大參林2017年報營收74.21億元 凈利潤4.75億元

原標題：大參林2017年報出來了 營收74.21億元 凈利潤4.75億元 2018擬新增門店約1500家

4月26日晚，大參林（股票代碼603233）披露2017年報。年報顯示，報告期內，大參林保持了營業規模和利潤穩步增長，實現營業收入7,421,196,903.07元，比增18.29%；歸屬於母公司所有者的凈利潤474,960,964.97元，較上年同期增長10.41%。

截至2017年12月31日，大參林取得營業執照的門店共3146家，其中正在營業的門店共2985家，擬營業門店161家。在報告期內，公司一共新增633家門店。根據計劃，大參林擬通過自建加併購雙管齊下的方式，加快門店網路的布局：預計2018年，全國範圍內自建門店約700家，參股併購門店約800家，進一步擴發市場份額。

報告期內，營收增長的主要原因是零售業老店同比增長及新開、收購而新增門店的貢獻；凈利潤增長則主要是因為收入增長且營業總成本得到有效控制。

報告期內核心競爭力分析

1、完善、密集的零售網路布局，帶來強大的品牌效應與供應鏈優勢：

截至2017年12月31日，公司取得營業執照的門店共3146家，其中正在營業的門店共2985家，擬營業門店161家。公司的零售業務覆蓋廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等省級市場是全國規模領先的藥品零售企業之一。廣東的渠道開拓進一步下沉，已經覆蓋了絕大部分的縣城、鄉鎮；通過重點發展廣西、河南、江西市場的策略，取得了較好的突破，跨省經營的能力進一步提升。

在報告期內，公司一共新增633家門店，其中廣西新增148家，營業收入同比增加36.79%，河南新增門店84家，營業收入同比增加54.39%；隨著各區域的門店規模擴大，管理成本進一步攤薄，品牌與規模效應提升，同步帶來商品採購的議價能力提升，公司盈利水平會進一步提升。

2、高效運營的精細化管理體系，帶來企業的健康生長：

公司始終堅持標準化基礎管理，圍繞購物環境管理、商品管理、人員管理、商圈管理、顧客管理的標準化體系不管完善與加強；通過對老門店進行整體形象的升級改造，擴大品牌影響的同時，吸引新的客流。目前，科學的標準化體系已成為公司快速複製與提升單店業績的重要支柱。

3、成熟的會員管理體系，優質忠誠的大量會員，帶來效益的持續的增長：

公司通過不斷提升品牌影響力與一套成熟的會員管理體系，通過對會員進行細分管理，加大對會員各項活動的投入，大大的提升會員的滿意度；積累了大量的優質、忠誠度高的顧客。

4、強大的信息化建設與自有物流配送，對零售業務的支持作用越來越明顯：

報告期內，公司完成ERP、BI等重點信息化項目，將 ERP 供應鏈、POS 前台、BI 智能分析平台實現互連互通，提高公司業務運作和管理的效率；同時，公司堅持發展自有物流快速響應門店的需求，新增加倉庫16800平米，提升門店的滿足率與支持新區域的快速發展。

5、院邊店數量多，為重點發展的新業務、零售業務帶來新的增長：

公司在重點做好傳統零售業務的同時，積極的發展新的業務以承接處方外流，包括醫藥電商（含B2C、O2O）、中醫館、中醫坐堂+藥房等；並通過建立DTP藥房與拓展院邊店，與臨床工業深度合作的模式成效明顯；同時大力拓展院邊店，報告期內新增118家院邊店，這將為公司承接醫改成果夯實堅實的基礎。

報告期內主要經營情況

1、報告期內，公司保持了營業規模和利潤穩步增長。公司實現營業收入7,421,196,903.07元，同比增長18.29%；歸屬於母公司所有者的凈利潤474,960,964.97元，較上年同期增長10.41%。

2、公司堅持穩健的拓展策略，根據「聚焦兩廣，全國擴張」的發展戰略，深耕廣東、廣西市場，重點加強現有網路布點，下沉滲透已有省份的縣域市場，全力提升各區域布點覆蓋率與市場份額。繼續推行「上市大聯盟」戰略，加快併購的步伐，通過併購整合不斷推進全國布局。截至2017年12月31日，公司於河北、貴州、內蒙、江蘇等省份完成了多個參股合作項目，品牌影響力進一步得到加強。

3、廣西、河南重點發展的區域業績取得重大的突破：報告期內，廣西新增門店148家，營業收入同比增長36.79%；河南新增門店84家，營業收入同比增長54.39%。

4、持續執行標準化基礎建設，強化標準化管控，提升終端品牌競爭力和運營力。報告期內，通過對門店進行升級改造，打造門店新形象，改善購物環境。同時不斷優化更新商品陳列圖，根據市場影響及顧客需求對商品進行優勝劣汰，最大限度滿足顧客需求，同時提升門店的空間產出，進一步增加顧客滿意度與回頭率，確保客流持續增長，保障公司的內生髮展。

5、拓展增值服務，創新經營模式。報告期內，公司與各大品牌商進行深度溝通，共同合作，積極配合醫改政策的開展，相關措施包括：承接醫院處方外流、開發新特葯（DTP）品種的渠道並引進相關品種，提升新特藥房的專業度，獲取慢特門診資質等。同時，公司抓住國家鼓勵「中醫館中醫診所開辦」的時機，積極籌建坐堂醫門店和中西醫結合門診，並在門店推行精品中藥營銷，為顧客提供更好的專業服務。

6、增強物流體系與信息化發展。報告期內，公司完成ERP、BI等重點信息化項目，將 ERP 供應鏈、POS 前台、BI 智能分析平台實現互連互通，提高公司業務運作和管理的效率，實現集團業務全流程的跟蹤管理、快速支持豐富多樣的門店業務管理，完成企業對內外部、上下游以及供應鏈的協同作業管理。為進一步滿足區域擴張的需求，以廣州海龍配送中心為基礎，逐步增開了清遠倉、東莞倉、福建倉、溫州倉等配送中心，並對順德倉、江門倉進行升級建設，同時推進漯河物流中心、玉林物流中心等大型區域性項目的籌建，進一步提升物流配送效率，為公司快速擴張提供良好的供應保障。

7、深化人力資源體系的發展，穩固公司人才梯隊建設。報告期內，公司通過借鑒同行異業優秀人才培養經驗，結合公司戰略需求，開展「多層次多元化」的人員培訓形式，搭建員工階梯式進階體系與崗位互通體系。組建公司內訓師團隊，對全員實行企業文化傳承、專業服務能力、職業發展規劃、標準化管理、考核機制落實等培訓工作。引入PS人力系統、培訓系統，同時以公司IT團隊自主研發「百科」培訓平台，革新人才培養模式，確保為公司的快速擴張持續提供生產力。

8、加強工商聯合，實施商品精細化管理。報告期內，公司從滿足消費者需求的角度出發，本著「做強大品類，做大小品類」的商品策略，加大與品牌廠商的深度合作，包括推行重點單品項目、設置各類專區、跨品類商品組合等方式，深挖商品盈利能力，結合市場趨向，打通商品壁壘。另外，持續加大商品差異化經營，重點提升自有品牌、器械品類、中參品類的份額，迎合市場從「治病」到「治未病」的新時期健康消費傾向，開發公司新的內生增長點。公司對商品全品類實行品項優化，對各類型門店實行商品梳理，提升商品動銷率，保障商品滿足率和周轉率處於合理可控範圍，進一步提高商品精細化管理的效益。

成本分析表

主營業務分行業、分產品、分地區情況的說明

從行業來看，公司主要業務為醫藥零售業務，零售業務佔比達98.91%。該業務是公司的優勢板塊，公司將通過持續新開門店或者併購等方式，不斷擴大品牌規模以提升競爭力，以繼續保持該優勢；另一方面，公司也一直深化在批發行業中的發展，目前主要分銷總代理品種與自由品牌品種，該業務作為提升供應鏈優勢和擴大銷售渠道的輔助手段，雖然相對零售業務佔比低，但仍然受到公司的重視。

報告期內，主營業務毛利率為38.88%，較去年下降0.18個百分點，主要原因:

第一，部分區域為進一步提升市場份額，在促銷活動讓利、會員回饋等方面加大力度，導致毛利率略下降；

第二，公司重點培養中藥飲片品類，該品類的銷售增長速度大於各品類平均增長速度，但因該品類毛利率只有29.35%，低於公司平均水平，也成為拉低公司整體毛利率的因素之一。

從品類來看，增長最快的是中藥品類，增速達30.86%，主要原因:得益於公司採取的重點培養措施。一方面，公司通過分層級、分類別的系統化、多方位培訓，提升員工的專業性和熟練度，故能為顧客提供適合的產品，贏得顧客信賴的同時也為今後跟上醫改步伐、承接醫院外流處方，夯實了基礎；

另一方面，公司通過原產地採購、供應商優選、藥材分類分級等方式，在保證產品質量的同時有效的控制了成本，不但產品獲得顧客的高度認可，公司也可從中獲益，因此這一優秀策略將得到公司的持續推進。

從地區來看，報告期內，增速最快的是華東地區，增速達57.56%。主要是江西新收購門店、福建門店收入增長貢獻。（華南地區包括：廣東省、廣西省；華中地區包括：河南省；華東地區包括：江西省、浙江省、福建省）

發展戰略 ：聚焦兩廣，全國擴張

堅持「聚焦兩廣，全國擴張」的發展戰略.公司以醫藥零售為業務核心，通過批發分銷、生產製造、零售智能等為零售業務獲得更好的優勢,打造核心競爭力。通過自建加併購的方式來完善門店網路布局，力爭3-5年覆蓋全國大部分省份。

在不斷夯實傳統業務的同時，重點發展「承接處方外流、中醫醫療、醫藥電商O2O、DTP/DTC專業藥房」等行業新的業務，以保持持續發展與競爭力。始終堅持「我們是演員，顧客是評委」的服務理念，贏得消費者的信賴。

經營計劃：2018擬新增門店約1500家

在對行業形勢的分析判斷基礎上，緊緊圍繞著第三個十年的規劃，積極推進各項重點工作：

1、公司通過自建加併購雙管齊下的方式，加快門店網路的布局：預計2018年，全國範圍內自建門店約700家，參股併購門店約800家，進一步擴發市場份額；

2、堅持「做強大品類、做大小品類」的戰術，進一步完善商品品類的規劃，挖掘被忽略的小品類商品潛力。通過改變大品類的銷售品類結構，提升盈利能力；通過對存在潛力的小品類或者未來的市場熱點品類，進行前瞻性營銷規劃，做好小品類的市場份額，帶來增量。同時、公司結合消費者的需求與企業商品戰略，聯合優秀的工業合作夥伴，共同開拓新市場，實現工商雙方的純增量。

3、積极參与醫改政策，開發新的銷售增長點。隨著國家的分級診療、醫保控費、醫院零差率、兩票制等醫藥政策的推進，將為醫藥零售帶來大的發展機遇。公司會從加強院邊店拓展、建立DTP/DTC專業藥房、籌建中醫館（診所）/坐堂、申請慢病定點等方面進行部署，做好充分的準備，提高專業化服務。

4、充分發揮目前的會員數量與顧客粘度優勢，進一步推進會員精準營銷；公司利用智能信息工具，將會員進行分級分類管理、結合會員的畫像進行營銷，提升顧客的滿意度和粘度，從而提升銷售額；同時公司致力於打通線上線下會員服務，建立全新的顧客流量獲取方式。

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