瑞立視CEO許秋子：對接廠商與市場，建立VR大空間生態鏈

文/壞香橙

經歷了過去三年的發展，VR技術日趨成熟。但隨著資本熱潮的褪去以及殺手級VR內容的缺位，VR在消費級市場並沒有如預期般爆發；不過在另一方面，在面向B端的行業應用市場上，逐漸已經有商家找到了發展方向——來自深圳的瑞立視就是最典型的範例之一。

深圳市瑞立視多媒體科技有限公司是一家專註於動作捕捉技術的創業公司，技術團隊成員均是畢業於歐洲、美國和日本等著名高校的博士碩士研究生；核心產品是自主研發的RTS系列光學動作捕捉系統，這套系統可以通過高速相機捕捉光學標記點，識別跟蹤物體的運動軌跡，以實現包含VR在內的各種環境三維大空間人機交互，廣泛應用在電影、遊戲、運動訓練、生物力學、教育、建築、影視、軍工等多個領域，客戶遍布中國大陸並已遠銷歐洲、日韓等多國。

2018年4月21日，由四川省各級政府指導、87870網主辦的首屆中國VR·AR·MR品牌跨界創新峰會在成都市舉行。會上，瑞立視CEO許秋子上台發言，分享了在VR大空間技術領域的探索收穫，以及2018年的發展新規劃。

許秋子：大家好，我是瑞立視的CEO許秋子。今天非常榮幸來到87870主辦的峰會現場，我們在這個展廳也有個小小的展位，如果有人想了解歡迎去那邊看看。

今天我給大家講解一下瑞立視比較關注的產品和技術方向：瑞立視是一家位於深圳，主營大空間多人互動的空間定位技術加上整體解決方案的公司；在座的都是業內人士，因此對於「VR大空間」的定義我就不詳述了，簡單說明一下：顧名思義，這項技術就是把一片面積很大的空間當中的用戶肢體姿態、行走距離以及多人交互動作完全同步到VR的世界裡去。而在VR世界裡，當用戶進入這個空間，穿上配套的設備之後，就可以看到彼此的虛擬人物形象。雖然是VR里的人物形象，但這個形象背後的操作者肯定是真人用戶。即便是在100平、200平或者更大的空間里，也允許多位用戶同時進入VR世界展開交互。當然，不管是行走距離，還是跑步、躲閃一類的動作也是完全在VR里同步的。既然今天的展會比較偏向電競和娛樂，我也會更多介紹一下這些領域的內容。

關於瑞立視的背景，2016年8月，我們在深圳落地了全球第一家實現了多人PVP功能的VR遊戲電競館；2018年4月，成為了全國最大的大空間多人VR-PVP場館技術提供方。除了遊戲對戰之外，還有包括團隊協同，語音交流，甚至非本地的遠距離VR交流都可以通過這類技術來實現。

簡單介紹一下這項技術的原理吧：在這個空間當中，定位系統安裝在場地的上方，有了定位系統之後，就可以捕捉用戶身上的標記點；這些標記點把當事人的動作，包括手持道具的位置、朝向的訊息這些內容全部同步到VR的三維坐標里去；至於具體實現的效果，舉個例子，在真正的多人交互虛擬戰鬥空間里，可以用體感操作去奔跑、行走與閃避，甚至是掩護和擊殺，這些動作都可以用肢體動作來實現，而不是像傳統遊戲那樣用鍵盤輸入指令。我認為這是未來的趨勢，VR應該以更自然的方式來實現交互。

VR體驗也有1.0/2.0/3.0的概念。在兩三年前，市面上比較常見的VR內容基本還停留在原地坐下戴著頭顯來體驗的程度上，算是比較輕度的交互模式；最近這一兩年也有很多集成形態的VR體驗，裡面有一些可以實現多人交互，但大部分體驗還停留在站在原地，或者說用按鍵和手柄之類的外設來體驗的水準上；而我們認為，瑞立視的技術可以突破站這個局限，用戶可以在整個大空間內，通過各種體感姿態進行交互。

既然本次展會是偏向娛樂追，因此瑞立視在電競方面的布局也可以介紹一下。現在國內已經出現了一些VR電競賽事，但大部分都是選手站在跑步機上，在PC或者手機VR平台上進行的。現在瑞立視在北京、深圳乃至全國很多城市都有VR電競館，採用的都是體感交互對戰的模式。在這個基礎上，我們也在研究異地聯機的功能：異地聯機是瑞立視和華為聯合研發的項目，已經申請了專利；藉此技術，除了在本地空間內的玩家之間可以實現體感交互之外，間距很遠的場地，例如深圳、上海和北京之間這種距離，用戶在進入VR世界之後，依舊可以看到遠在另一個城市的玩家。

大家對網遊這個概念都比較熟悉，但為什麼VR平台的網遊比較少見呢？因為同時多人在線的話，交互數據量會比較大，後台伺服器需要比較可靠的架構；如今市面上出現了越來越多的多人實時在線VR遊戲，我們相信這將是未來的趨勢，會隨著5G時代的到來而實現。

在VR大空間的交互，因為我們同步的不光是用戶看到的數據，具體的肢體動作，手中道具的朝向等等，空間數據的量會比較多，所以對傳輸帶寬的要求是比較高的。要在同一個大空間場景里同步所有的動作，數據量傳輸非常大，我們也期待運營商會有新的方案出現。在這個時代即將到來的背景下，作為一家娛樂方案的技術提供商，我們希望和各大運營商一起提供面向未來的服務。

遊戲是瑞立視當前關注的領域，但只佔所有業務的三四成；除了電競娛樂，我們也涉足許多其他行業，例如展覽展示和教育等等。關於2017年瑞立視做過的項目，娛樂比較容易理解，就是體驗館、電競館，電視台娛樂節目的拍攝等等，這些是給人提供娛樂的方案；因為有多人交互這個基礎，玩家可以在裡面進行PVP對戰，也可以團隊協作PVE，或者體驗一些親子類型的互動遊戲；另外幾個比較大的領域，其一是軍方，底層技術是相通的可以用於士兵訓練，除此之外也有一些軍工項目，近幾年也有很可觀的剛需；再說到剛才很多廠商提到的教育，這也是我們關注的重點，投入的項目比要其他領域更多，主要就是用在多人協同操作的模擬培訓上，特別是在工科職校、高校的方向上更是受到國家關注，有大量的政策來支持。

針對教育領域瑞立視也開發了很多內容套件，根據分析，通過2017一年的市場培養，與我們接觸過的各家公司需求各有特色，虛擬模擬是其中存在剛需的領域，國內有大量展館也需要非常新穎的技術手段，來實現一些更深入的互動體驗。

VR遊戲體驗店的決策效率很高，從最開始產生興趣到決定購買整個方案，周期其實非常短。對於企業來說，對體驗店的投入產出和運營會有非常嚴格的要求，而瑞立視作為VR的廠商，也要給出一個比較好的答案，或者說是給出一個比較明確的規劃路線，畢竟體驗店的經營目標主要是為了盈利。

在去年我們也遇到過很多問題，其中之一就是在交流的過程中，客戶很直白地問「是先有雞，還是先有蛋」。客戶的需求非常多，有人說去年是VR寒冬，其實市場需求一直是存在的，但具體如何滿足需求，是先把需求的產品開發出來再對進行營銷，還是先由用戶來指定要開發什麼內容設備，在整個過程中，特別是內容這部分就會錯失很多機會。我們自己也有開發內容，但在大空間或者說任何VR平台上都需要更多的內容支持。VR的開發者如果沒有特定的項目經費支持，他們也不可能馬上開發出足夠支撐市場的內容。

VR大空間行業急需標準化，因為這其中牽涉到的技術比較複雜，空間定位是瑞立視的長處，除此之外我們也會對接大量的VR頭顯和周邊配件，其中僅僅頭顯市面上就有十幾種，我們都要逐一調配和對接。除了頭顯之外，像是Leap Motion、慣性手套這類手勢識別設備，再到各種各樣的VR遊戲槍，再到VR背包——因為我們的VR大空間方案採用無線設計，渲染是在背包電腦上實現的，用戶等於是背著一台電腦進行體驗——電腦背包也有許多廠商需要適配，再到無線渲染、VR暈眩還有各種各樣的遊戲引擎，其中涉及到技術非常多，非常繁雜，並沒有比較標準的解決方案，只能不停地給客戶調試，更換新配件更是要重新測試，很繁瑣。

瑞立視的產品主要立足在空間定位領域，已經推出了好幾個型號的空間定位攝像頭；我們的核心優勢集中在動捕定位這個國內較少有人涉足的領域，已經累積了比較豐富的開發經驗。在內容這部分，因為我自己是內容研發出身，之前是在製作內容的過程中接觸到這些硬體，所以現在是從使用者的角度來研發硬體系統。公司內部目前有內容製作團隊，專門負責開發針對大空間多人交互的軟體產品；因此我們在設計硬體與內容之間的鏈條，例如SDK的過程中，會比其他的純硬體團隊具備更多的經驗，對開發者的支持力度可以說是最高的，售前售後都不用擔心。

瑞立視去年融了一輪資，第二輪也談好了。公司本身的品牌實力和行業內知名度也是比較高的，每天都有很多客戶來做體驗——因為VR大空間交互產品要經過實際體驗才能產生比較充分的了解。回到之前的問題點，許多人都說去年是「VR寒冬」，但我認為市場需求一直都在，機會很多，政府支持的力度也非常大，有經費有需求的公司也有許多，但為什麼還會有VR公司表示「寒冬」？我認為自我陶醉的技術研發是沒有用的，研發出來的產品要能夠對接市場，要考慮市場前景，要考慮我們的客戶需求的點在哪裡，開發的產品是不是真能為他們解決痛點，這是非常重要的。要考慮產品最終去到什麼方向。

現在有很多內容開發團隊選擇開發遊戲，也有越來越多開發行業應用的內容廠商，其中很多是比較小的團隊，他們沒有辦法直接接觸到甲方客戶，抓不到精準的市場需求；而傳統的行業甲方其實有很多的需求，但僅僅停留在一個比較模糊的概念上；如果互相接觸不到對方，很可能產品和需求都沒辦法落地。所以，我們相信這中間是需要有一個橋樑平台的。希望能有更多的內容開發廠商加入大空間VR平台的開發中，內容是大家可以共享，銷售窗口是可以共通的，比如說內容廠商開發出來的內容，可有由我們來進行推廣；當客戶對瑞立視整體的解決方案產生興趣之後，內容方面的產品需求最終還是會回到內容開發者的手裡。所以，硬體+內容本身應該結合成一條完整的生態鏈。

在VR大空間行業，瑞立視今年的目標是把生態鏈整合起來；我們已經對接了許多行業，除了遊戲之外，諸如教育、醫療、展覽和展廳服務等等，我們都有對應各個行業的布局；會有很多不同的內容需求交給開發商，大家都可以在各自擅長的領域裡找到訂單。我們希望能有更多的開發商加入進來，這樣可以豐富整個VR大空間的生態內容。已經有許多客戶找到我們，對多人交互的VR內容提出了許多需求；之前他們接觸的是單機VR內容，現在他們的需求也在逐步提高，其中很多都對深度交互產生了需求。

今天的介紹就到這裡，我們希望有更多的行業夥伴一起加入到這個平台里來，一起鞏固大空間VR的生態，謝謝大家。

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