特朗普，一個自戀的商人

第 6 篇

2018/05/02

中美的貿易戰還在持續撩騷中，我抽空讀了《特朗普自傳》。其實這本書原名是《The Art of Deal》,應該是國內出版商為了造勢起了這麼一個名字。毫不誇張，全書都是特朗普在自我吹捧。

不過眾所周知，他是一位非常成功的實幹家，在一定程度上解決了美國的就業問題。他的產業遍布美國，已然建成了屬於自己的商業帝國。他作為第45屆總統，一上台發動各項改革，他的雷厲風行的處事風格十分明顯，也有很多值得我們借鑒。從小事做起，正所謂:一屋不掃，何以掃天下。

「處女座」的特朗普

特朗普是一個追求完美的人。他在打造自己強大的商業帝國時，無論是在用人、選址、選材還是減稅，都時刻追求極致。他堅信好東西永遠都不缺買主。

特朗普大廈在建造中考慮中庭的大理石時，經過千挑萬選，最後選用了市面上極少見的角礫岩普尼契（Breccia Perniche）的大理石，這是一款玫紅、桃紅、粉紅三種顏色精緻的混合在一起的石頭，屬稀有品種，價格昂貴。特朗普一行人去採石場考察時，發現了很多大理石上面有大塊的白點和白色礦脈，他認為這些都削弱了石頭原有的美。於是他們就帶著黑色膠帶去採石場，把最好的石板全部標記，其餘統統丟掉，丟棄部分大概佔總量的60%。

大廈建成後，人們對中庭的大理石頭的顏色讚不絕口，普遍反映這是一種讓人感到友好、炫目、充滿活力又振奮人心的顏色，而這也是特朗普想要人們在購物時感受到的，既要舒心的感覺，又可以激起人們的消費慾望。如今的特朗普大廈早已代替曼哈頓銀行大廈，成為了紐約曼哈頓的標誌建築物。

特朗普大廈

我們要在能力所及的範圍內做不斷優化我們的方案，就像特朗普大廈。不僅要好看還要實用。

「胡攪蠻纏」的特朗普

任何時候都不要害怕，做你認為對的事情，堅持自己的立場，不要和任何人低頭。這是特朗普在自己的一個無賴員工上學到的。

康莫得酒店作為一家老牌酒店，雖然經意狀況日漸不佳，當外界四面楚歌，酒店開始了「毒丸計劃」:讓自身負債纍纍，好讓買方失去收購意向。同時，酒店附近的街區的破敗不堪，半數的的建築物已經被沒收，酒店的外牆破敗不堪，酒店的走廊邋裡邋遢，看起來像個福利旅館。

很多買家紛紛放棄，只有特朗普決定買下來。因為當他越靠近酒店時他發現，早上很多來自康涅狄格州和維斯特切斯特的西裝革履的上班族，從中央車站和地鐵站湧入康莫得酒店所在的42號大街。雖然1974年的紐約在衰落，可他在酒店附近卻看到了希望:只要紐約城還在一天，每天就會有成千上萬的上流社會的人從四面八方湧來，而康莫得酒店的地理位置得天獨厚。雖然當他告訴他的父親他要收購該酒店時，父親也覺得他瘋了。

唐納德·特朗普和他的父親

雖註定是一筆棘手的交易，特朗普還是買下了酒店。他投入了巨大的精力和時間，總還會出現各種問題，如減稅、貸款。但是當時只有27歲的他想向其他房地產開發商、向媒體、向他的父親證明，他一定可以做到。最後他徹底的翻新了這家酒店，變成了凱悅酒店旗下在紐約的第一家分店。這讓特朗普一戰成名，也為後來的商業之路打下了堅實的基礎。

其實機會每天都在發生，而識時務者為俊傑。很多時候，成敗就在於不同於常人的那一份堅持。

「戲精」特朗普

特朗普他有強烈的表演慾望，作為一個總統如此鍾愛與群眾互動，是前無古人的。美國歷代44屆總統都會有官方的發言人，但特朗普自己就是官方發言人，任何的風吹草動都第一時間發在網上。據統計，特朗普平均每天要發2-3條Twitter。這也是當初他和鐵娘子競爭總統之位勝出的一個籌碼:美國人看到的是一個有血有肉，喜形於色的特朗普，而不是一個滿嘴仁義道德的官方機器人，雖然他在競選時表現的不那麼紳士。

特朗普Twitter

特朗普利用媒體的原則是:正面報道比負面報道好，負面報道比沒有報道好。爭議也能促進銷售。當初他在建造特朗普大廈時就遭到了巨大的非議。很多媒體職責特朗普大廈建造時不符合城市風格、交易時歧視黑人、使用時影響街道等。遭受非議的特朗普不但不擔心，反而享受被外界一輪的快感。因為他相信在於媒體周旋的同時，增大曝光量益遠大於弊。這也是特朗普大廈的成功銷售的秘訣。

這本書也是特朗普自我宣傳的一個手段。幸虧他只是寫了一本書，還沒發展到自己投資一部自己擔任男主角的電影，然後打敗一眾好萊塢男星，最後抱的美人歸的電影。

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