《商業模式新生代個人版》：人生規劃方法論
你是否夢想一個全新的職業發展機會或生活機遇？其實每個人都會有這樣的夢想，只是大多數人缺少一個人生規劃的結構化方法論。
《商業模式新生代個人版》教你正確認識自我價值，快速制定自己的人生規劃，實現個人商業模式的定製。
一、個人版商業模式畫布
在亞歷山大?奧斯特瓦德、伊夫?皮尼厄合著的《商業模式新生代》一書中，介紹了商業模式畫布這個工具，它不僅能用於企業的商業模式設計，還可以用於人生規劃。
個人版商業模式畫布同樣包含九大模塊，展示出一個人規劃人生的邏輯過程。
1、KR核心資源——我是誰？我擁有什麼？
核心資源是指一個人的核心資源，就是我是誰、我擁有什麼，代表著一個人的起點和動力。
A、我是誰，指的是一個人的父母兄弟姊妹、受過的教育、工作或創業經歷等，還包括人生觀、價值觀、世界觀、興趣、愛好、個性等，體現一個人所處的環境和背景，以及人生驅動力。
B、我擁有什麼，指的是一個人擁有的金融資產或具備的知識、技能、能力、經驗、人際關係等有形或無形的資源。
2、CS客戶細分——我能幫助誰？
一個人的人生目的，往往是財務自由、家庭幸福等等，其實歸根到底就是人生角色的成功，比如要想財務成功，作為創業者獲得創業成功，或者作為職業經理人獲得事業成功；要想家庭幸福，做一個好兒子或者好丈夫。
所以一個人同時兼任很多個人生角色，面對不同的「客戶」，比如作為創業者，要面對合伙人、員工、合作夥伴、客戶等；作為兒子，要面對父母、兄弟姊妹、岳父母、妻子、孩子等。
一個人只有幫助別人獲得成功，自己才能成功。比如幫助客戶節省開支或者提高效率，客戶才會買你的產品或服務；夫妻倆如果做到周恩來和鄧穎超說的「互愛、互敬、互勉、互慰、互讓、互諒、互助、互學」，家庭自然幸福。
3、KA關鍵業務——我要做什麼？
一個人要實現自己的人生目標，就需要努力做事情，這可以是學習來提高認知和能力，可以健身提高體魄，可以轉換職業方向獲得更大進步，可以參加社群擴大圈子，等等。
4、VP價值主張——我怎麼做？
一個人的商業模式最關鍵的是為客戶做關鍵業務帶來價值，其實就是讓自己更有價值，體現在解決客戶什麼問題？滿足客戶哪些需求？給客戶帶來什麼好處？
5、CH渠道通路——怎麼傳遞？
價值主張通過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。簡單來說就是客戶怎樣才能知道你能幫助他們？客戶怎樣才能決定錄取或招聘你？你怎樣交付客戶要的東西？
6、CR客戶關係——怎麼與對方打交道？
你和客戶是怎樣打交道的？面對面溝通還是郵件微信之類的間接聯繫？是長期聯繫還是短期聯繫？
7、KP重要合作——誰可以幫助我？
重要合作夥伴是指那些支持你的工作，幫助你順利完成任務的人，包括工作中的同事、導師和領導、職場中的前輩、生活中的家人、朋友等。
8、R$收入來源——我能得到什麼？
收入可以分為「硬收益」和「軟收益」，「硬收益」包括工資、投資收入、房地產等，「軟收益」包括人的滿足感、成就感、社會貢獻等。
9、C$成本結構——我要付出什麼？
成本結構取決於商業模式中的各項元素，付出包括時間、精力和金錢等。
總體來說，人生公式就是：人生=夢想+行動。
一個人生由夢想、行動兩個方面組成，對應畫布的左右兩部分。
商業模式畫布右側的三大要素：CH渠道通路、CS客戶細分、CR客戶關係，是夢想的過程，獲得收入，對應的是R$收入來源，從而形成夢想。
商業模式畫布左側的三大要素：KA關鍵業務、KR核心資源、KP重要合作，是行動的過程，需要付出成本，對應的是C$成本結構，從而形成行動。
二、人生規劃案例
舉一個人生規劃的例子，小張是一個普通家庭的孩子，正在上高中，他的人生目標是成為投行精英，享受快樂生活。
首先，小張需要回答人生六問，好好思考人生目標和意義。
1、我是誰？
2、我從哪裡來？
3、我要往哪裡去？
4、我為什麼要往那裡去？
5、憑什麼我能去？
6、我怎麼去那裡？
然後，使用商業模式畫布，梳理其人生規劃，如下：
為了達到做投行的人生目標，小張不僅需要考上品牌大學、排名靠前的金融或財經專業，還需要投行准入所必要的法律或金融類高含金量證書，以及投行的實習經驗等，由此規劃其人生，在這裡應用兩個思維：「頭部戰略」、「產品思維」。
1、考什麼大學？
頭部戰略就是優先考清華北大，其次考985、211大學，再次考部委或省級大學，每一檔就是不同的人生。
2、考什麼專業？
各大學的師資力量有限，必然有重點的專業和教授。某一個專業領域，全國比較好的專業就那麼一些學校，頭部戰略就是選擇一個擁有雄厚實力專業的金融類學校，有站在專業前列的導師，有專業領域更多的機會，要遠遠好於一般專業的學校。
3、上學幹什麼？
當你的同學還在風花雪月、享受大學生活時，你有個明確的目標，畢業後進入投資銀行工作。這個時候，頭部戰略就是，先去了解投行做什麼工作，需要哪些條件，了解師兄們的投行面試經驗。積極準備去考律師證、註冊會計師證等，準備好投行的敲門磚；積极參加學生會，鍛煉自己的領導與管理能力；積极參加投行社群，與投行大咖和同行接觸，獲得更多的知識和信息；大三就找機會去投行實習；持續跟蹤投行最新資訊；結交一批目標明確、勤奮好學的同學，相互影響，共同進步。你在大學裡會比一般同學忙很多，很辛苦，但是換來的就是投行一份很好的工作機會、未來相對廣闊的人生。
4、幹什麼工作？
畢業之後找工作同樣是一個大的選擇關口。去高盛、摩根斯坦利這類國際投行，還是去中金公司、中信證券、銀河證券、廣發證券等國內大投行，還是去銀行的投行部門？應聘承攬承做崗位、發行崗位，還是質控崗位、銷售交易崗位？去北上廣工作，還是留在家鄉這個三線城市？
從事投行，北京、上海自然是首選，在金融大本營，在行業領導企業，獲得的機會更多。而兩個能力想若的人，在頭部部門（核心部門）和非核心部門，收入和成長速度不同。先進入自己能進入的頭部，去最好的城市，去最好的公司積累資源、增長見識，與偉大同行。
頭部戰略就是通過觀察和判斷，搶佔高價值、有優勢的頭部，然後從小頭部走向大頭部。能力提升需要三個要素：好的方法論、刻意練習、大量的實戰機會，而頭部的人會同時擁有這三個機會。人生規劃，需要懂得借力打力，利用頭部效應放大自身優勢，實現人生目標。
無論銷售、技術、研發還是人力、財務、行政等，都應該有產品思維。產品思維用於人生規劃，產品就是你自己，你作為自己的產品經理，看清職業發展方向，規劃好自己的教育路線和職業路線，打磨自己的能力，把自己包裝好銷售給用人單位，獲得新的職業機會就是你這個產品獲得了市場和財務成功。
作為一個工具，商業模式畫布可以應用到商業模式設計、個人職業規劃等很多領域，正如斯坦福的名言：「The only way to do it is to do it.」，搞定一件事的唯一方式就是動手去做。
本文是淘金原創，請轉載時註明作者與來源，謝謝~~
淘金原創推薦：
1、淘金戲說網路安全」戰國七雄「
2、從增強現實（AR），談工業4.0的產品觀
3、從區塊鏈技術，談金融科技安全
4、從亞馬遜無人機，談物聯網安全
5、信息安全行業研究報告（2015年）
6、從無人駕駛汽車的變革，談雲計算的本質
7、《指數型組織》：組織騰飛的11大秘訣
8、《如何閱讀一本書》：終身學習者的效率秘訣
9、《雲管理2.0》：未來企業的組織管理模式
10、《戰略的本質》：與時俱進的戰略調色板
11、《躍遷》：讓你成為高手的學習方法
12、《第五項修鍊》：打造與時俱進型組織
13、《商業模式新生代》：商業思維的統一語言
14、《給予者》：社會資本的建設、運營與變現
15、《單點突破》：創新企業的快速成長寶典
16、《發現商業模式》：魏朱六要素商業模式模型
17、《華為管理變革》：30年6000億的奇蹟
18、《產品研發管理》：打通市場到研發的IPD體系
19、《供應鏈管理》：企業核心能力第三極
20、《小米生態鏈戰地筆記》：打破創新者窘境的生態創新
21、《原則》：軍事化的高效體系
22、《從報表看企業》：企業透視八法
23、《簡單的邏輯學》：清晰高效地思考
歡迎關注作者的微信公眾號：淘金的一屋天下
ID：taojin-world
TAG:淘金的一屋天下 |