鬥魚直播和鬥魚這種魚

DoNews互娛5月2日消息（記者 劉勝軍）

陳少傑說鬥魚這東西兇猛好鬥，兩雄相見必有一死，符合創業的心氣。後來一位北京的頑主告訴記者，陳少傑說的不全對。

鬥魚這種魚不只是好鬥，還有好養活、難繁殖兩個特點。

此鬥魚和彼鬥魚

「鬥魚」通常指泰國鬥魚，絲足鱸科的一種淡水小魚。鱗色艷麗，好鬥，好養但難繁殖。

（泰國鬥魚）

和大多魚類不同，鬥魚除了主鰓還有個輔助呼吸器官：迷鰓。迷鰓內多血管，可以吸收魚口內空氣中的氧。

這魚不善社交，繁殖難度高。生殖期的雄魚會在雌魚周圍吐泡建巢，巢不夠大無法吸引伴侶，雌魚體型過小，還會被雄魚攻擊致死。

鬥魚直播也是這樣，內容花哨，好爭，有些實力，但後勁常被質疑。

（鬥魚直播）

從2014年開始，鬥魚直播在秀場節目叢生的直播市場里提出以遊戲內容為主的思路。先後簽下阿冷、張大仙、納豆等來自陌陌、企鵝直播、B站等平台的人氣主播。連續兩年以3000萬元、1500萬元的高價，買下LPL、KPL等國內頭部電競賽事的轉播權。被業內戲稱為擴展速度最快、最敢燒錢的直播平台之一。

儘管頭部主播資源佔優，其收入依舊以用戶打賞、融資、廣告為主，常在昂貴的主播簽約、帶寬成本下入不敷出。

（鬥魚直播融資記錄）

過去4年間，鬥魚共完成6輪融資，總額過70億元。這是騰訊、招商國際、紅杉等知名互聯網公司和投資商給鬥魚的氧氣和飼料，養出了高帶寬、多明星主播和多檔PGC內容，形成了線上的用戶基礎，其註冊用戶數在2017年達到2億。

但直播市場的魚缸始終的是缺氧少食的。據中國演出娛樂行業協會網路表演（直播）分會數據顯示，截至2017年末，全國只存下200多家主營直播業務的公司，與2016年的「千播大戰」相比呈斷崖式下滑。

（千播大戰時期的直播軟體部分搜索結果）

變現模式單一、內容成本高、分成體系混亂、產業鏈不完整等原因讓多數直播平台處在虧損狀態。在一缸低氧少食的水裡，只有能用嘴呼吸，更雜食的魚能活下來。

於是陌陌以社交屬性的全民直播降低內容成本，增加了短視頻等內容，靠著廣告、內容付費率先在2016年Q4實現數億元的盈利。因缺少社交屬性，「節流」未遂的鬥魚在2017年也開始嘗試新的現金和用戶獲取途徑，想長出一個「迷鰓」。

這個迷鰓，就是鬥魚嘉年華。

3天吸五千萬人民幣的迷鰓

鬥魚嘉年華是一場以主播為核心，拉其他廠商和觀眾來露天公園裡玩幾天的線下活動，廣告贊助、展位銷售是兩個主要收入來源。

（2018鬥魚直播節）

2018年4月底，鬥魚嘉年華更名為國際武漢鬥魚直播節，從一個公司的線下樂園，變成地方文化節，用戶定位更大眾，和政府的合作也更密切。

這次鬥魚直播節依舊選在江灘公園舉辦，時間是五一假期，佔地面積45萬平方米，是上一屆的三倍。場地之外，武漢政府在配套設施、宣傳等方面給鬥魚以多面的支持。

會場的安保、醫療點設置的間隔大約是300米左右，信號車也從去年的一輛電信車，增派了聯通、移動的。宣傳方面，據武漢本地遊客反映，鬥魚直播節的廣告從4月開始，覆蓋了本地電視台、廣播電台、公交站牌、路燈廣告等多個投放場所。

（現場部分展位分布）

按照官方數據，2018年鬥魚直播節到場遊客量約52萬，不算贈票，3天的門票收入約1970萬元。現場小型展位約110個，大型舞台或展位約20個，按照面積、位置、展位材質等差異分為不同的價位。其中價格最低的9平米小展位售價3萬元，大型舞台展位在200-1000平米之間，售價為二十萬元到二百萬元不等。

以平均價格算，展位招商所獲收入在2300萬元以上，再加上首席廣告商福特汽車的500萬元廣告費，鬥魚直播節在3天內的收入可能接近5000萬元，大概是虎牙2017全年收入的四十分之一。

在4月29日下午，媒體休息室的外面，一對年近65歲的武漢本地夫婦告訴記者，從2017年開始，他們在子女的指引下開始關注直播內容，在閑暇時間通過鬥魚TV觀看一些音樂類節目，最常看的主播是馮提莫。

其他入場遊客也包括大量的武漢本地居民，大多數人認為，直播節的觀感和音樂節、美食節相似，遊客可以來到熟悉的江灘公園，以38元的價格參加諸多廠商的活動，拿到各類獎品，休息時間可到飲食區休息，晚間也可觀看主舞台的音樂、歌舞表演。

（傍晚來江灘公園遛彎的本地遊客）

如果適逢節假日，直播節可以是多數不願遠行的本地人消遣的好去處。這些人可能不是直播用戶，但會因為線下活動認識並關注鬥魚。畢竟，有些誘人的獎品，需要掃碼註冊或關注直播間才能領取。

此外，政府支持和文化節的設定，也讓一些普通遊客意識到，鬥魚大概是和福特、周黑鴨一類的「正經」公司，直播文化，也可以是主旋律的大眾文化。不抵觸，也是接受的一部分。

由參與度決定的籽兒和鏰兒

北京玩蟈蟈的師傅們有句老話，「鏰兒的不比籽兒的」，大概意思是玩蟈蟈、油葫蘆一類的叫蟲，得從卵開始養，花錢買的成品成色不能控制，到手了也難活長。

其實玩泰國鬥魚的也多有關於魚苗來源的煩惱，因為這魚種的交配過程極不合理，雄魚多是以巢相誘，雌魚在整個繁殖過程中參與感較低，如果配對失誤，雌魚多會被攻擊致死，雄魚在爭鬥中蹭掉了鱗影響品相也是件大事。

對於鬥魚直播來說，所謂的繁衍行為，多是指內容和商業價值的衍生。當然，商業上的事比雌雄結合複雜的多，在鬥魚直播的「繁衍」里，有鬥魚、主播、用戶、合作廠商等多個參與者。給平台增加後勁，多是用提高參與者的參與度來實現。

2017年以前，主播多通過經紀公司或個人與鬥魚簽約，主要工作即為平台生產內容，內容方向由平台把控，主播直播間和個人經營由超管和經紀公司主導。而用戶可以做的事就是為主播提供打賞，給平台創造收入。整個體系內的權力等級明顯，各取所需，但合作程度不深。

（馮提莫的粉絲團）

在2018年的鬥魚直播節上，先前由經紀公司組織的粉絲應援被核心粉絲自發組織所取代。

（陳一發兒的粉絲在向遊客發放禮品）

從28日起，如馮提莫、陳一發兒、阿冷、女流等主播的核心粉絲開始將應援的手提袋、服裝、扇子等禮品運至江灘公園，自行選定位置並發布群通知、宣傳頁等宣傳信息，有秩序地向輕度的粉絲和普通遊客發放禮品，並介紹主播信息和近三天的表演流程。

核心粉絲為主播運營粉絲社區和線下宣傳，提高了用戶的參與度，也能保障用戶和平台的粘性。

另一方面，如女流、超級小傑等主播在採訪中表示，從2017年開始，主機區的遊戲主播會自行組織一些討論會，挑選優質的遊戲內容和平台PGC節目的方案，生成一段時期內的內容計劃，交由鬥魚官方參考，目前已成功落地數個方案。

（主機遊戲主播超級小傑）

其中超級小傑是技術崗位出身，在從事直播工作的幾年裡，一直認為網路直播的產業鏈不夠完善，如硬體等技術層面鮮有專業的支持。於是2017年初，小傑成立了自己的直播技術解決方案公司，為直播節目的線上、線下活動提供硬體、網路加速方面的服務，啟動資金為300萬元，由鬥魚直播獨家投資。

目前，小傑的公司已有60餘人，與國內數十家公司有業務往來，預計在今明兩年啟動下一輪融資。本屆鬥魚節的主機遊戲舞台，也是由小傑的公司全權負責硬體搭建和轉播。

小傑認為，在觀眾、主播的參與度獲得提升之後，直播的產業鏈會逐漸完善，用戶、主播和平台可能會催生出更好的內容，讓直播更健康、走得更遠一點。

在鬥魚直播節結束後的第一天，虎牙開始了上市路演，確定於5月11在紐交所上市，發行價格區間將在10美元至12美元之間。

不知道再過幾個月，鬥魚又能在香港翻起多大的浪。

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