17種實體店促銷方案，別不屑，被用爛說明真的好用！

The Lonely Shepherd

 Zamfir Gold

Gheorghe Zamfir 

00:00/04:24

促銷策略

Sales Promotion

方案1：錯覺折價。利用顧客的錯覺，進行折價，可以給顧客帶來完全不同的的感覺，比如，「花100元買150元商品」。如此，等同於給商品打了折扣，告訴顧客卻為店內給出的是優惠價，而不是折扣。

方案2：臨界價格。臨界價格，很容易給顧客造成一種視覺錯誤，例如，30元改成29.8元，這是普遍的促銷方案。

方案3：階梯價格。隨著時間的逐漸推移逐漸抬高價格，可以讓顧客自動著急，例如，「銷售初期1-5天折扣75％，5-10天折扣50％，10-15天折扣25％，15-20天全價銷售。」

方案4：限時折扣。在有限的時間裡，提供最低價格，會造成顧客的蜂擁而至，例如，超市「20分鐘內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻是無限的，可以帶來無限的商機。

方案5：超值一元。平時幾十元的商品，現在卻只賣一元，定然可以吸引顧客的注意，例如，「原價20元的貨品現只賣1元」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以帶來連帶利潤，利潤是反增不減。

方案6：退款促銷。這種方式涉及到了時間的積累，例如，「購物滿200元，只要將前6年的購物小票送到收銀台，就可以按比例兌換現金。6年的退款比例60％；5年的退款比例是50％；4年的退款比例是40％……」

方案7：多買多送。這是一種變相折扣，例如，買玩具送兒童牙膏、買衣服送襪子等。

方案8：組合銷售。將同等屬性的貨品進行組合銷售以提高利潤，比如，將牙膏和毛巾一起銷售。

方案9：降價加打折。既降價又打折，等於給了顧客雙重實惠，例如，「購滿100元減20元，還可以享受八折優惠」。面對雙重實惠，顧客紛至沓來。

方案10：百分之百中獎。把折扣換成獎品，例如，將折扣換成了獎品，且百分之百中獎。這種方法迎合了消費者的中彩心理，實實在在的實惠讓顧客得到物質上的滿足。

方案11：故弄玄虛。例如，將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案12：現場效應。例如，羽絨系列，當場拆開羽絨服讓大家看內里的羽絨。眼見為實，口口相傳，邀請顧客進行互動。

方案13：加量不加價。這種方法可以給顧客多一點實惠，比如，速食麵加量不加價。

方案14：貨比三家。例如，將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案15：巧妙排位。例如，將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

方案16：對比效應。例如，洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

方案17：溫情一元。例如，超市購物滿38元即可要求服務台往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

本文摘自書籍《實體店這樣做絕不輸電商2》

作者：何毅明

圖片來源：網路

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 天天乾貨 的精彩文章: