Excel才是諮詢人必殺技，而不是PPT

冷門專業的學生，如何才能獲得進入諮詢公司的機會？

01

練好Excel

數據統計和報表，這個是諮詢公司必備之打雜利器。要做的比別人又快又好！諮詢公司總是缺人打雜，廉價的實習生當然是首選。但廉價又能幹活的實習生不多，簡直可以說是寶。得到實習機會是進入這個行業的關鍵一步。

02

英語口語過關

如果你要去那些頂級的諮詢公司如麥肯錫，英文、英文、英文... 當然你的學校自身也很關鍵...諮詢是一個講名聲的行業...

03

從現在開始，做諮詢的工作

最簡單的，幫助學校外面的餐廳，去分析如何提高客戶滿意度、收益之類的。例如翻桌率對利潤有啥影響，如何通過改進菜單來提高收入...一定要全力的做，真正幫助你的客戶（雖然沒有付錢）解決問題。只有追求成果你才會真正成長。你的簡歷才能寫得有料而不是空泛，你將來面試才能顯得不是打醬油。

恩，隨時隨地從生活做起。幫助你的室友分析如何追到MM也算是諮詢經驗，再說一遍，重要的是關注成果，不要沉醉於理論的完美，要解決問題達成目標，並且總結出知識框架。

04

認識業內人士

從你的學長學姐們開始。平時保持聯繫，請教一些問題。主動的問有沒有什麼小活可以幫忙乾的。尤其是你的Excel要好，工作的人很多時候都有雜事的！有人免費又能幹有啥不好。攢人品也贊reputation。別人萬一給你什麼小雜活，一定要做好。

好啦...到了真正需要招實習生的時候，你以前幫的人會主動出來幫你的。當然，你也需要主動去溝通一下，你在找什麼工作，讓他們幫你推薦。一個行業人士的背後，站著n個行業人士。

關於實習中...Oh...那是下一步了，先不提這個。

05

讀Vault Guide

關於諮詢行業的介紹，以及case interview都很專業。尤其要熟悉常見的Model。

06

讀專業書籍

專業書籍請參考豆瓣的相關書評，順手推薦兩本《麥肯錫方法》、《諮詢顧問工具箱》。除了諮詢顧問本身的職業書籍，管理、營銷、財務、溝通也算是專業書籍。先找這個行業最牛的老骨頭讀，比如德魯克。

07

各種方式拓展知識面

新鮮的諮詢顧問年輕，沒有經驗，如果知識面還不夠，很難讓客戶信服。讀書是拓展知識面的一種方式，其他還有閱讀新聞、刊物、觀察周圍的事物、向他人學習等等。最重要的，實踐，把你學的東西開始用起來。

08

每天一博，鍛煉寫作能力

一項超級重要卻被大多數學生，甚至職場人士忽略的能力。一流的寫作能力不僅僅是諮詢公司的直接需求（方案寫作）；不僅僅能夠幫助你通過簡歷篩選（寫作的產品）；而且，一個擁有出色寫作能力的人，換位思考能力通常會很強（否則寫出來的東西別人看不懂，或者不想看），邏輯性很強（同上）。這兩種能力都是諮詢的關鍵能力。建議從每天寫篇博客開始。中文和英文可以同時上。

這樣做順便會產生一個結果：將來你求職的時候，把自己的東西厚厚的打出來，能夠震撼不少人。

PS：你還可以投稿...然後拿著登著文章的刊物去面試...加大殺傷力。出版物是專業性的強力證明，雖然這年頭讀書讀刊物的人越來越少。

09

干銷售/服務實習，鍛煉客戶意識

我對顧問的理解，就是照顧好客戶的問題。照顧好客戶的問題，客戶會高興，通常你也就有好日子過。理解客戶很關鍵，和客戶溝通很關鍵。因此，建議你考慮去做銷售或者服務類的實習/兼職，多數時候顧問可不是書獃子能幹好的。你可能幹的苦哈哈，就是沒有搞清楚客戶的需求。

10

獲得相關行業經驗

如果你有明確的目標，調查你想去的諮詢公司，他們的目標行業和關鍵客戶。例如，假設汽車是羅蘭貝格的關鍵行業，你可以想辦法去汽車行業獲得經驗。這個也是額外的增值。

11

Big name 的實習經驗

諮詢行業是講名聲的行業（畢竟你一個年輕人，剛畢業就要去跟一堆職場中老年做諮詢，沒有Big name的背景還真是...第一感覺啥都比人弱了）。頂級500強公司也是曲線救國方向。

怎麼進去？Excel、Excel、Excel!...500強也是經常需要做報表之類的活兒，廉價的實習生又是光榮的候選人。同樣，這年頭能幹活的實習生真是不多，哪怕是頂級的公司。

12

培養思維方式：客戶的成功就是你的成功

放在這裡好像跟話題有點偏，但覺得這是諮詢顧問成功所需要的關鍵思維方式。具體到從現在來說，在做每一件別人委託你的事情的時候，你可以思考的問題是：我如何幫助他人成功。用這個問題指導你的實習、你的社團活動、你的人際關係。具備這樣的思維方式，自然的你會得到各種機會，包括但不限於諮詢顧問。

13

主動出手，不要等待任命和頭銜

你看到別人有麻煩，你衝上去幫助別人解決（恩，只幫助別人他們願意你幫助的問題）。你分析問題、提煉出理論的框架，你用這些框架指導他人行動，並且得到更好的結果。你就是諮詢顧問。

大多數人都是被自己限制住了。他們總是期望有一天，自己成為諮詢顧問，然後開始做諮詢顧問的事情。

類似的：

很多人期望被提拔為經理，然後開始做經理的事情，然後擁有經理的能力；

很多人期望拿到2萬塊1個月，然後開始做2萬塊1個月的事情，然後擁有拿2萬塊1個月的能力。這種思維叫做什麼呢？你期望得到一份自己缺乏能力的工作，不停的朝這個目標求職，這叫賭博。

即使你是員工，從經理的角度思考，做經理該做的事情（不是讓你直接去發號司令，而是...例如，激勵他人），擁有經理該有的能力，提拔是自然的結果。

即使你拿500塊，用拿2萬塊的態度做事，做2萬塊一個月該做的事情，擁有2萬塊一個月的能力，得到2萬塊是自然的結果。

我想說的是：你可以首先讓自己成為諮詢顧問，然後得到那個頭銜。

我自己也是這麼做的。

有一天，當我拿到新的名片的時候，我發現上面多了諮詢顧問4個字。

我問老闆說：你加上去的？老闆說：是啊，這不是你在做的事情嗎？

我說：是的。

對話完畢。

在工作中，我發現我正在工作的這個世界上最出色的品牌之一，在中國面臨一個大問題。這超出了我的職責範圍。我可以心安理得的做自己手頭的事情，低風險高回報；但我除了干好自己的工作，還跳出去做了諮詢顧問的事情。

當然，很低調的做事情，作為諮詢顧問， 多數時候要避免站在前台，客戶才是主角。

我得到的是幫助一個我熱愛的品牌的自豪感，我得到的是處理這件事情中鍛煉的能力，我得到的是客戶的尊重和更多的工作自由，我得到的是和不同的人、在不同的地點一起組成團隊解決不同的問題的獨特經歷。

如果你總是等待到被任命的那一天，才去做事。也許那一天永遠不會到來，或者你得到的offer質量，相對會低很多。

The best way to predict the future is to create it. NOT WAIT FOR IT.

從現在開始就像一個諮詢顧問那樣做事...成為諮詢顧問是自然的結果。如果你不知道諮詢顧問做什麼，上豆瓣看看關於諮詢顧問的書籍，採訪一下行業人士...然後從抓住周圍的機會開始。

14

判斷你對諮詢的熱愛或培養對諮詢的熱愛

一流的諮詢，是一個同時需要體力和智力的活。

我覺得能做下去，對這份工作的熱愛很重要。

從周圍的事情開始做諮詢：發現他人的問題/你自己的問題、定義要達成的目標、發現深層次原因，尋找解決方案、說服他人採納你的方案、推動執行。

尋找實習的機會（你不需要在諮詢公司才能做諮詢顧問的活，任何一家公司都有大把問題等著解決）。

在這個過程中，判斷你對諮詢的熱愛：你喜歡分析問題嗎？你喜歡透過現象挖掘深層次的原因嗎？你喜歡把智力上的挑戰當做樂趣嗎？當別人不願意拒絕你的方案的時候，你的感覺怎樣，你會怎樣處理？你享受幫助他人解決問題的感覺嗎？

如果你不夠熱愛，嘗試做的更好！這就像打遊戲一樣，很多時候你不喜歡一個遊戲，只是因為玩不好它。但如果你盡了全力，還是不夠熱愛。這時候，需要考慮：是否要改進方法，無論是自己還是外部的資源；或者是否需要放棄。

15

將事情做到好10倍

這是我對全力以赴的定義。

全力以赴不僅僅是你花多少時間，而是關注真正產生決定性的結果。尤其對於職場新人，提升的幅度很大。我們的能力，以及達成的結果，受到最大的限制往往是想像力。

如果你的同學，在追一個普通的女孩，還沒有得手。

你可以為他提供諮詢，如何成功。這是好的結果。

甚至你可以做出方案，如何追上校花。問問你的同學，這是不是好10倍的結果。（恩，這只是個比方，請不要抬杠那個男孩只愛那個女孩，或者美麗和好是不是同義詞）。

對於工作，想像你的目標是什麼，然後如何可以好上10倍。

成本降低到原來的1/10？

速度提高到以前的10倍？

利潤提高到以前的10倍？

瘋狂的目標會逼迫你追尋事物的本質，會逼迫你尋找創造性的解決問題的方案。很多時候，即使沒能達成目標，達成的成果也會比別人高出一個層次。同時，在這個過程中鍛煉的能力，足以讓你實現突破。

偉大的公司、偉大的技術，往往是因為這些我們曾經覺得瘋狂的想法：

Google：很多時候，我可以用5秒鐘找到以前1年也找不到的信息，何止好上10倍啊。

微軟：工作在微軟的時候，我發現一件事情，在商業軟體領域，當微軟進入一個市場，給出的價格，常常是以前主流的1/10（恩，美國的情況，中國有差異）。這會導致整個市場的洗牌。

16

第一步：Excel、Excel、Excel

重新回到這個話題。

列出這麼多條，我把Excel單獨列出來，是因為它能幫助你實現第一步：獲得實習機會。所以在時間上，我覺得應該是首先要去做的事情。

它能為公司創造價值，它能讓你區別於其他競爭對手（實習生角度）。能幹活才是硬道理。

如果你要自學Excel，推薦兩本書：

《羅拉的奮鬥:Excel菜鳥升職記》優點是，它是結合企業中的工作來談Excel應用，實用性強。

劉萬祥的《Excel圖表之道:如何製作專業有效的商務圖表》。教你如何製作專業化的圖表...500強實習、諮詢、財務分析等的利器。

17

行動、行動、行動

我的目標是幫助你真正的採取行動，但是真正的結果還是取決於你自己...採取行動才能改變。

還是那句話：The best way to predict the future is to create it.

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作者：徐強（來源：知乎）http://t.cn/zOw0ZrV

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