進步和成長是不斷試錯的過程，有我來兜底，你大膽去試！
我曾經犯過很多錯誤，有些是小失誤，有些是致命錯誤。但我從來不後悔，這些錯誤是人生十字路口的路標，也是每次前進的重大推力。
比如說，我曾經因為自己的愚蠢喜好，購買30萬蘋果iMac用作教學，事後證明這個行為很愚蠢，雖然拍出來的宣傳照很震撼。考培業最重要的核心競爭力是一張張成績單上面的分數，而不是用iMac教學還是用步步高教學，也不是地處核心商業圈還是在四環外小區里。只可惜當時沒有人給我兜底。
又比如說，我曾經因為自己的愚蠢喜好，把星巴克工作人員包下來每天定點給學員送咖啡，事後證明這個決定也很愚蠢，雖然氣氛確實很嗨皮。留學圈最重要的核心競爭力是一張張名校錄取通知書，而不是4對1服務還是6對1服務，也不是星巴克招待還是礦泉水招待。只可惜當時沒有人給我兜底。
再比如說，我曾經因為自己的愚蠢喜好，在營銷活動中派送最新蘋果手機，雖然事後證明人民大學抽走的那部手機是由於後台操作失誤。招生最重要的核心競爭力是核心技術產品和核心市場渠道，而不是發手機或發傳單，也不是去大學做講座還是去高中開家長會。只可惜當時沒有人給我兜底。
但我從不後悔，原因很簡單，今天私塾同學看到的一切都建立在上述愚蠢決定的基礎上。
首先，沒有品牌背書和資本兜底更沒有官方渠道，我們不可能把住市場入口，不可能獲取一次消費、二次消費、三次消費群體，我們不得不放棄市場中初始化客戶群體，讓出「體檢、感冒、發燒」等患者市場，以換取最後的「癌症」市場，而且必須是有「化療」消費能力的客戶群體。
我終於清楚認識到，我們的客戶群不是每年35萬赴美學生，更不是每年60萬留學人群，我們的產品必須精確到看似龐大的數量中的一個微小子集。
其次，因為我們市場獲客方式的特殊性，決定我們的技術方法要革新。失去了人數最多的初始化客戶群體，我們就沒必要再去研究體檢的精準性，沒必要做治療感冒的實驗，更沒有必要在庫存里存放大量感冒藥，我們就專攻抗癌藥物和化療即可。
我終於清楚認識到，我們的主打產品不能與目前主流考培機構、留學機構同質競爭，更不能跟他們打價格戰、消耗戰和持久戰。
最後，因為產品的特殊性，決定我們資金投入方向是非常不同的。我們需要把全部資金押注到考試技術和考試人員，而非房租租金、市場營銷、招生廣告、教學服務。我們不在乎過程舒適、治療無痛這些事情，只需要做出結果，最後「癌細胞被殺死」足矣。
我終於清楚認識到，基於我們產品的特殊性，成本控制異常重要，已經把錢全部不投入到研發和考試中，只能把盈利從租金和營銷中找回來。
總之，正是那些愚蠢的決定讓我前進讓我改變；正是那些愚蠢的決定換來了你們現在動不動提高20分、30分、40分甚至50分的結果；正是那些愚蠢的決定換來了你們現在上午打瞌睡、下午打瞌睡、遲到早退還能分手托福的愉悅；正是那些愚蠢的決定換來了你們現在考試里做到聽說讀寫原題的快感！
所有這些可沒人給我兜底。但準備留學的你們可以享受各家機構的各路名師的各種絕招，你們是幸運的！
每次跟同學聊，諮詢課程的時候，我豈不知你們已經考過N多場托福，已經學過N多家機構，已經花了N多萬預算，已經耗了N多個月備考，我了解我的市場和我的客戶群。
正因為如此，每當有小白同學來問課程，我會說去別家機構，找托福老師學學，參加一次托福考試看看（前提是不低於60分），根據出分情況再來計划下一階段備考。很可能，我不是你要找的靈丹妙藥，你也不是我要找的精確畫像。
我不會跟你對比我們跟其他機構的優劣，因為專攻方向不一樣，沒有可比性。當你還有兩三年時間準備留學和考試和各種，很顯然我們不太匹配。
但當你只剩不到半年時間，分數不夠用、實習沒著落、作品集沒開始、文書沒思路，學校還有一堆考試和畢業論文等著，我覺得只要稍具自我認知的同學就不會有任何疑慮。
只要還年輕，就有四處好奇的特權，就有大量試錯的機會，一條路走不通換一條路，一家機構不行換一家機構，一個老師不行換一打老師，試著試著，許多問題就迎刃而解，無需擔憂。
就算一直錯到生死攸關的最後，不是還有功哥給你兜底嗎？你說你怕啥？！只是請不要把以前試錯的花費算到我頭上，這些成本是你一步一步邁向成功的地磚，也是一步一步決定找我的內心砝碼。
你不必後悔，我非常無辜！
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