2017營收31.38億、凈利6.67億！迎駕貢酒的2018，如何再衝刺？

4月23日，迎駕貢酒發布2017年業績報告稱，2017年公司實現營業收入31.38 億，同比增長3.29%；實現凈利潤6.67 億，同比下降2.4%。其中，中高檔產品實現增長12.11%，安徽省內市場營收同比增長6.19%。

2017年核心業績數據

同時，發布了2018年一季度的業績稱，一季度實現營收11.3億元，同比增長11.87%；凈利3.24億元，同比增長12.46%。

作為徽酒名酒之一的迎駕貢酒，在2017年究竟做對了哪些事情，2018年又將如何發力？中高檔產品的持續增長，會對迎駕貢酒和徽酒陣營帶來哪些巨大的推動和變化？

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2017年營收31.38億，迎駕貢酒做對了什麼？

2017年迎駕貢酒實現營業收入31.38 億，同比增長3.29%，實現凈利潤6.67 億。這樣的業績背後，是迎駕貢酒在核心領導層、產品升級、組織變革以及渠道優化等多方面綜合發力的結果。

作為安徽迎駕集團的總裁，倪永培不僅僅只是企業的掌舵人那樣簡單，更多人將其視作迎駕的核心凝聚力和改革發動機，是一種更加強大的價值存在。

也正是在他的領導，迎駕貢酒作為中國白酒生態釀造的倡導者和引領者，致力於打造「中國生態白酒第一品牌」，並把「生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費」六位一體的生態品質理念貫穿生產經營的全過程，成立中國生態白酒研究院、進行生態白酒的研究與推廣，倡導並推動中國生態白酒的健康發展。

值得關注的是，迎駕貢酒通過進行適時有效的組織架構的改革，在不斷激發企業的組織活力和銷售動力。

特別是針對高檔產品、中高檔產品及電商產品組建了三個銷售類公司——安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司、安徽迎駕酒業銷售有限公司、安徽迎駕電子商務有限公司；針對散酒、普酒、定製酒等其他系列，公司成立多個事業部。

此外，持續優化渠道模式，針對酒店、流通、商超等渠道進行操作模式的合理化調整。同時深耕網點建設，完善城市直銷模式，開展洞藏酒會員制銷售，進行渠道精細化管理，建立會務品鑒營銷模式。

2017年迎駕貢酒還舉辦了首屆中國生態白酒高峰論壇、第三屆迎駕文學筆會、第三屆封藏大典、生態洞藏群星演唱會，通過一系列的大型活動提升品牌力；並通過不斷提升消費者體驗，來增強消費者的黏性和記憶點，如：生態洞藏品鑒會、生態體驗之旅等。

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中高端強勢發力，迎駕貢酒的核心突破點！

在最新發布的2017年業績報告中，迎駕貢酒的中高檔產品實現營收17.08億、同比增長12.11%，安徽省內市場營收同比增長6.19%。

2017年中高檔產品實力增長

2018年一季度的業績報告中，迎駕貢酒一季度實現營收11.3億元，同比增長11.87%；凈利3.24億元，同比增長12.46%。其中，中高當產品實現銷售收入7.09億，佔總營收的62.74%。

2018年一季度產品分檔次情況

由此可以看出，2018年迎駕貢酒的核心突破點，就是以生態洞藏、生態年份酒、迎駕金星及迎駕銀星等系列為代表的中高檔白酒。

一直以來，迎駕貢酒都在進行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒，實現產品換擋升級，以滿足消費者對健康白酒消費的需求。

特別是在產品結構上，迎駕貢酒不僅圍繞大眾酒市場進行產品線布局優化，更核心的是圍繞中、高檔白酒，全面布局生態洞藏系列產品，並圍繞渠道發展推進產品標準化和非標準化建設。

如今隨著消費升級趨勢，特別是安徽省內的主流價格帶上移，迎駕貢酒洞藏系列為代表的徽酒中高檔產品，正發揮出強勁有力的業績引擎作用，擴大中高檔市場佔有率，進一步提高大單品銷量。

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2018打造中國生態白酒價值標杆！

對於迎駕貢酒來說，以白酒為發展主業，全力打造百億迎駕、百年品牌，努力建成智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕，並以「進入白酒行業第一方陣，成為生態白酒第一品牌、全國知名品牌」為目標。

因此，2018年成為迎駕貢酒打造中國生態白酒價值標杆的核心關鍵年。據了解，2018年迎駕貢酒將堅持「品牌引領、資源聚焦、核心區域高佔有」的營銷戰略，進一步聚焦核心產品、核心市場、核心消費群。

在區域市場上，迎駕貢酒將實行區域聚焦戰略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，提高市場佔有率，精耕細作，提高運營精細化、標準化水平。

迎駕貢酒將通過開展「生態白酒新文化行動」、「平台升級行動」以及「消費者體驗行動」三大運動，不斷做品牌內容生產和輸出，打造品牌專屬標籤，提升品牌形象；依託央視等強大的媒體資源，提升品牌公信力；通過消費者體驗活動，來持續提升消費者對產品和品牌的認知度、記憶度，增加認同感。

據了解，2018年將陸續開展消費者生態體驗之旅、「尋找摜蛋王」比賽、「迎駕貢酒?生態洞藏」群星演唱會、迎駕貢酒·生態洞藏中國生態白酒品鑒活動等。

此外，還將持續貫徹「大自然是最好的釀酒師，消費者認為健康好喝的酒才是好酒」的品質理念，加大研發力度和資源配置，進一步完善中國生態白酒研究院的組織架構，強化核心技術，推動重點項目建設和精細化生產管理，並不斷強化內部管理。

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