多方智能科技白晗：做水下機器人中的「大疆」
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雙創面孔
本欄目以深度人物專訪的形式，每周與你相約有溫度的靈魂，探索那些不為人知的「創客面孔」。
本期，小創將和大家一同分享水下機器人行業的西安多方智能科技有限公司創始人兼CEO白晗的創業故事。
創業就像「西天取經」，只有歷經九九八十一難，全部打通關，才能贏。
「想要創業，就要歷經無數坎坷困難，當一個一個坎兒都經歷了，也就離成功不遠了」。西安多方智能科技有限公司創始人兼CEO白晗說。
如今，白晗正帶領公司的明星產品「攜帶型多功能水下機器人」大跨步的走在創業道路上。
做溫和的人，干瘋狂的事兒
白晗的公司落戶在高新區，身為公司一把手的他沒有獨立的辦公室。他認為：「一個團隊只有真正平等的坐在一起，才能沒有隔閡的交流，把事兒辦好」，白晗說話的時候總是笑呵呵的，這與他在上海近十年的工作經歷有關，南方的水土和底蘊總是能輕易將一個人變得溫和。而在創業這件事上，白晗卻一改往日的溫柔模樣，果斷、堅韌，一步一個腳印。
2004年，厭倦了上海兩點一線被工作填滿的單調生活，白晗辭掉工作回到故鄉西安就業。由於懷揣創業的夢想，2017年2月，白晗毅然決定拿出自己所有積蓄創辦公司。不惑之年創業，劍走偏鋒。相當於放棄現在一切穩定的現狀，同時還要背負起整個團隊的發展重任。「我這個人可能比較極端，看起來像是一個隨遇而安的人，內心裡卻裝滿了瘋狂的想法」，白晗笑著說道，眼裡神采飛揚。
近年來，無人機市場發展火熱，加上各種資本介入，催生了一大批像「大疆」等知名創業企業的誕生，上可九天攬月的夙願已經實現，而下可五洋捉鱉的願景卻一直被擱置。
白晗說
「之所以選擇水下機器人這個領域，一是因為這項技術是自己的強項，從業近二十年，一半時間在與涉海產品開發設計工作打交道，可以說是自己的「老熟人」；二是近年來，國家對海洋資源的重視和開發，使得水下作業的應用規模迅速發展，前景一片大好。」談到創業方向時，白晗自豪地說道。
據統計，目前國內約有1000座海上作業平台、13萬座水庫大壩、海水養殖230萬公頃、淡水養殖608萬公頃。還有應急救援、船舶製造、軍事、科教等行業，對水下機器人的需求量非常大。對水下機器人的需求非常大。
據白晗介紹，水下機器人用途非常廣泛。可在高度危險環境、被污染環境以及低能見度的水域代替人工在水下長時間作業，包括在石油開發、海事執法取證、科學研究和軍事等領域均有廣泛應用。
水下的縱深發展空間很大，每個深度區間都有相對應的作業探測解決方案。除國家和大型企業專業勘察、科研有相應高造價智能工具外，在水下0到100m的打撈、搜救、探測等，大多還是依靠人力完成作業，但長期存在從業人員少、工種危險、效率低、周期長、成本高、完成度差等現象。目前在這個區間的小型水下航行器大多只有單一觀測功能，而大型的水下作業設備雖然具備作業能力，但使用成本極高。
眼下，中國的水下機器人發展還存在很多問題: 高端市場基本還是以國外品牌為主，國內科研院所的研究方向是有針對性的，通常只生產行業高精尖產品，對技術及資金的要求非常高。而企業的產品研發，多是在低水平的不斷重複、模仿，在技術和產品形態上都有待開發，難以大規模量產化。?????
「目前來看，當前水下機器人市場需求很大，雖然2017年被稱為水下機器人「元年」，但消費級市場並沒有按照我們預想的那樣迅速被打開，依然需要一定的成長時期。」白晗對於當下的機器人水下市場有自己的看法：「無論是產品還是生廠商都需要一個階段的探索期。」
創業的每一天
都是懸崖邊的狂歡
「創業這個事兒，就像兩萬五千里長征，隨時都有掉隊的，跟不上的，中途放棄的，要想勝利，唯一能做的就是堅持」，白晗說在創業初期，自己經常被緊迫感和壓抑籠罩，「創業公司緊迫感是要有的，但是不能瀰漫到組織的每個環節，不然就沒有創新的空間。CEO即使沒有辦法也要擔著這個壓力」，白晗笑稱自己溫和的性格在創業初期幫了很大的忙。以至於遇到困難，最多也是靜下心來好好找辦法，不至於心煩氣躁、亂了思緒。
創業前，白晗在上一家公司深度參與了多項國家科技部863項目。其中，公司與某高校合作研發的50公斤級自主水下航行器，突破了國外技術封鎖，實現了水下航行器的小型化自主化，填補了市場空白，受到一致好評，這讓白晗看到了水下機器人的「春天」。
之前的國家項目資深科研經驗，也為白晗後期的創業打下堅實的基礎，在後期的產品研發中，白晗始終堅持做到「嚴謹、精準」的態度。
對水下機器人的發展現狀，白晗深有體會：「國內企業要想贏得競爭，奪得未來市場，就必須在研發上狠下功夫，和市場需求結合，搶佔發展高地。」為此，白晗將創業研發重點放在了有較高研發難度，針對性強，適用性強，可以解決現實問題的小型水下機器人。
由於水下機器人的作業環境複雜，科研開發難度高，因此，科研能力就成為企業競爭的決勝點。
白晗坦言，之所以敢於進軍水下機器人這一高難領域，也是因為自己真真切切地想做點兒東西出來，證明自己的價值。
創業初期，白晗就已經設想了可能遇到的各種困難，但現實還是打得他措手不及，「創業除了要具備豐富的科研技術經驗外，還有其他更多的領域需要學習」。
前期，由於多方智能的攜帶型多功能水下機器人處於研發階段，幾乎不具有市場化效應，研發資金消耗又非常高，導致公司的資金鏈一度處於停滯狀態。
同時，由於水下機器人屬於尖端科技，迫切需要相關涉海技術型人才，而我省的海洋人才儲備比較緊缺。加上陝西又是內陸城市，湖水深度無法滿足機器測試需要。
白晗說，創業初期自己就像是懸崖邊的舞者，每天都是在戰戰兢兢中度過，除了忍受來自家人的不解，還要直麵糰隊對項目的質疑。沒有資金，想辦法找。沒有人才可用，高薪重聘。
而為了檢測機器人的研發進度和實際操作情況，白晗經常要帶領團隊去沿海城市調試產品，主要負責人都要去，有時根本派不出人，資金也特別緊張。
「那時候就好像著了魔一樣，每天都動力滿滿，心裡只有一個想法：無論再苦再難，都要堅持把產品做出來」，白晗回憶起創業經歷，仍然覺得熱血沸騰。
「去年，我們深入浙江、雲南等地。在千島湖、撫仙湖做了機器人湖試的工作。」白晗說。
據了解，該項目已於去年3月正式立項，6月獲得矽谷頂級孵化機構PLUG AND PLAY的種子輪投資，9月份生產樣機，11月中旬完成試驗。目前運行良好，已初步具備市場化應用條件。
據介紹，目前，多方智能科技有限公司已同某央企達成合作協議，也已簽約部分代理商進行垂直渠道合作。未來將在沿海省市建立工廠，與船舶公司等達成戰略合作。
獲獎情況：
1、 2017年第六屆中國創新創業大賽（陝西賽區）優秀獎
2、 2017中國浙江舟山群島新區全球海經濟創業大賽 優勝獎
3、 2018京東雲東路演，《水下機器人》獲三等獎
4、 2017絲路星創新設計大賽 一等獎
5、 2017 InnoBay寧波杭州灣國際創新創業大賽三等獎
部分獲獎情況
「
創業這條難路越走越簡單
多方智能攜帶型多功能水下機器人是一個尺寸為450×450×650mm、自重10Kg、最大抓力可達100KG、採用線纜供電可長時間續航的小型智能水下作業工具。整體結構輕便、靈活、操作維護簡單。這是白晗及其團隊的「明星產品」。
該產品針對技術進行二次開發，採用整體耐壓倉結構，對密封性能進行升級。且動力系統和功能系統各自獨立，可以根據客戶需求更換，做到萬能應用，滿足不同作業需求。同時，也可實現多人實時同步觀察作業，包括遠程發送指令等。未來，將用於油氣能源勘探、應急救援、基礎設施維護等領域。
近年來，針對美國、日本等國家超前的水下機器人研發現狀。我國也不甘示弱且具備了抗衡的能力，並相繼提出並實施了「智慧海洋」、「全球海洋觀測系統」、「海洋空間站」等重大工程，將海洋觀測裝備技術作為新的發展重點。白晗表示，國家政策和市場的需求都給了自己創業很大的動力和信心。
落戶西安高新區已達一年，西安多方智能科技有限公司的發展道路也是越走越輕鬆，從最初落戶只有兩三個合伙人，到現如今有自己的專業研發團隊和銷售渠道。白晗說，人才、科技、創新是一個公司發展的關鍵三要素。「高新區是一個很神奇的地方，所有的思想都可以碰撞、交流，結果往往是1+1＞2的收穫。除此之外，高新區為企業提供了大量的優惠政策和貼心服務，讓我們可以免去顧慮，安心創業」。
當被問及水下機器人市場是否會出現類似大疆一樣的巨頭時，白晗給出了肯定的回答。他認為，水下機器人市場潛力巨大，目前呈現一片藍海，發展形勢利好，將在未來呈井噴式發展。未來這個行業肯定會出現巨頭公司，輻射整個領域的發展。多方智能科技有限公司也將追趕這波浪潮，致力於做水下的「大疆」。
「創業這條路，其實不好走，但只要你邁出最艱難的第一步，並不斷地勇往直前，你會發現這條路越走越順利」，白晗稱自己有信心面對接下來的每一個挑戰。
雖然目前水下機器人領域呈現一片叫好聲，國家也在不斷出台相關政策進行大力推進，但水下機器人市場還有很大的提升空間。
白晗認為，水下智能裝備本就是一個具有針對性的專業，而我國有水下專業的高校很少，人才儲備缺乏先天優勢。其次，由於行業研發門檻高、設計項目複雜，一般民營企業很難有實力去承擔科研工作，並將其轉化為具有市場效應的產品。同時，行業整體開發程度遠達不到市場需求，市場應用程度較低。
整體來看，水下機器人行業目前的發展還處於起步階段，但藍海就在眼前，高速發展指日可待。
「成長階段的市場才最有潛力，最難的事情有時候反而更簡單。當目標是120分難度的時候，你早已遠遠甩開那些喜歡做50-80分難度事情的人，你會發現這個區間反而沒什麼人和你爭，視野一片開闊，創業的路啊，還長著呢」，白晗說。
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編輯：賀盼青 | 記者：大頭 |審核：小小
TAG:創新創業西高新 |