融資的「六脈神劍」

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隨著資本市場的冷卻，當初看著PPT投資的天使投資人已經完成自身的調整和升級，科學的運用各種數據和證據，華麗轉身成為投資人跟投版。針對投資人的轉變， 做為創業者又該如何呢？

第一脈神劍——人脈

沒有人脈和圈子想要獲得天使投資人的垂青，幾乎是不可能完成的任務，這也是早期創業者總結出來的血的教訓。各個初創項目的創始人通過同學、聯盟、地區等等，總能找到合適的圈子，建立起投資人的人脈，從而實現天使輪融資。

第二脈神劍——品質

投資項目就是投資創始人和團隊。很多天使投資人看項目，最重要的考量標準就是創始人自身的品質和特點， 甚至幾個成功的案例也是因為投對了人才促使項目能夠脫穎而出。

第三脈神劍——實力

從產品打磨到技術研發，再到商業模式的試錯。創業的路上沒有哪個團隊是一番風順的，技術實力不過硬，產品設計不合理、UI界面設計缺陷、商業模式過於理想，都不能夠促成融資成功。最近聽到最多的是資源創業，事實上資源本身也是實力的體現。

第四脈神劍——歷練

很多時候看到很多創業者，在艱難困難擺在面前的時候首先想到的不是能夠堅持多久，而是怎麼儘快的退縮。創業失敗的例子太多太多，直接放棄的人很多，但是並不覺得可惜。能夠跪著活下來，才是經過歷練後總結的真諦。

第五脈神劍——初心

不忘初心，方得始終。經歷過幾輪融資後，很多創始人和初創團隊的狀況發生變化後， 自身也會比較容易膨脹。其實這段時間反倒是最危險的時刻。合伙人之間，技術與運營之間等方面都會出現問題，創業初期不講究的利益問題被放大。回歸初心才能在誘惑面前走的更遠，項目成功幾率更大。

第六脈神劍——機緣

很多項目回顧過程中會發現，與天使投資人投緣或者有相近的喜好，直接為項目本身進行加分，更容易獲得投資。在不同時間和趨勢情況下，同一個項目的境遇會有很大不同。

創業者結合自身特點，掌握上述融資六脈神劍使融資過程簡單，融資節奏控制合理，最終能夠實現初心，促使項目走向成功。

作者：劉亮，北大縱橫合伙人

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