關於手錶溢價現象的迷思

品牌溢價，其實就是消費者願意花更高的代價購買擁有相同品質但是有品牌的產品。近年來，品牌溢價的現象在手錶市場愈來愈常見。造成品牌溢價的原因主要有三點。第一、品牌知名度；第二、市場上類似產品的數量較少；第三、品牌背後的附加價值大於實用價值。今天我們就從這幾個角度，舉一些例子，來用辯證的眼光去看到手錶市場中的品牌溢價現象。

電影《古惑仔》中山雞跑路時手裡拿著一塊金勞

《古惑仔》中勞力士的出鏡率很高

首先，品牌知名度。不懂表的人也知道勞力士。相對於百達翡麗、江詩丹頓這些頂級的手錶而言，勞力士的知名度甚至更高。原因可能與上世紀七、八十年代，中國流行的香港武打片里的，黑幫老大總是一手一個「金勞」的形象深入大眾有關。《古惑仔》里，山雞跑路時，把勞力士拿去典當行換來了跑路費。似乎在當時，勞力士就是保值的象徵（雖然現在也是），但是擁有一塊「金勞」，彷彿是非常時髦有「面」的事。勞力士被大眾熟知，除了它自身的品質無可挑剔的原因之外，與當時的潮流影響也有很大的關係。

《古惑仔》劇照，當時這部電影在90年代引起了轟動

拍賣會上的勞力士1600

空口無憑，在今年5月的富藝絲拍賣會上，一隻勞力士1600/168000拍出了10萬港幣的高價，要知道，拍賣前它的估價最低不到港幣的4萬。如果有人要說拍賣市場的主觀性比較高，這樣的數據並不可靠。那麼我繼續舉例。在2012年安帝古倫香港拍賣會上，一隻1988年的勞力士168000以港幣33750元成交。在5年後，1987年產的勞力士168000以高出它3倍的價格成交。勞力士的保值、升值空間從這裡可見。當然，勞力士取得今天的成績並不只是因為知名度，與勞力士自身的品質有關。

古董勞力士168000

腕錶之家 熱搜內容排行榜單

除了這一點可以佐證在勞力士身上的發生的品牌溢價現象之外，最近一篇《綠水鬼瘋了？》的文章也佔據了很大的版面，「綠水鬼破7」、「綠水鬼超公價」等等熱搜詞語也在反映著一個問題，那就是不管「綠鬼」是否會在將來進行漲價的行為，或者是在二手市場上繼續走高，人們對於「綠鬼」超公價這個現象是有話要說的，雖然各有各的話要講，或者是立場的不同，亦或是已經購買的人「得意洋洋」的心態，還沒有買到的人「心急如焚」的觀望……無論是哪樣的角度，都代表了大眾對於市場上熱賣的、大家持續關注的物件都保持著難以澆滅的熱情。

網友熱議評論

其次，市場上類似產品的數量較少。這時候有人要說了，勞力士「水鬼」系列不就是潛水錶嗎，市場上的潛水錶種類繁多，這條觀點站不住。那我就要給大家科普一下勞力士的「水鬼」究竟為何物。勞力士「水鬼」系列一開始僅僅為潛航者系列，大眾所熟知的「綠鬼」其實它官方的型號稱之為「勞力士潛航者型系列116610LV-97200 綠盤腕錶」簡稱(綠水鬼)。但是後來大家普遍達成的共識則為將勞力士蚝式錶殼的手錶系列也加入「水鬼」的行列中，現在，對於「水鬼」的細分並沒有以前那麼的嚴整。說到潛水錶，除了勞力士，佔據市場比較大份額的就是寶珀五十噚系列以及歐米茄的海馬系列。

寶珀的五十噚系列和歐米茄的海馬系列同樣是具備過硬的品質，優秀的口碑以及值得信賴的品牌。但是在對品牌的認可度以及定位上，勞力士選擇的路子最符合中國國情、中國人民的消費水平的。那麼不妨我們就來聊一聊，勞力士在潛水錶中的制勝秘訣，什麼支撐起它的品牌，還有沒有其他的原因讓它一直深處神壇之上。

勞力士3135機芯

不得不提起被大家公認的「自動上弦機芯之王」，勞力士cal.3135機芯。一年的誤差控制在±秒之內。在精確度上，勞力士的品質確實過硬。而大名鼎鼎的綠水鬼所配備的機芯就是上圖的這隻3135機芯，優秀的外形和品質卓越的機芯，再加上定位是普通國人能夠消費得起的水平層。

勞力士「藍遊絲」

PARACHROM遊絲，一種勞力士獨有的鈮、鋯和氧合金製成。該遊絲不受磁場干擾，在溫度變化的情況下仍維持穩定狀態，同時比傳統遊絲的抗震力高出10倍。

勞力士星狀微調螺絲

勞力士工程師為微調平衡擺輪的慣性效應進行了系統性的革新改良，創製出星狀微調螺絲(Microstella screws)，大大提高腕錶的精準度。所以在精準度上，3135的「自動上弦機芯之王」加持，各個細小的零部件掌控細節，勞力士將作為手錶的本職「精準」拿捏得恰如其分。無論是品牌的定位、在到其自身的品質，在之前的市場上，勞力士還沒有碰上能夠取代它地位的對手，今天沒有，我想明天，也許誰知道呢？

最後這一點，我個人認為也是在手錶溢價現象中占很重要的因素——品牌背後的附加價值大於實用價值，即附加在產品原有價值上的新價值。這是品牌最慣用的營銷手法，並且能夠將這樣的附加價值以多種多樣的表現形式展現出來，讓消費者更容易、更快速的進行消費行為。以我淺薄的知識層面，我所知道的常用手段有「情懷營銷」、「品牌聯名」、「限量發售」這幾種主要的方式。這不禁讓我想起了前段時間受到時尚圈、娛樂圈的時尚人士熱烈追捧的supreme和LV 聯名的帽衫，下圖。論時尚度，或者從任何一個角度去說，我都不認為它很好看，但是出奇的是，它賣的很好，供不應求。

supreme和LV 聯名的帽衫

就目前來說，手錶溢價的現象僅僅發生在比較熱門的一些手錶身上，大眾對於手錶溢價的現象需要「拎得清」，你喜歡的手錶，它的款式是否熱門以導致溢價的現象，在這樣的情況下是否還值得自己掏出錢來購買。就我個人而言，我不太喜歡隨大流，越是熱門、越是供不應求在我這好像也不頂用。我甚至原因花更多錢去買我喜歡的而不是熱門的東西。或者你願意等它的風頭過去之後再入手，不過風頭什麼時候會過去、你能否等得及那也是你考慮的因素之一。

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