3台手機拍出150萬！華為何以打造現象級MateRS？

4月25日，華為手機攜手阿拉善SEE進行了一次獨特的手機拍賣活動，3台由任志強、中歐商學院許小年教授簽名的華為MateRS保時捷版拍出了150萬元高價，其中最高的一台拍出80萬！而此次拍賣所得全部資金捐贈給了《熊貓回家》慈善項目，以期讓熊貓早日回家，並用於生態環境改善。

手機拍出高價用於慈善，這一舉動本身就是一次手機行業的突破。此前，名畫、珠寶、名人物品才是慈善的關鍵紐帶，而今天，一款手機居然也成為慈善領域的新焦點，不能不讓人驚嘆。

雖然有任志強、許小年這樣超級IP的加持，以及拍賣現場100多位企業家、科學家的慷慨善舉，但一款手機卻能拍出如此高價，這到底是為什麼？與名人字畫的保值相比，迭代迅速、新品競出的手機通常只有迅速「貶值」的份兒。華為MateRS保時捷版到底有什麼魅力？

引爆中國高端圈層，成為現象級事件

說起MateRS保時捷版，業界想必都記得華為MateRS保時捷版的發布會上王思聰現身一事，當時就刷爆了朋友圈。

後來的信息顯示，王思聰當場就預訂50台華為MateRS保時捷版。這背後的事情也很一目了然，因為華為MateRS保時捷版是為紀念保時捷跑車70周年所打造的，當時SCC超跑俱樂部創始人可樂也被吸引到現場，會後更是充當華為「說客」，「安利」SCC會員預購下單52台華為MateRS保時捷版。

能贏得一種高端人群的青睞，這就不得不說到近兩年華為Mate系列保時捷設計所引發的市場效應。不論是Mate 9保時捷版還是Mate 10保時捷版，上市後持續一機難求，消費者繼續加碼，價格持續走高，開售後瞬間被搶購一空，市場售價一度突破3萬元大關。

在今年華為MateRS保時捷版發布時，寰寰姐在朋友圈裡講，9999元和12999元的定價並不高時，一位朋友留言稱，華為手機定價多少沒用，市場最後的加價才是根本。可見，每一代華為Mate系列保時捷設計會引起怎樣的市場效應，消費者都已經心中有數。

不僅王思聰和SCC成員被MateRS保時捷版所傾倒，任志強的老朋友潘石屹也成功被華為MateRS保時捷版吸引。

4月24日，潘石屹到華為公司參觀，華為消費者業務副總裁、大中華區總裁朱平特意向潘石屹贈送了華為MateRS保時捷版，並搭配了為潘石屹獨家訂製的皮套，上邊印有潘石屹的簽名和2018.4.24的日期字樣，全球限量僅一台。

作為商界最會攝影的大V，潘石屹隨後就用這部手機發了一條微博：「他們(華為手機)給我講了許多拍照功能，真把我當攝影師了。其實我是房地產商，攝影只是我的業餘愛好。華為手機拍照功能真多，我要慢慢學習。」

更有趣的是，中國併購公會創始會長、併購專家王巍轉發了這條微博，並調侃：「為混個免費手機至於嗎？」潘石屹則乾脆利落地回了兩個字：「至於。」

潘石屹的話直接表明，他顯然非常中意這部手機。而老潘這個堅定回答的背後，大家都明白，這不是一部免費手機的事，更是一機難求的大事。

王思聰、潘石屹都為華為MateRS保時捷版而來而「傾倒」，一款手機能夠如此引爆中國高端圈層，這情況前所未有。

事實上，今天在豪華手機品牌中，既有Vertu，也有三星W系列、 8848等手機，但當下市場，卻只有華為手機能在高端圈層站穩腳跟，成為現象級產品？

奢華+科技創新，才是真正的高端穿透力

王思聰是首富第二代、任志強和潘石屹是地產大佬，僅一個奢華二字，對這些人有意義嗎？

就像某些只注重奢華二字的手機品牌，也只能在中國三四線城市得到存在感。在今天中國的消費升級時代，高端人群早已不只是注重表面奢華，而是真正的設計感和科技感，由此而形成的高端穿透力才是根本。

從產品本身來看，華為MateRS保時捷版融合了華為手機、保時捷設計、徠卡三大品牌之所長，正如華為手機終端產品線副總裁李小龍所說，華為手機手機和保時捷設計的合作已經是第三代了，這款定製版手機作為全新911 GT3 RS的衍生產品從設計之初就有著全新理念。

與之前兩代華為Mate系列保時捷版產品不同，在華為MateRS保時捷版上，除了有嚴謹大氣的設計外，還加入了很多前端科技技術在裡面，包括最新的屏內指紋、無線充電、2K曲面屏、航天領域的散熱技術理念等。

就以寰寰姐的現場體驗為例，指紋解鎖當然是今天的手機應用主流，但除了傳統指紋解鎖之外，華為MateRS保時捷版有最新的屏內指紋，更重要的是，屏內指紋解鎖應該在什麼位置？

華為手機經過千百次試驗，最終找到了「最便於用戶的位置」，可以做到瞬間解鎖，這樣的高科技力在用戶層面，無疑是一種科技神奇力，讓華為MateRS保時捷版用戶可以最先體驗到新科技帶來的前沿感。

正如美國權威科技媒體《The Verge》專門撰文指出，華為MateRS保時捷版融合了多項尖端科技，重新定義了奢華手機的內涵。其首創的512GB存儲空間、屏內指紋和後置指紋組成的雙指紋讀取設計填補了手機行業多項空白，創下了兩項世界第一。而華為MateRS保時捷版還有著獨特的功能設計、簡約時尚的外觀，這不僅體現了保時捷設計對純粹主義和簡單複雜的承諾，還樹立了「移動」奢侈品行業樹新標準。

沒錯，對於王思聰、任志強和潘石屹等高端用戶而言，在今天的科技時代，手機對他們的真正的價值不是價格，而是透過一款手機實現對時代、對科技的掌握。這也是今天中國高端圈層的消費特點。

總結：品牌價值觀背後——把握大勢以及回饋社會

華為手機在高端市場的表現，除了其本身的產品力之外，其實是華為手機這家企業綜合能力的呈現。

高端消費者對華為手機整體品牌的認可、華為手機在產品設計和品質所形成的美譽度都已經成了今天華為手機品牌價值的核心。

但更值得思考的是，華為手機對今天中國高端人群消費趨勢的把握。華為手機與保時捷設計聯合所帶來的產品驚艷，正切中了高端消費者的個性化需求。以「奢華+科技創新」形成高端市場穿透力，華為手機從前年就開始著力進行的市場突破和高端市場效應，顯然更是手機行業的發展樣板。

時至今日，到了第三代的華為MateRS保時捷版，今天的華為手機已經做到了「3台手機拍出150萬」的現象級市場效應，這不僅是手機產品有史以來所能達到的價值巔峰，而且華為手機還以此為基點，走上了慈善之路，以自身品牌和產品力價值回饋社會。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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