迪凱堡皇家釀酒廠：專註細分市場 變革繼任策略

GIF

來源：《家族企業》雜誌

作者：莫頓?班納德森 布萊恩?亨利

1695年，迪凱堡（De Kuyper）家族企業成立初期時，生產用於運輸烈酒和啤酒的酒桶。只用了不到七年的時間，公司便收購了其第一家釀酒廠，成為日內瓦杜松子酒的主要生產商，杜松子酒是其傳統的招牌產品。公司早期專註於出口，到19世紀時，其產品已經銷往歐洲、北美和英國。

20世紀30年代早期，美國禁酒令時期，迪凱堡與加拿大釀酒廠合作，這項當時的創新合作方式一直延續至今。1966年，該公司又與威士忌品牌占邊（Jim Beam）合作，在美國製造並推廣他們的產品。

迪凱堡家族為家族企業所帶來的最重要的家族資產是他們在蒸餾方面的專業知識。（迪凱堡早期釀酒所使用的香料。）

1995年，在公司成立300周年之際，荷蘭女王貝阿特里斯欽賜公司皇家酒廠的地位。該公司隨後便由約翰迪凱堡與仲釀酒廠（Johannes De Kuyper & Zoon）更名為迪凱堡皇家釀酒廠（De Kuyper Royal Distillers）。

聚集細分市場

除此之外，迪凱堡家族還開發並堅守於全球細分市場。他們專註在雞尾酒領域發揮其專業蒸餾技術，也因此避開與主導酒類行業的「大象」們的正面競爭。

事實證明他們的策略是正確的。幾個世紀以來，迪凱堡家族逐漸成為高利潤的雞尾酒行業中的領頭羊。這個細分市場的特點是酒保和調酒師的忠誠度高，他們通過為成熟客戶調出具有異國情調的雞尾酒謀生。

迪凱堡與全球各地的調酒師合作，探索不同的雞尾酒口味和配方。

為了調出多樣的雞尾酒，調酒師經常從迪凱堡皇家釀酒廠訂購更多數量和類型的風味烈酒來補充庫存。到2009年，這家坐落於鹿特丹的公司已成為世界上最大的烈性雞尾酒品牌。

自下而上的領導力

迪凱堡家族為家族企業帶來的另一項重要家族資產是以價值為基礎的領導力。利益相關者，尤其是員工，在許多層面都與這種領導力產生了共鳴。 在遵循「船上只有一位船長」的座右銘的同時，公司避開了自上而下的管理文化，將管理的權力與責任分配到公司最底層。

公司另一個經營原則是把家族企業與家庭生活分開，在餐桌上或家庭聚會上不談工作事宜。迪凱堡家族始終保持著低調的生活方式，家族成員的低調與他們的出身—荷蘭第六古老的家族企業—形成了鮮明的對比。

變革繼任策略

2009年底，迪凱堡皇家釀酒廠前任首席執行官鮑勃?迪凱堡（第10代繼承人）退休後，迪凱堡家族進行了下一任領導的選舉。首席執行官由迪凱堡皇家釀酒廠監事會選舉任命，監事會是鮑勃?迪凱堡的父親於37年前設立的。設立監事會的原因是繼任計劃變得愈加複雜了。

鮑勃?迪凱堡接受INSEAD智庫採訪，談企業傳承中的平衡術。

大多數公司早期的繼任策略非常簡單，長子接管公司並取得所有權。然而這項傳統在20世紀後半葉發生了巨大的變化，公司股東越來越多，所有權分散，不是所有人都在公司工作，這意味著你必須專註於組織的繼任過程。——鮑勃?迪凱堡 迪凱堡皇家釀酒廠前首席執行官

鮑勃?迪凱堡退休以後，監事會經過深思熟慮，聘請了一位經驗豐富，但非迪凱堡家族成員的專業人士本?范?德斯堡（Ben van Doesburgh）擔任首席執行官。因為那時候，迪凱堡家族的下一代成員中沒有人能夠勝任這一職位。

六年後的2015年9月，監事會又聘請了另一位經驗豐富，同樣非迪凱堡家族成員的馬克?威特（Mark J. De Witte）接任德斯堡的位子，他是百加得德國的前首席執行官。

選他是因為迪凱堡家族和監事會想聘請一位懂得如何經營酒類公司的專業人士。與此同時，鮑勃?迪凱堡落實了一個正式的繼任框架，規定了家族成員參與公司管理的標準：

? 至少取得大學本科學位

? 擁有目標職位所要求的相關資格證書

? 具有相關行業的相關工作經驗，並取得一定成效

? 公司內部有空缺職位

? 願意接受第三方機構的能力測試

? 經監事會許可後家庭成員方可開始工作

這些新指導方針落實後，鮑勃意識到迪凱堡家族的部分成員正在崛起，通過不斷升職，最終可能有資格擔任公司最高職位。其中一位成員便是他的長子馬克?迪凱堡（Mark De Kuyper）。

2010年6月，馬克開始擔任荷蘭皇家釀酒廠位於邁阿密的進口部門的首席執行官。另一位加入釀酒公司的迪凱堡家族成員是馬克的弟弟雷米，他目前是家族企業的管理培訓生。

時間會告訴我們，他們倆其中的一位是否會取代目前的非家族成員擔任CEO。

在本系列文章的第四篇中，我們將探討另一家具有200多年歷史的企業，其企業戰略可以為中國創始人提供全新的獨到見解。

（作者是莫頓?班納德森教授是INSEAD教授，André and Rosalie Hoffmann家族企業研究中心首席教授，溫德爾國際家族企業研究中心學術主任，霍夫曼研究基金聯合主任，是家族企業及其治理領域的領先研究者，是丹麥商務部家族企業傳承政策顧問，並為私募基金、丹麥外交部、世界銀行等企業和機構提供諮詢。布萊恩?亨利博士是INSEAD 研究員。本文詳見於【《家族企業》雜誌2018年4月刊】 未經本刊授權，不得轉載；經本刊授權轉載的，請註明來源。）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！