融了十幾億美元後，有人建議他迅速燒錢，「把市場燒的片甲不留」，但他說，錢不是用來燒的

商湯科技CEO徐立。來源：被訪者供圖

在湯曉鷗看來，錢不是用來燒的，而應該做更偉大的事情，「我一直覺得做公司就應該是賺錢，如果你做公司是燒錢的，那就是敗家。」

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文| 《中國企業家》記者王雷生編輯| 馬吉英

一襲西裝的湯曉鷗走上演講台時，現場觀眾似乎都伸長了脖頸。

「湯教授」是人工智慧，尤其是計算機視覺領域人盡皆知的名字，但作為商湯科技創始人，在商湯創辦的前三年，他都未曾以這樣的身份露面過。當時湯曉鷗對外的標籤是香港中文大學信息工程系教授、中國科學院深圳先進技術研究院副院長。直到2017年9月21日，他在北京第一次以商湯科技創始人的身份接待了來訪的新加坡總理李顯龍。

在他那次正式亮相前的兩個月，商湯科技宣布完成4.1億美元B輪融資。4月25日，他出現在2018商湯人工智慧峰會的前半個月，商湯對外公告稱完成6億美元C輪融資，「全球人工智慧領域最大一筆單輪融資」，領投方是阿里巴巴，淡馬錫、蘇寧等進行跟投。

據稱此輪融資後，成立於2014年10月的商湯科技估值達到45億美元，在2016年底時它的估值剛剛超過10億美元。

為高估值提供背書的是商業化速度。湯曉鷗在演講中表示，「我們可能是全球唯一一家純粹做AI實現盈利的公司。我們是一家自負盈虧、能賺錢的公司。」商湯科技CEO徐立則強調，「在過去的3年當中，商湯持續以400%的年化高速發展。」

據智東西報道，徐立稱商湯科技2017年總營收在億級以上，2018年的目標是增長300%、400%。

市場上一度傳出商湯科技即將IPO的消息，甚至有傳言稱，商湯曾與阿里簽下三倍的對賭條約，但徐立否認簽署過任何對賭協議。

不過有同行業人士表示，一級市場給出了商湯科技很可觀的估值，著眼的是商湯未來的增長性，而在二級市場則要交出真金白銀的盈利數字，否則就會出現一二級市場估值的倒掛，因此商湯必須要迅速提高收入水平。

賦能百業

4月25日舉辦的峰會上，徐立和同事們花了一個半小時，一連發布了5款產品，台下落座的，除了投資人、媒體記者、公司員工，還有700多位應邀而來的合作夥伴代表。

這五款產品中，包括升級版的SenseAR增強現實感繪製引擎和SenseAR開發者平台；智能圖片視頻審核平台SenseMedia，可以監管過慮暴力色情內容信息，以及實現足球集錦製作等功能；智慧城市、平安城市解決方案SenseFace3.0和SenseFoundry，以及可以監測駕駛員疲勞、注意力不集中等狀態的監控系統SenseDrive DMS。

這只是商湯眾多產品中的幾個，2017年商湯服務的領域覆蓋了安防、金融、手機、自動駕駛等14個行業。

徐立將這個模式總結為「1+1+X」，第一個1代表研發，第二個1代表技術產業化，而X則代表著「賦能百業合作夥伴」。

在去年中接受本刊採訪時，徐立將商湯的角色定義為「賣人工智慧領域的樂高積木」，人工智慧的平台性企業。「我們的戰略是在每個垂直行業都有自己的業務單元，跟甲方坐在一起，去了解客戶的需求，然後找十幾二十個乙方合作，快速鋪開。所以通過1+1+X，可以快速佔領市場。」徐立說。

不久前接受《財經天下》採訪時，商湯科技聯合創始人楊帆也解釋了商湯的1+1+X策略，多元化布局，而不是賭某個細分領域。尋找垂直領域頭部公司，摸索產品化落地，再打通行業生態做平台化。

這種打法與曠視科技、依圖科技、雲從科技等行業內其他公司不同。一些公司專註某個或少數幾個領域，投入大量資源打穿，對於不同行業領域的擴張也非常謹慎。

據智東西報道，徐立也透露了目前商湯五大業務線的佔比，其中IVA（智能視頻分析）視頻安防等業務佔30%、手機業務20%、互聯網業務20%、車載業務佔20%、其他新興業務佔10%。

兵家必爭

對於商湯科技與它的同行們而言，商業化落地並不容易。

商湯、曠視、依圖和雲從四家被認為是第一梯隊的計算機視覺公司，一直都有著各自擅長的領域。商湯此前的強項在手機AR方面，這也是他們最早探索出的落地化方式之一，根據商湯對外公布的數據，目前商湯的SenseAR增強現實引擎已經覆蓋超過90%的互聯網視頻應用，在亞太佔有80%的市場份額。

從與支付寶刷臉驗證合作崛起的曠視科技，其根基最深的自然是互聯網金融領域，而創業初期便拿到蘇州市公安局合作項目的依圖，一直深耕在安防行業，雲從佔據的是線下金融的領地。

在自己的「根據地」站穩腳跟後，各家都開始向其他行業進發。儘管千行百業皆有AI可以滲透的縫隙，但真正適合計算機視覺技術大規模落地、有很強付費能力的行業並不多，獨角獸們之間的相遇變得無法避免。

安防，就是這樣一個兵家必爭之地。

首先從數據角度而言，遍布的安防監控攝像頭每天都在產生海量數據，這為深度學習模型提供了豐沛的數據，滿足了模型訓練等各方面需求。

另一方面，智能安防為公安部門帶來的是效率上的大幅提升。假設來說，警方採用傳統的查驗身份證方式，在某個路口通過的1000人中可能能排查其中的100人，而其中有1個人可能是違法犯罪分子。採用智能安防後，這1000人基本都可以被實時排查，如果發現其中10個可疑人員，出警抓獲6個，對於警方而言效率倍增。

而根據國際投行高盛的預計，中國國內安防市場已達5600億規模，未來行業增速達15%。隨著各地雪亮工程等項目的實施，有行業人士預計這一市場將會迎來爆發性的增長。而幾家計算機視覺頭部公司都明確表示在2018年要將安防作為發力的重點，再加上這一領域的巨頭海康威視、大華等，競爭正在日趨激烈。

不久前，有業內人士在接受本刊採訪時，對於智能安防市場的競爭頗為感慨。2017年中部某地級市的雪亮工程招標中，有十幾家公司同台競技。競標者先拼技術，然後再拼商務，價格不斷下殺。

離開「戰場」，幾個競標公司的負責人一起交杯換盞，其中一位略帶無奈地說，「為什麼我們做安防，你們也要做？」有人半開玩笑的回應他，「要是能再找一個更掙錢的行業，我們就不做了。」

生死攸關

2017年12月的一次分享會上，創新工場董事長兼CEO李開複評價說，「AI項目確實貴了，中國的AI項目（估值）是矽谷的一倍，矽谷是美國東海岸、加拿大的一倍，確實單個AI項目估值很高。」他推測說，按照一個公司一輪融資18個月花完的節奏，到2018年底「估計有一批公司倒掉」。

從業者也感受到了變化。在2017年上半年，還有不少公司不斷宣傳自己在某個演算法比賽上的成績，而到了今年，更多的新聞圍繞在了產品和商業化的落地上。當經歷了看團隊的天使輪、看商業模式的A輪後，AI公司們需要在B、C輪融資時給投資人們拿得出手的財務數據了。

商湯也曾在2015年末，也就是創業一年時遭遇危機，資金儲備一度非常緊張，當時團隊將大量資源投入在了招募儲備人才和建設超算中心上，對於創業公司而言，這種舉動頗為冒險和創新。

湯曉鷗認為商湯的文化就是要跟別人不一樣，敢於不一樣。他用了一個英文單詞「Blacksheep」來形容商湯的文化，在英語中這個單詞常有敗家子的貶義，而湯曉鷗用的是它的原意——黑色的綿羊。「它是有原創精神的。」湯曉鷗說，「我們總是要做以前別人沒有做過的事情，做別人想不到的事情。」

融了十幾億美元之後，有人曾建議商湯科技迅速燒錢「把市場燒的片甲不留」，擴大市場份額，但在湯曉鷗看來，錢不是用來燒的，而應該做更偉大的事情，「我一直覺得做公司就應該是賺錢，如果你做公司是燒錢的，那就是敗家。」

值班編輯：高又又

審校：張弘一

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