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農夫山泉都出面膜了,老乾媽啥時候出口紅?

隨著消費升級,越來越多的品牌選擇跨界。不過,當跨界話題的熱潮消退之後,產品的表現又歸於平淡,不難看出,很多產品的跨界只是一個營銷噱頭。近日,一款跨界面膜再次爆紅網路——於2017年11月上市的養生堂樺樹汁補水保濕面膜,因為簽約蔡徐坤,引起業界廣泛關注。

跨界面膜牽手流量小生

近日,養生堂和旗下農夫山泉推出的樺樹汁面膜,並請來了蔡徐坤做代言人,使其人氣直線上升,月銷量已突破3萬,引起業界廣泛關注。

記者了解到,養生堂官方微博於4月23日宣布蔡徐坤擔任其首位品牌大使,而隨著這個消息的發布,該品牌也人氣大漲。截止目前,這條官宣置頂微博的轉發量已高達576萬,評論高達10萬。然而在簽約蔡徐坤之前,養生堂大部分微博的轉發量和評論數都是個位數。不僅如此,#蔡徐坤代言養生堂面膜#微博話題的閱讀數也已高達1.2億,可見這位明星帶來的流量十分強大。

伴隨著不斷攀升的關注度,該款面膜也受到了蔡徐坤粉絲們的瘋狂追捧。記者在養生堂天貓旗艦店看到,該款樺樹汁面膜並不便宜,10篇裝售價為176元,而月銷量已超3萬。有粉絲留言表示「因為蔡徐坤代言,立馬下手買了面膜,ikun們會無限回購這款產品」、「因為是蔡徐坤代言的面膜,火速囤了兩盒,希望以後會出蔡徐坤定製款。」也有網友表示「沖著蔡徐坤買的面膜,最後卻被養生堂吸粉」,「雖然是因為蔡徐坤買的面膜,但卻意外的好用。」

抓住年輕消費者

在如今的消費市場中,95後逐漸成為消費主力,吸引年輕一代是不可或缺的營銷手段。

據艾瑞諮詢調研數據顯示,95後在網購人群中佔據主力地位,表現在人口佔比最大,黏性最高,渠道偏好最強烈:約1/4電商用戶為95後;63.9% 的受訪95後每天使用電商平台;10% 的受訪95後每天都網購下單。特別是「顏值經濟」的爆發,在90和95後人群中表現最明顯。據唯品會聯合艾瑞諮詢京發布的《種草一代·95後時尚消費報告》顯示,唯品會美妝客群呈現顯著的年輕化趨勢,美妝購買人群中90後佔比已經過半。

養生堂作為一個傳統老品牌,想要抓住年輕消費者,簽約蔡徐坤,可謂明智之舉。蔡徐坤的粉絲群體以95後、00後為主,而其高人氣、高話題性對於養生堂品牌年輕化無疑也是有利的。有業內人士表示:「養生堂這次真的很聰明,讓流量小生蔡徐坤擔任品牌大使,一下讓不少95後,甚至是是00後,知道了這個品牌。」

農夫山泉賣跨界面膜可有前景?

去年11月26日,農夫山泉在杭州召開養生堂YOSEIDO化妝品新品發布會,推出了清爽型、滋潤型保濕液,以及補水保濕面膜。然而這並非是農夫山泉跨界護膚品的簡單試水,農夫山泉董事長兼總經理鍾睒睒在會上表示,公司的目標是5年內躋身化妝品品牌前五位,質量則將衝擊第一位。

眾所周知,國內的護膚品市場規模龐大,但同時競爭也非常激烈。市場產品數目繁多,品牌概念層出不窮;加之國際日化巨頭佔有主導地位,本土品牌在其中艱難生存,曇花一現的品牌數不勝數,上市企業更是屈指可數。作為市場「新手」的農夫山泉進軍護膚品的前景何在?

著名戰略定位專家徐雄俊表示:「農夫山泉在中國飲用水領域已經穩居前列,地位較為穩固,此次跨界推出護膚品實際上經過了多年的籌劃,是有備而來。反觀中國很多企業,在本行業還未做到龍頭時,就選擇了跨界,因此成功的概略較低。同時,近幾年民族品牌復興是一個大的趨勢,百雀羚的銷售就超過了玉蘭油,而農夫山泉推出的護膚品具有一定的顛覆性和革命性,定位針對的是中高端人群,有希望突破目前民族品牌在化妝品界中的瓶頸。」

中國食品產業分析師朱丹蓬則告訴記者:「從喝水到補水,農夫山泉都圍繞水做文章,推出的護膚品主打補水,針對的人群是年輕人,產品起到了很好的延續性。從企業發展多元化的角度來看,不同產品可以捆綁品牌的重度消費人群,提升品牌的依賴度。因此,農夫山泉此次跨界,加強了與重度消費人群之間的溝通,增加了產品的體驗方式,是一次不錯的嘗試。」

跨界營銷成新潮流

其實,各大品牌也都推出過不少與品牌關聯度較低的「特色」商品,小編相信你無論如何也猜不到。

提起瀘州老窖,大家記憶中肯定是濃郁的酒香,但現在恐怕又要加一種香味了,即香水的味道。

這款名為「頑味」的香水,在網上售賣之後就瞬間爆紅,不到一周就售罄。

「可口可樂」早已不只是飲料的代名詞,似乎正在變成一個時尚品牌。它的跨界遍布各個領域,成為潮流文化的符號。和馬克華菲聯名T恤、和adidas聯名運動鞋、和美國品牌HEX聯名包款……等等。

最近它又和The Face Shop合作推出了彩妝系列,包括了氣墊、粉餅、眼影、唇膏、唇彩。包裝整體都是可口可樂經典紅色,並印有可口可樂的LOGO。

肯德基爺爺這幾年一直保持著年輕心態,在玩跨界這件事兒上向來不亦樂乎。它的跨界產品之多,想像力之豐富,讓人讚歎呀。

之前,肯德基為了慶祝自己在香港成功駐紮30年,推出了可食用的指甲油系列。這款指甲油以KFC秘制的11種草本和香辛料為原料混合而成,分為「香辣脆雞口味」和「吮指原味雞味」,據說上手5分鐘後不但可以盡情吸吮,干透後居然還會散發出濃濃的炸雞味!

網友看完不禁想問:老乾媽什麼時候出口紅、衛龍什麼時候出彩妝?以色列藝術家Peddy Mergui在舊金山手工設計博物館辦的一個設計展,將國際知名的品牌來了一次腦洞大開的跨界……

Gucci鹹菜

Gucci真的有做鹹菜……

漢堡王香水

30ml,

300塊人民幣。

愚人節特製 「皇堡」味的香水,

受眾是熱愛肉類的女性和想擁有性感和野性氣息的男性。

Burberry泡麵

Burberry的名氣,

豪華的包裝,

泡麵的口味會不會也高大上起來呢?

Chanel奶粉

香奈兒的粉餅是公認的好用,

所以嬰兒配方奶粉便成了它跨領域合作的首選。

不過要小心可別一時手順把奶粉往臉上拍哦~

必勝客香水

加拿大必勝客限量推出,

全球只有110瓶。

Versace鹹鴨蛋

根據設計師Peddy Mergui透露,

這只是一個很八卦的創意設計而已。

NIKE橙子

黑色搭配亮黃的運動風,獨特别致、盡顯奢華,

但你還是個橙子。

Apple牛奶

不愧是靠科技的,連牛奶包裝都這麼科技感十足……

是蘋果味的么?

Twelve South香薰

這款香薰出自蘋果的配件商Twelve South,

味道就是蘋果Mac電腦的味道。

Bulgari黃油

不看字的話,

你說它是肥皂我也信的…

TIFFANY酸奶

蒂芙尼藍包裝的酸奶還是挺好看的~

Catier咖啡

我多麼希望打開它裡面是一袋水鑽…

Prada澱粉

澱粉也要買不起了哎……

滙豐大米

還讓不讓人好好吃飯了!

LV香腸

我就想知道裡面是不是驢(lv)肉……

上游新聞綜合自上游財經、中新網、包裝范等


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