美拍內容副總裁才華：短視頻即廣告，美拍商業化前景浩瀚

4月26日，以「AI生萬物」為主題的第十屆全球移動互聯網大會在北京拉開帷幕，網易新聞以「內容新生態：從流量到價值」為主題舉辦專場論壇。美拍內容副總裁才華參與論壇活動，分享了美拍對短視頻行業的經驗和思考。

MCN為平台提供內容生產、內容消費、商業化三大方面的價值，提高平台的運營效率;短視頻即廣告，短視頻天然是一種良好的商業化內容載體，未來短視頻廣告將承接廣告主的TVC投放預算……才華提出的嶄新觀點為行業帶來頗具價值的啟發。

讓月薪2000的打工族成為百萬粉絲達人，MCN助平台提高運營效率

MCN是近兩年來非常受關注的概念，其在短視頻行業所扮演的角色日益重要。

通俗理解， MCN就是能把社會化的草根創作力量進行職業化的機構。最淺顯的理解是，MCN是一個網紅經紀公司。當短視頻達人需要職業化、商業化，以及需要建立更好的定位和精細化的網路運營時，MCN就能作為一個非常專業的機構為他們提供服務。

美拍在2017年9月就開始了與MCN機構的廣泛合作，並且以平台、MCN、達人三方合力創造價值。比如，在美拍的助力下，美拍原生達人「喵大仙帶你停葯帶你菲」、「劉陽Cary」相繼完成了數百萬的天使輪融資，領投方就是與美拍深度戰略合作的MCN機構貝殼視頻;美拍扶持MCN達人說旗下達人「張凱毅」，店鋪首次上新一天突破700萬成交額，三天銷售額近千萬;還有如快美妝旗下達人「楊宛」也在平台和MCN共同扶持下獲得粉絲量和流量的飛速增長。

MCN成為美拍平台非常重要的夥伴，因為MCN對於平台有著三點最重要的價值：內容生產、內容消費、商業化。

從內容生產來說，MCN能夠幫助內容生產者更好地創作。美拍孵化出眾多的知名短視頻達人，比如李子柒、辦公室小野等都是從美拍成長起來的創作者。才華分享到，很多美拍達人最早是普通的工薪階層，一個月只有兩三千塊錢工資，他們非常喜歡在美拍上創作短視頻內容，美拍也見證了很多生產者從默默無聞的普通人變成了幾十萬甚至幾百萬粉絲的紅人，獲得了非常豐厚的商業化收入。

同時美拍也發現，不少達人創作者在選擇繼續走職業化道路的時候，走了一些彎路，比如過度地消耗自己的粉絲價值和情感，做了不恰當的商業化。所以才華提出，從內容生產的生態來講，MCN是平台非常重要的一個夥伴。它能夠幫助平台裡面已經成長起來的腰部和頭部達人，更好地做職業化的成長輔助，更好地做粉絲運營和商業化，做符合他們的品牌包裝等等。這是MCN對平台內達人的承接。

第二，從內容消費來講，才華認為未來短視頻的創作會越來越剝離個體化、單人的創作，更多轉向大型機構做的社會話題性的議程設置，或者事件營銷。美拍特別重視的是MCN機構對大話題、大生產、多人生產、團隊作戰的一個整合能力，平台也非常需要這樣具有爆發點的大事件。因此從消費層面來講，MCN可以基於平台特性策划出更好的內容。

第三，從商業化層面，廣告主想直接對接普通的達人是非常艱難的，而達人也很可能完全不知道怎麼開價，甚至怎麼開發票、走稅。MCN則可以把所有的環節正規化;同時，它能把每一個內容生產者的價值最大化。MCN可以依託自己的達人矩陣、資源優化配置，產生更大的附加價值。從平台商業化價值鏈的角度，平台與MCN直接溝通與合作，也減輕平台的管理和操作難度。

天然的廣告載體，短視頻擁有浩瀚的商業化前景

短視頻持續火爆，很多業界人士不禁發出疑問：短視頻還能火多久？

在本次論壇上才華表示，長期來看短視頻會持續地作為媒介升級的信息呈現方式，只要有流量就會有生意。短視頻是未來若干年，從全網範圍內把分散的流量最好地聚集起來的形式和趨勢。所以他認為，短視頻是一個非常寬廣的賽道。

另外，從廣告發展的規律來看，短視頻本身廣告就是內容，內容也是廣告，因此短視頻擁有浩瀚的商業化前景。

此前做一個TVC廣告15秒、30秒是非常高級的廣告形式，可是現在來看，它又是一種比較落後的形式了。因為這種15秒與30秒的形式，其實是受制於傳統電視台的編播方式，不可能把一兩分鐘的廣告插在一檔節目里。比如近幾年百事可樂、招商銀行等公司做的刷爆朋友圈的3分鐘視頻，都是廣告。

儘管目前，如何把美拍平台上眾多的社會化內容創作力量調動起來，得到廣告主認可，還需要時間，但這是一個必然的趨勢。在這個過程中，MCN非常重要，基於短視頻的代理公司的成熟也非常重要。行業里正在湧現非常多的專註服務於短視頻的代理公司。

其次，平台也要為商業化做好更多的賦能工作。比如說美拍推出的連接品牌方和達人廣告合作的「M計劃」。平台可以整合品牌方的推廣需求，定製營銷方案，並精準匹配達人，將傳播效果最大化。依託平台大數據能力及時向品牌方、達人反饋營銷數據，起到很好的中轉作用，達到共贏。

才華認為，目前短視頻行業還處於一個初期階段，而整個實現的路徑需要和MCN平台一起努力。

才華充滿信心地表達了對短視頻UGC的期許，他認為互聯網行業喊了10來年的UGC，只有從2017年末到2018年初開始，真正短視頻UGC的機會和春天終於來了。流行的短視頻作品，往往不是知名導演的作品，而更多地來自普通用戶的互動化內容產出。在互動中，普通的內容生產者們共同把一件小事匯聚一個集體的社會化的戲劇性事件，UGC的浪潮已經不可阻擋。

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