九陽：34年用心沉澱 只為一杯中國好豆漿

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提起九陽，很容易聯想到《九陽真經》，在金庸武俠小說里，它是和《易筋經》、《九陰真經》並駕齊驅的至高武學。

現在的九陽，品類豐富，有電飯煲、破壁機、開水壺、麵條機等，是央視點贊的「中國創造」。但它最初，是靠豆漿機發家的。「我就是一個賣豆漿機的，把豆漿機做好了，這是一件讓我很自豪的事。」這是九陽創始人王旭寧經常掛在嘴邊的一句話。

1994年，從北京交大電機系畢業後，王旭寧被分配到濟南做大學老師。期間回了趟家，隔壁75歲的鄰居大爺顫顫巍巍地端上一碗他自幼愛喝的手磨豆漿，王旭寧心中不禁落淚。

他深知，這碗豆漿耗了多少時間心力在裡頭，必須經歷泡豆、磨漿、煮漿、點兌、成型、濾渣等多道工序，才有這手心裡細滑香濃的豆漿，人工費時7小時以上。

他發誓，要做出一台豆漿機。

他辭去工作，憑藉大學裡電機的理論知識，再加對電飯煲等電器的拆解研究，1994年5月，王旭寧研製出第一台豆漿機，從豆子到豆漿，全程15分鐘，驚呆了鄉里。水到渠成一般，他和朋友集資，成立了九陽電器公司。

起初的九陽，自然不像上圖顯示的那般，宏偉而輝煌。期間歷經無數次嘗試和變革，市場經營的戰略決策，將無數黑夜熬成晴天白日，才有了市值數百億的九陽。

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第一階段：研發修正

問題1：光圍觀，不買。

解決辦法：研究和宣傳豆漿的功效。

任何一種發明要讓市場信服，都必須經歷一個不被接受的階段。王旭寧現場演示豆漿機，可圍觀者眾多，就是不買。一個跳廣場舞的大媽告訴他：城裡人都喝牛奶，不吃豆漿。

為此，他專門成立豆漿營養研究室，研究《本草綱目》、《神農本草經》等醫學著作里豆漿的功效，走訪了濟南50多個村莊，收集25道豆漿配方，編撰出《鮮豆漿營養食譜》，在半年時間，將小冊子分發到濟南大大小小1000多所中小學和城市街道廣場。從而，賺取了部分訂單，算初露頭角。

問題2：豆漿機洗不幹凈，容易糊。

解決辦法：內部懸賞+報紙廣告

幾位消費者上門投訴，說豆漿機根本洗不幹凈，多放點都還容易糊，要求退貨。王旭寧苦思冥想，不解。最後，決定內部懸賞10萬元，加1個月帶薪休假，果然，有人提出採用美國的法拉爾過濾網，就是大網口，打磨精細，基本上連豆渣都能喝。

改進之後，果然有效。王旭寧在報紙上登廣告，一夜爆售500多台。

問題3：口感不好。

解決辦法：86°粉碎，五步熬煮法。

黃豆在常溫下粉碎，就會破壞自身的香味，還影響營養物質的吸收，但如果把溫度調到86度左右，打出的豆漿人們喝起來就會更加香濃粘稠。近幾年，還研製出五步熬煮大法，將口感控制到挑剔的味蕾也滿意的細膩程度。

此後，歷經11次革新，到2004年，產品已經穩定成熟了，銷量破萬。

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第二階段：拓展市場

1. 建立九陽生活館

像蘋果、華為、小米的實體店一樣，手把手教，體驗產品。成交率很高，15個顧客，能成交八九個，讓品牌更親民。

2. 投放電視廣告

2006年12月，王旭寧狠砸1億，爭取到央視《新聞聯播》、《天氣預報》7秒鐘時段，進行廣告覆蓋，佔據用戶心智。到2007年上半年，九陽豆漿機大爆發，銷售量比2005年翻了整整200倍，達到1000萬台，銷量收入突破25個億。

3. 三鹿奶粉事件助力

2008年爆出的三鹿毒奶粉事件，反助了豆漿大賣。王旭寧趁熱打鐵，進駐全國一線城市的大型連鎖商超，並分設體驗館。

4. 承包大豆黑土地

後來又出了轉基因大豆事件，面對逆境，王旭寧沒有退縮，毅然去了東北，在佳木斯三江平原，簽約了60萬畝黑土地，從源頭上保證大豆純天然無污染。

於是，不只豆漿機，連同大豆一起走俏。營收突破43億。2008年6月6日，九陽股份正式亮相深圳交易所，市值突破138億，王旭寧身價也超過40億。

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第三階段：革新突變

2009年，美的、蘇寧等品牌也開始加入豆漿行業，與九陽豆漿成掎角之勢。

在這種壓力之下，九陽在穩固經銷商的基礎上，又改變戰略打法，拓展進入二三線城市。建立半年培訓即可上崗等專業服務系統，簽約當紅帶貨女王楊冪做代言人，靠微博製造話題，不斷推出質感新品。

到今年，九陽已經歷16次技術更迭，發布500餘款突破產品，擁有1000多項專利，真正做到中國創造。

九陽至今，已經有34年歷史。回顧往昔崎嶇崛起，不由感慨：每個大品牌背後，都有一份對初心的執著，對需求的回饋，對創新的熱愛，對時機的把握，和源源不斷的革新動力。

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