重構你的商業模式

之前和大家分享過自我定位的利器·個人商業畫布，上周我把這本書【商業模式新生代?個人篇】買了回來。

仔細研究了一下，這本書其實講的是如何利用個人商業畫布打造自己的職業生涯，非常不錯的視角。好書是值得多讀幾遍，發掘研究有價值的內容。

細細想一想我們的過去和現在，我們的父母為我們支付學費，養活我們，讓我們學習了本領。我們付出的時間和精力，父母為我們支付的學費生活費，其實等於是我們做生意付出的成本。

過去我們一直處於虧損狀態，基本上是沒有營收的。等到了我們開始工作，有了一定收入，才算可以養活我們自己。當我們的收入大於我們的支出，開始了初步的盈利模式，但我們依然處於虧損狀態。

什麼時候我們才算真正的盈利？

當我們的盈利累積大於我們過去幾十年付出的成本，這才能算是我們盈利的開始。

有的人開始盈利的時間早，有的人開始盈利的時間晚，有的人可能一輩子處於虧損的狀態，那些在啃老的人，那些失業的人，都屬於這一種。

如何讓我們的盈利加快？需要仔細從個人生涯的角度來看一下個人商業畫布。

1、核心資源。

我是誰，我擁有什麼？這是我們立足的根本。在大學裡你學了什麼知識？掌握了什麼技能？你是什麼樣的人？都決定了你能做什麼，適合做什麼。對於初入職場的人，先養活自己是第一步，至少保證你的收入能夠大於支出。

你可以仔細思考一下你掌握了哪些知識、技能，擁有什麼樣的氣質和才幹？可以回顧過去你做過的有成就感的事。比如創業成功、獨立完成一個項目等，從中挖掘你的能力。

2、關鍵業務。我要做什麼。

你是打算利用你的核心資源從事一份什麼樣的工作？是銷售還是行政？是技術還是運營？這都是你需要結合自身的優勢去探索和挖掘的。找到自己喜歡做的事，並不是一件容易的事。

這裡可以利用霍蘭德代碼，幫助你探索一下自己。是適合和人打交道的工作還是和思想打交道，抑或是喜歡和物打交道還是喜歡和數據打交道。當然，我們的職業興趣隨著時間發展，也會有所變化。

3、客戶群體。

你能幫助誰？你打算利用你的知識技能去幫助誰呢？毫無疑問你在一個公司里，當然是幫助老闆、同事，為公司盈利。領導和同事都是你的客戶群體，你需要想辦法讓你的領導或者同事滿意。這樣你才能獲得更好的發展和報酬，得到領導同事的認可。

4、價值服務。

你怎樣幫助他人？在工作當中，你怎樣幫助你的同事的呢？你是如何為公司提供價值的？比如，你是做HR的，為公司招到合適的人才是幫助公司的過程，為公司的發展設計培訓方案，為同事提供有價值的培訓，都是你幫助他人的體現。

5、渠道通路。

你怎麼宣傳自己和交付服務？如今這個時代，酒香也怕巷子深。你要向周邊的領導同事展示你擁有和擅長的技能，向客戶告知你的優勢。你喜歡做的又有能力做好的事情，是你的核心技能，你需要不斷的強化和宣傳。而對於不喜歡卻可以做好的事，保持低調，這是你的退路區。

如何交付？當面溝通還是書面報告，用線下還是線上。

6、客戶關係。

怎樣和對方打交道？如何維護維持和領導同事的關係？是工作三年還是一輩子？

7、重要合作。

誰可以幫你？無論是生活中還是職業發展的道路上我們都不是一個人在戰鬥。重要合作是那些能夠支持你工作，幫助你順利完成任務的人，可以為你提供良好建議個成長建議。包括你的家人朋友，也包括了你的導師和顧問，現在互聯網的時代，我們還可以找到我們的人生智囊團。讓我們從一個人，變成一群人戰鬥。

8、收入來源。

你能得到什麼？一份工作，除了工資，你還有其他收入。職業收入＝工資+發展+情感。我們做一份工作。除了獲得工資收入，這個組明顯的來源。其實還可以學到很多內容，同時還有未來的發展空間，以及情感的歸屬。良好的公司文化和環境氛圍，可以提高我們的幸福感和歸屬感。人是社會動物，需要組織的關懷。

9、成本結構。

你要付出什麼？一份工作，除了我們找工作付出的時間、精力，過往我們學習付出的學費都是潛在的成本。當然，在這份工作中，我們日常的所有開銷。

好的工作從來都不是存在在那，而是靠我們知己創造和挖掘。在職場當中，我們可以有效的從核心資源出發，構建自己商業模式，獲得成就。

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