你這個ambulance chaser

案源，是所有律師最關心的問題之一。沒有案源，就沒有收入，沒有收入，生存就成問題，這很現實。所以，年輕律師喜歡調侃：這年頭，家裡要是有錢，誰還願意出來做律師啊？

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題圖是我在看美劇《Better call Saul》學英語時，截的一張圖。老實說，ambulance-chasing 這個單片語合，分開來看，都認識。合在一起，不明所以。後來網上搜索，大致弄清了它的意思。

美國律師很多，為了尋找案源，有律師追著救護車往急診室跑，這樣就有機會攬到人身損害的案子。他人的災難，律師的案源。說起來，就有點違背律師倫理，趁人之危的意思。

根據維基百科的描述，Ambulance-chasing 在美國、英國和澳大利亞都是被禁止的。在美劇《Better call Saul》中，這個片語從劇中警察嘴裡飈出來，足見其對律師的不屑，也更讓人佩服男主角對類似侮辱的淡定，或者司空見慣？

在國內， Ambulance-chasing 這種現象肯定也有。曾經在律所接待一個當事人，他因為受工傷需要委託律師。面談時問他為什麼在沙區住院，跑渝北來找律師？回答是，醫院裡天天很多人圍著病人轉，就問你要不要找律師，「但我不相信他們」。

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13年前，大學畢業剛開始做記者。做記者需要採訪新聞，新聞就需要線索。線索對於記者，就如同案源對於律師。

剛大學畢業，認識的人少，新聞線索自然也少，每個月的任務考核雷打不動，著急。彼時，江城武漢有四份都市報，報紙和電視表現形式不同，於是翻報紙找新聞線索成家常便飯。每到審片的時候，欄目製片人就笑我們這些新手，「左手小鋼炮，右手XX都市報」。

所謂小鋼炮，是指佳能的一款攝像機，拍新聞時靈活機動、攜帶方便，長鏡頭形似炮筒，因此得名。

再就是各類網路論壇。東湖社區、武漢熱線、天涯、貓撲都是常去的點。投訴、曝光是最愛，但可遇不可求。一次開會，新聞中心主任說，年輕記者總在抱怨沒有新聞線索，沒有線索就應該多往醫院的急診室跑，急診室里出新聞。

這個場景，何其類似。

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再後來去報社，情況變得大不一樣。

這個變化，主要來自口線。所謂口線，就是記者對口接觸的政府部門、企事業單位。這些部門往往有新聞宣傳需要，一般會主動聯繫記者，口線多了，掌握的新聞線索就多。

還有一些部門，天生就是新聞高發地。比如公安、消防、醫院。我對接的口線單位，以公安居多。各個公安分局下面，派出所是集中處理社會矛盾的地方，各類衝突、離奇事件層出不窮，只要記者腿勤、手勤、嘴勤，根本不愁沒有新聞線索。

兩相比較，那些做得比較好的律師，他們的案源，大部分又來自哪些地方呢？顧問單位。這正如同，那些做的比較好的記者，他們的線索，大部門來自口線單位。

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以一家生產性企業為例。先說企業內部。企業用工涉及人事勞動爭議，企業股東之間有股權糾紛，企業的管理涉及公司法運用。

再說企業外部。採購、銷售涉及買賣合同糾紛，企業與各級行政部門之間有稅務、工商行政事務，企業與企業之間還涉及知識產權保護等等。

如果你獲聘成為一家企業的顧問律師，你將面臨各種類型的法律問題，隨之而來的，還會有大量訴訟的案子。

這也是為什麼，有的律所律師，拚命壓低顧問費，希望謀求該單位法律顧問的原因。

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如何找到第一家顧問單位？這是個問題。大成律師事務所的袁華之律師講了他親身經歷的一個例子，我覺得可以參考。

袁律師接到的第一個建築工程的案子，標的3000萬。接這個案子之前，袁律師在建築工程這個領域，只有相關理論知識，完全沒有實踐過。

當對方問他律師費怎麼收，袁回答，都是朋友，看著給。最後收了1萬元。

但袁把這當成一個學習的機會，根本不在意這次收費的高低。最後，官司贏了。再下次，又遇到一個標的3000萬的案子，他的收費變成30萬。而以他現在的水平，同樣標的3000萬的案子，收費遠遠高於30萬。

袁律師的這個例子至少說明，應聘顧問單位和打官司一樣，首先應由充足的理論知識儲備，再有合適的機會練手，慢慢提升自己的收費水平。

我一個同事說，每年，他都會有一些顧問單位離他而去，同時又有一些新的顧問單位找到他。顧問單位在不斷淘汰律師，律師也在不斷淘汰顧問單位。這，其是一個雙向選擇的過程。

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