射人先射馬，鬼谷子談如何抓住要害環節

俗話說，古人不見今時月，今月曾經照古人。聖人有大智謀也不是天生就具備，而是總結了前人的經驗教訓，所謂前人栽樹，後人乘涼。下面學習鬼谷子的經典智謀，如何有效地渡過危機。

鬼谷子說：從外製內，事有系由而隨也。大意是說，要想從外部操控別人的內心，就應當抓住要害環節，其他的問題就能迎刃而解，有點射人先射馬、打蛇打七寸的意思。

案例一：商朝末年，大臣費仲效力商紂監工造了鹿台，供給紂王和妲己遊玩。妲己心狠手辣，她獻計給紂王先後設計了蠆盆、炮烙之刑，又令人開鑿酒池，懸掛肉林。紂王就命令費仲南距朝歌，北至邯鄲，縱橫數千里內，五里建一離宮，十里建一別館，每日與妲己乘逍遙車，絲竹歌樂擁於前後，與妲己晝眠夕宴，大臣費仲也獲得極大寵幸。

恰好西伯侯姬昌七年牢災將滿，數月之後就可贖罪。姬昌的大兒子伯邑考就來到朝歌，見了紂王遞上奏表。妲己聽說他善於彈琴，就讓大王令其試操一曲，然後放回。伯邑考聞得此言大喜，接過琴放於膝上，十指尖尖，撥動絲弦。他彈琴時想到君王無道，因此在琴中寓音加以諷諫。

妲己聞其曲音，奏告紂王說伯邑考誹謗大王，若不除去他，必助西伯侯為亂。伯邑考聞言大罵她淫妒賤婦，要以琴擊打妲己，妲己越席而避開。紂王大怒，喝令要斬殺他。妲己曰：「妾聞聖人不食其子，西伯素稱先知，西伯不食必是先知聖人，斬而勿放。倘其不知而食，則亦常人而已，放之西歸。」紂王即刻命令殺了邑考，伯邑考罵不絕口，頃刻死於亂刀之下。

紂王立刻乃令人將伯邑考做成的肉羹送入羑里城，西伯迎接入堂，使者呈上肉醬說明原委，西伯接肉在手。他心知是兒子的血肉，又知是妲己試挾之謀，不得已就當著使者的面將肉羹全部吃光。使者回去報告，紂王於是就有了釋囚之意。

伯邑考的僕人直奔西岐入見群臣，將伯邑考之事告知大家。舉朝哀哭，大家商議出兵攻紂，迎還西伯侯。西周的上大夫散宜生說：「吾聞商王荒廢朝綱，酒色是務，可選精麗美人、良馬、金寶等賂之。」 大臣閎天於是領著貢物直抵朝歌安歇，尋訪知道朝中大權皆在費仲之手，就以良馬八匹、金寶二車、美女二名，先去求見費仲。費仲迎入府中，很高興地接受了這些東西，答應力當保奏。

第二天紂王宣美人上殿，非常高興，就準備釋放姬昌。妲己說不行，費仲趕緊進言說：「姬昌雖有罪過，但已經被囚禁了七年。西方百姓無主，若不釋歸，必然生變。」 商紂於是採納費仲之言，赦放了西伯侯。

（姬昌被妲己算定了，雖然假裝不知真相，非常噁心地吃了肉羹，但依然無法逃脫妲己的妖眼。散宜生準確地預料到了危機沒有解除，並找到了解決的辦法。

而之前伯邑考也曾經找過紂王的叔叔比干，但是比干自身都難保，哪裡能幫上伯邑考。紂王只寵幸費仲，所以散宜生的這一招就是抓住了要害，即使妲己反對也無效。）

案例二：戰國時的馮忌拜見趙王，卻拱手低頭，想要說話而不敢。趙王問他是什麼緣故。馮忌先講了個故事：有個客人向宓子推薦一個人，不久他問宓子這人怎麼樣。宓子說：「您的客人望著我發笑，這是輕視我；交情淺而言語深，這是迷惑我。」

客人說：「望見人笑是和藹，交淺言深是忠誠。從前堯在草茅之中會見舜，在桑樹的陰涼下舜就接受了堯禪讓的天下。如果交情淺就不可以深談，那麼當時的天下就無法禪讓。」

趙王誇讚他講得太好了，馮忌說：「如今外來的臣子交情淺而想深談，可以嗎？」趙王說：「請您教導。」於是馮忌才談了自己的意見。

（馮忌知道自己的弱點，與趙王的交情不深，但也知道自己可以說服趙王，關鍵就是讓趙王先明白一個道理，較淺也可以言深。但是如果他一開始就貿然地神侃忽悠，趙王一定不樂意。

馮忌的智慧就在於他看出了對方的心理，用最短的時間博取了他的信任，從而消除了對方的戒心，才能侃侃而談）

鬼谷子告訴我們，身之存亡，繫於一旦；國之安危，決於一夕。唯智者見微知著，臨機而斷。這兩個故事也提示我們，遇到危急情況要學會分析，找到事物的要害，再採取相應的行動。

所謂要害，必然是承上啟下，聯繫過去和未來，涉及整個全局的關鍵因素。一旦抓住了要害，就可以牽一髮而動全身。好比寫文章要提綱挈領，其他細枝末節即使有瑕疵，也可以一白而遮千丑。

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