小米宣布硬體綜合凈利潤率不超過5％，是業界良心還是營銷噱頭？

據說小米即將在香港IPO，估值1000億美元。而就在上市之前，雷軍宣布小米公司「硬體綜合凈利潤率」永遠不超過5%，如有超出部門將全部返還給用戶。

對於這個「硬體綜合凈利潤率永不超過5%」，很多網友都激動得哭了。紛紛大呼，小米是業界良心！！！因為小米在剋制自己對利潤的慾望，讓利給消費者。事實真的如此么？

中國硬體企業很難達到5%的凈利潤

事實上，在競爭激烈的硬體市場上，凈利潤率一直都很低。創維2017年年報顯示，公司2017年1-12月實現營業收入72.55億元，凈利潤9433.57萬元，凈利潤率1.3%。

海爾公司2017年年報顯示，實現營業收入1592.54億元，凈利潤69.26億元，凈利潤率4.3%。

華為榮耀手機總裁趙明，也對記者表示，國產手機企業凈利潤率能達到5%，不是很容易。

另據小米公布的數據，2016年小米硬體凈利潤率為2.8%，達不到5%。

既然單獨製造硬體的企業，都很難實現5%的凈利潤率，包括小米也未能實現。那麼，雷軍為何要宣布「小米硬體凈利潤率永不超過5%，多餘的部分返還給用戶」？

小米到底是不是又在做營銷？

既然小米的硬體利潤率仍未達到5%，所以就不存在「超出部分」，也就沒必要「返還給用戶」。

可是雷軍這個承諾給人的感覺是，只有小米的硬體利潤率控制在5%以內，其他同行都在搞暴利坑害消費者。

所有看到小米這個承諾的人都會有此感覺。因此，在知乎上，很多網友紛紛表示：「小米又在用5%的凈利潤做營銷」。

可是，剛剛發布的小米6X與OPPO的R11S配置一樣，卻便宜了數百元。此外，小米生產的空氣凈化器，號稱與一些國外品牌的硬體相當，卻把價格做到了1000元以內。這顯然是比對手更好的控制了賺錢的慾望呀？怎麼解釋呢？

所以，「小米的硬體綜合利潤率不超過5%」的說法又不像是一場營銷，而是事實。因為相同配置，價格比同行低。

相同硬體配置，真的成本一樣么？

有人說，小米手機和其他品牌手機，一樣的CPU、內存大小、屏幕大小、拍照像素大小，比其他品牌便宜很多，所以小米賺錢少。

這種說法真的成立么？如果你認為，硬體的成本是由硬體的參數決定的，那就大錯特錯。一些主要零部件的價格是透明的，比如，手機的CPU、內存，因為這兩個部件都來自高通、三星，價格是固定的。

而屏幕、攝像頭組建、主板上的各種電阻、電容、其他電子元器件則有許多廠家可選擇。比如，OPPO的R11S、vivo的X20選擇三星的AMOLED屏幕就要比小米6X使用國產天馬的LCD屏幕貴很多，但是小米不會告訴你它用的是天馬的LCD屏。

此外，小米6X的上市時間晚於同行，這也導致了使用相關CPU、內存價格的下降，成本自然低於早半年多上市的手機。

除了你看不見的硬體成本差異外，研發、品質控制、售後服務等全產業鏈成本也不同。沒有研發投入的產品，依靠抄襲和模仿，自然不用分攤研發成本。盜版書，永遠比正版書便宜。

因此，看似相同的硬體配置，其實應該稱為「相同主要硬體配置」。而成本的差異就出現在「非主要硬體配置」上。一些看似相同配置的硬體售價比小米的高，可能凈利潤和小米的硬體相差不大，甚至還不如小米的賺錢。

各位讀者，你覺得「小米硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%，如有超出部門將全部返還給用戶。」是業界良心，還是營銷噱頭？（完）

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