在街頭將2塊錢的礦泉水以十元賣出去真的能證明一個人的銷售技巧嗎

現在的企業培訓人員個個將自己的本事吹噓得天花亂墜，似乎沒有他們解決不了的銷售難題，也沒有他們進不去的工廠大門。事實真的是這樣嗎，不得不承認有些人的情商和智商很高，能夠較好的掌握別人的行為規律並為自己所用，但也僅僅是成功概率高一些，並不是無往而不利的。但既然是培訓員工，自然只會撿好聽的成功案例來說才能鼓舞士氣。

有樣學樣，好些門店型的企業也跟風學習，有些案例其實是非常不切實際的，比如把梳子賣給和尚。忽悠一個根本不需要某種商品的人購買自己的東西是不道德的，是不可持續的，也就是一鎚子買賣，因為你讓客戶事後覺得自己很蠢。

我曾經在街頭遇見一個剛畢業的求職者，招聘單位給她出了一道難題，如果她能解決，就聘用她。題目是這樣的，給她三瓶零售價2元的礦泉水，讓她在兩小時內以10元/瓶的價格賣出去。

按理說，在某些特殊的高消費場，2元的礦泉水賣10元也不算是個新聞，畢竟人家提供了無形的服務，也承擔了房租和人工等隱性的成本。但是在街頭將2元錢的水賣到10塊錢，的確很有難度。

這個即將畢業的小姑娘身著紅裙，化著和年齡不相稱的濃妝。她挨個詢問那片有桌椅的休閑區內的男士，問他們是否肯出錢買下這三瓶價格高的離譜的礦泉水。你猜怎麼著，跟你想的一樣，沒人買她的。

當時我坐在一張桌子旁，對著一張客戶名單尋找可能的合作機會，沒有注意到這個女孩和她的反常舉動。正當我挨個搜索手機號想通過加微信的方式獲取客戶的時候，女孩移步從另一桌來到我前面，妝容已經哭花了，是真的在哭。她邊哭邊訴說自己的遭遇，原來那一桌有個大哥罵她是騙子，估計還說了些別的不堪入耳的話。

我放下手頭的事兒，聽她把經過說完。然後安慰她不要難過，會有人買的（言不由衷啊）。可是她哭著說沒人肯買，問我能不能買下來。我明確告訴她我不會花10塊錢買一瓶2元錢的水，但是可以請她坐下來喝杯奶茶。她問道：「奶茶比水貴啊？」我情商低，認死理，跟她說:「我寧肯花十幾塊請一個素不相識的人喝奶茶也不會花10元錢賣一瓶只值2元錢的礦泉水。」

她很著急，說為什麼啊。我反問，你為什麼要做這麼不靠譜的事兒啊？你自己出錢買下交差不就完了？

她回答說，招聘人員就在附近看著，那麼做行不通。我當時的想法就是遇見傳銷的受害者了。就問她怎麼回事兒，是不是人身被控制了。她說不是，就是一個招聘行為。我將信將疑，開始四處觀察，尋找藏在背後的招聘人員。

女孩覺得跑題了，就又碎碎念般的讓我買水，抹著眼淚（不知道真假了）絮叨著。這種銷售方式真是聞所未聞，對一個沒有購買意向的人推銷是註定失敗的，就算是打同情牌也不行。我乾脆開門見山地問她：「你到底應聘的是什麼崗位，需要經過這樣的考驗才能上崗？」她回答說是健身私教。

這讓我一頭霧水，私教是個技術性的崗位，怎麼還要經歷這樣變態的銷售型考研。正要繼續發問的時候，負責人事的「招聘人員」——一名年輕男子——上前來將女孩領走，可能他覺得事情的發展超出了考察的必要。

在之前的交流過程中，女孩提到了健身會所的名字，那是一家新建的健身房，正在裝修中，已經開始預售健身卡。也就是說，這不是一個禁錮人身進行洗腦的傳銷騙局，而是單純的銷售培訓。一個面對終端消費者的體育服務場所，不專註於自身設備和專業知識的積累，反而邯鄲學步，學習些假大空的銷售技巧，真是本末倒置。

所以，請亟待提升業務員銷售水平的企業務必要穩紮穩打，根據自己的產品和行業現狀，合理制定培訓計劃和內容，切不可照葫蘆畫瓢將一些浮誇的虛假案例當成寶典，錯誤引導員工的銷售行為。

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