【創智品彙】項目，單月通過中華衣櫃網平台成功招商18家；又在3月26日舉行的「王者歸萊·聯茵財富——萊茵艾格2018春季財富峰會」拿下35城的好成績；緊接著又開啟了2018年萊茵艾格T6第一期特訓營「紅海行動」，全力幫助終端建立盈利營銷系統；然後4月19日又榮膺「中國林產工業協會櫥櫃/定製家居分會副會長單位」；4月27日，又開設了一場「新贏銷售·耀未萊——2018萊茵艾格全屋定製財富峰會」……開年來的短短2個多月，萊茵艾格的「大動作」基本從未停歇。
萊茵艾格與紅星美凱龍在合作中彼此推動，彼此融合，做更好的自己，做更好的服務，是戰略發展的必然結果，正適合這個偉大的定製時代。
