414：人心齊泰山移談蘭市中的抱團取暖

在第三波蘭市期間，蘭花種植戶之間興起了合作共贏模式，都是以某某合作社掛牌成立，形成了一定的聚合能力。該模式互享信息以實現及時掌握資源動態，共謀進退，給正在准入或處在市場中的經營者預知風險提供了一份保障。他們擰成一股繩，聚集資金，辦展或採購都是集眾人的智慧來分析可行性，故抗風險能力明顯加強。

他們對市場的有效把控明顯優於單兵獨斗，他們分工明確，在有資金來源的保障下，有做蘭文化的宣傳與推廣的，亦有做市場信息分析的，更有做市場運作的，各司其職聯合發展，成績斐然，因此這樣的模式得到了各個地方大眾的認可，就似雨後春筍般遍地開花。

後來，肖永鈴先生牽頭搞起了「亞蘭投」眾籌聯合運作模式，遍及幾省，也一度非常火爆。

以蘭花的名稱成立了股份認購的合作公司，雲南方面是第一個吃螃蟹的，那是一棵秋榜紅素叫「萬山紅緣」股東有幾十位。2013年在蘭市低迷的時候，該草下山時共有4苗草，當時作價500萬元，5000元一股，共設1000股，總共售出700多股共300多萬元。這在當時引起了很大的轟動效應。後來的春蘭「七鄉荷」以此方式來運作卻沒有獲得佳績。其實在2005年就有了股份認購的模式，當時並沒有成立公司，那就是蓮瓣蘭「金沙樹菊」獲得的巨大成功。

第二個就是浙江發起聯合全國蘭友成立了蕙蘭「鳳羽」公司，運作模式也是認購的方式，目前正在火熱進行中，如今已經取得較佳的經濟效應與市場影響力。

第三個就是江蘇發起聯合全國蘭友成立了蕙蘭「國荷素」公司，運作模式也是以認購方式，目前也是在火熱中。

如上的合作共贏模式是集大家的資金來實現對珍稀種源的引進，再以合股的形式實現多資金多參股，少資金入少股，做到人人進來都有利益可以回報，這是一個美好的願景，也是大家所樂意看到的結果。

合作共贏模式，遵從自願的原則，進退自如，倒也給參與者一些輕鬆。如今遍及多地的商戶聯盟發展方式，正在地方蘭市發揮著積極的作用。以招商的方式引進來，形成各個地方的蘭花集市，較為成功的有廣東陳村，福建的漳州，四川溫江、郫縣，雲南新益洲等地。

抱團取暖分工明確，使普通大眾化的蘭花生意做得風生水起。據黃毅先生親歷走訪廣東與福建蘭商就其低端市場的運作進行總結反饋：他們是以團隊合作的模式在運作，參與者從，生意觸角面廣，就是那些很多人瞧不起的幾十元一盆僅用於觀賞用的草都能做到年銷售額幾千萬元，可見這樣的低端市場需求是巨大的，主要是看你怎麼去做。他們呈一條龍運作，營銷、打包、發貨，井然有條，並形成了產業鏈，使多個種植基地為之配套生產。像廣東的翁源等栽培基地都會發貨到這些銷售集散地，經此發往全國各地。而這一切都是那些做在電腦面前的小年輕所完成的驕人成績，這樣的成功模式是值得大家去思考的。

另外，對於高端精絕品可以傳世的種質資源進行保護式的聯合運作，能夠在精密的規則框架內，在精於安排與栽培管理下使資源實現增殖、保值或升值，這是符合參與人眾的利益。也將為品牌蘭花的未來市場奠定了堅實的基礎。

這是一個跨時較長的發展合作模式，少則3-5年，長則十數年，在種質資源幾苗到發展成數百苗的過程中，要考驗一部分人的耐心，能否長久地凝聚所有股東的心，故找對合作人顯得尤為重要。在找對合伙人的前提下，剩下的那就是大家所選定的主體種質資源是否能以絕佳的開品迎接未來，且很難被取代而成為真正的傳世精絕品，這才是重中之重。

2018年04月26日於國香居

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