10億級海外流量 全球化移動變現機遇多

對於遊戲而言，獲利的方式無非三種，一是付費下載，二是遊戲內購，三是廣告變現。隨著中國移動互聯網的進一步發展，越來越多的中國遊戲尋求出海，希望贏得一席之地。但很多中國遊戲開發商對海外市場並不太熟悉，特別是在通過移動廣告推廣及變現流量方面。變現，無疑是移動遊戲開發商和發行商都面臨的最大難題之一。

自2010年起，全球進入移動互聯網時代，移動應用市場迅速崛起。經過了幾年的迅猛發展，如今的全球互聯網用戶規模增速已經放緩，隨之而來的則是更加激烈的競爭環境。

然而，在人口紅利消失的同時，整個移動化聯網的環境也在不斷凈化，未來休閑娛樂等方面的需求仍將穩步提升。從去年國內直播答題等內容平台的玩法的大熱其實可以看出不同的是在不同的環境下，還需要對內容做本土化運營，以真正適應不同的文化環境。

在GMIC2018的移動互聯網全球化峰會上，從海外社交平台、視頻網站和應用下載市場等不同領域，就如何有效利用海外流量渠道變現進行的探討。

社交媒體品牌營銷效果佳

今年4月份， Twitter的財報顯示，在過去的6個季度Twitter的用戶數都得到了超過兩位數的高速增長，另外在營收方面也是連續兩個季度前所未有的高度獲利，其中Twitter的營收很大一部分來自海外，尤其是中國國內的品牌出海的營收，是Twitter在近年來營收大幅增長的關鍵因素。

Twitter在中國已經開展了4年業務，Twitter是海外渠道里最實時的社交媒體。在上面你可以看到全球最新、最熱、最火新聞實事，最重要的體育賽事，最重要的音樂、慶典和最重要的科技發布會等等。Twitter上有很多的各個領域的名人、大V，球星、歌手都在用Twitter，甚至全球85%的CEO都有自己的Twitter賬號。除此之外Twitter還有超過3億的活躍用戶，有非常大的影響力和傳播力。

目前Twitter在全球有超過300個媒體夥伴，用戶了解新聞、購買東西時候第一件去搜索的信息渠道會是Twitter。經過第三方公司對海外所有渠道的調研，用戶在使用Twitter的時候給這個平台上信息的注意力是所有渠道第一名的，超過將近10%。用戶與品牌之間的互動是將近多了10%，是所有渠道里最多的。

因此，當你要發布一個新的手機、硬體、遊戲、新產品的時候，Twitter是一個最佳的發布新產品信息的渠道。華為在巴塞羅那舉行的手機發布會，通過Twitter得到了更多的曝光率，全球23萬最有影響力的媒體、極客、博主跟大V在看華為手機的發布會；對比其他渠道，社交渠道話題量10萬，視頻渠道幾千個觀看，利用Twitter的特性進行品牌故事營銷、宣傳效果更顯著。

在今年的2018俄羅斯世界盃上， Twitter在美國、英國、法國、西班牙、印尼很多國家都得到了授權，能夠做貼片的廣告，對很多企業來說可能不像麥當勞，可口可樂一樣做贊助商，但是通過Twitter這樣的渠道，你可以把你的品牌、手游、App、手機的廣告放在這些全球用戶在關注的世界盃進球的前面，不管是6秒、15秒，能夠大幅提升品牌影響力。

視頻網站選擇廣告更智能

不管是國內還是國外，用戶在視頻上面花的時間越來越多。去年穀歌調查過，全球用戶每天在Youtube上面花的時間超過10億小時。谷歌現在有七個產品平台，每個產品的全球用戶已經達到10億級。

除了超長的觀看時間，Youtube還擁有海量的登錄用戶，全球有15億用戶之巨。通過調研看到有85%的谷歌搜索用戶他們在使用搜索之外，他們也是Youtube的常用用戶。我們現在就可以根據用戶的搜索行為來去進一步在Youtube上面找到有意願的用戶。我們現在可以在Youtube的產品上根據用戶的搜索來去做受眾的劃分，幫我們客戶去觸達用戶。

我們所處在移動時代，移動時代給我們帶來很多便利，我們獲取信息很簡單，甚至直接用語音來獲得信息。在這種條件下，我想我們的好奇心會更強，因為我很容易得到滿足，另外我的需求可能隨時隨地都有，因為也很便捷，很方便能夠獲得這樣的信息。但是這樣的好事其實也帶來一些變化，有時候你看內容、看資訊你的耐心有可能會變差，這種耐心變差其實也體現到用戶去觀看廣告這個事情上。因為我們每個人不是被廣告不停地轟炸，廣告太多會讓人失去耐心，在這種情況下，我們更希望我看到的內容、廣告是和我相關的，它真的能夠幫我實質的去解決我的一些需求，那我才會去關注。

所以這個就是你有機會找到有意願的用戶。找到有意願的用戶只是第一步，Youtube還有另外兩個強的地方，就是可以通過非常豐富的創意廣告形式和廣告採買的形式，通過意向，引起他的關注，讓他感興趣，最後在他感興趣之外讓他行動，不管是註冊也好、購買也好，通過一個有機的結合，讓用戶從意願、關注到行動，實現一個完美的結合。

中國APP海外發行的市場機會在哪

中國是世界上最大的一個移動App平台，不管在任何領域，中國都是不可忽視的一個市場，所以在全世界大家都會去幫助中國擴展，並且多元化他們的企業業務。通過對應用市場下載量的差異化分析，了解移動應用市場及商業環境，才能把握市場機會。

中國的應用下載量位居全世界第一，花費也是全世界名列前茅。在過去幾年裡，我們基本上下載的量都是一些工具類或者生產力的App。而現在我們已經發展到一些社交媒體，還有一些來自於美圖秀秀這樣娛樂類或者視頻製作的產品，這是一個很明顯的變化趨勢社交、工具等等的增長都是非常顯著的。

如何選擇海外市場來看，印度是僅次於中國的下載量最大的一個國家。所在過去的兩年之內中國的下載翻了兩倍。哪些地區花費的在App上最多的話出海成功的機會也會大點，所以出海到APAC地區是最大的趨勢，AppAnnie的分析師預計它在四年以後將是最大的花費地區。如果把他們放到全球來看，日本、台灣、韓國、新加坡等等這些成熟國家，他們的機會也是非常大的。

結 語

真正想在出海取得成功一定要贏得用戶。

第一要了解並尊重用戶的意向、興趣，到最後他的行動。

第二，除了坐擁海量數據，還得對這些數據進行深度分析，通過人工智慧去判斷用戶行為，實現客戶從意向到關注，到行動力的轉化，這樣才能保障廣告投放效率，做好用戶增長。

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