非處方葯營銷推廣：管理就是壓制負能量，傳遞正能量

藥品銷售管理做了這麼多年，經歷過很多團隊的組建、發展、甚至解散。為什麼有的團隊同心同德，肝膽相照，聚是一團火，散是滿天星；有的團隊卻是一盤散沙，爾虞我詐，分分合合，沒有戰鬥力。思考良久，總結出一句話，管理，就是要壓抑團隊中從「人性」層面迸發出的「惡」，發揚從「人性」層面迸發出的「善」。

就一個團隊而言，管理者很重要，一個團隊管理者的性格特點，作風做派，直接因為上行下效。像病毒一樣傳染整個團隊，把團隊中所有人性格中「惡」的一面激發出來。這些惡包括：小道消息滿天飛，今天你說我，明天我說你，而不去管這些消息的真實性。更有甚者捏造消息，造謠生事，就像馬克吐溫著名短片《競選州長》一樣，各種想像的到的和想像不到的謠言一起上，目的就是把對手在公司弄髒，弄臭，弄得永世不得翻身，在此過程中，把人性的惡展現的淋漓盡致。看誰賺錢就眼紅，卻看不到人家在賺錢背後的辛苦付出。團隊中有一個人通過竄貨不勞而獲，而領導並沒有制止甚至鼓勵，其他人爭先效仿，看是短期大家都賺到錢了，實質上就把一個產品在市場上給毀了。

管理者要時刻教導下屬「走正道、走大道」，不要走歪門邪道。筆者曾經經歷過一個管理者，此人人前冠冕堂皇，句句正能量不離口，工作積極主動，但是都浮在表面，領導盯哪裡，他就沖在去哪裡的第一線。但是私底下，拉幫結派，打擊異己，鼓勵下屬竄貨，並且自己帶頭竄貨賺錢。為了業績完成不擇手段，短時間內看部門銷量上去了，實際上把整個市場秩序擾亂了。但是在這個過程中，很多人都因為不勞而獲賺到錢了，小部門賺到錢了，從整個公司層面審視，該產品銷售因為市場混亂直線下滑。

團隊管理者，切忌獨斷專行，謀易眾不易寡，就是在決定某個問題的時候，一定要多爭取意見。決易寡不易眾，在下決策的時候，一定要有自己的主見，並且要有擔當。有的領導，非常獨斷專行，在很多常識性錯誤的決策方面，不顧所有下屬反對意見，也不和下屬交流，口頭禪是：就算我的決定錯了，你們能不能先執行，我要的是執行力。真是出問題了，可以在會議上公開說：這都是他們的注意，他們乾的，跟我沒有關係。剛愎自用再加上沒有擔當，證明胸懷不夠，居高位且沒有品德，是一個團隊甚至一個公司莫大的悲哀。

管理一個團隊，千萬不能助長團隊內部相互算計之風氣，多少次事實告訴我們，為人越算計，越容易栽跟頭。越是給別人挖坑，越是容易掉進坑，其實想方設法貪便宜的人，最後往往會吃大虧。其實無論做領導還是做員工，真正受人敬仰的，讓人尊重的，一定是厚道的人，才能走得更遠。讀萬卷書不如走萬里路，走萬里路不如閱人無數，筆者接觸過很多的人，發現很多人已經四十歲開外，仍然奮戰在一線市場，或者是基層管理者，很有能力，競爭對手不是同齡人，而是二三十歲的年輕人，這些兄弟身上往往有一個共同的特點：活的複雜，喜歡算計。醫藥行業就這麼小，誰啥脾氣秉性早已經「名聲在外」。

管理者要隨時在團隊中樹立正能量，內聖外王，以身作則。真正做到從部門整體利益出發，站在公司利益大局上思考問題。己所不欲勿施於人。很多管理者本身也是被管理者，上面有上面的領導，下面有下面的下屬，不能像猴子爬樹，往上看笑臉對著屁股，往下看屁股對著笑臉，左右一環視全部是耳目，相互算計提防，這樣的團隊做業務，早晚把業務攪黃。管理者要站在公心，時刻發現團隊中惡的一面進行管理。打擊害群之馬應該毫不留情，引導團隊進入「比學趕幫超」的良性競爭範圍。

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