小米強調高性價比，揚言不以盈利為目的，那雷軍靠什麼賺錢？

近日，雷軍發表言論：小米產品硬體在稅後的純收益不超過5%。該言論似乎是在強調小米的高性價比——不以硬體盈利為最終目標，盡量在考慮成本的情況下酌情降低企業所能得到的利潤，以吸引對於高端機型興緻缺缺、更傾向於物美價廉方面的消費者，獲得穩定粉絲群體，以便徐徐圖之。從這一方面看來也說明了小米的品牌發展道路已經確定為薄利多銷，以平民向、普通向、簡約向為主，立根於普通群眾的消費訴求之中，不會考慮再向過高的定位進發，因此幾乎可以肯定小米旗下系列手機不會出現使消費者承擔吃力的價格。

但在硬體不能盈利的前提情況下，小米又該依靠什麼獲得利潤，維持企業的基本運作，將產業不斷發展下去呢？很簡單，近些年來的電子市場競爭常常兵不血刃，許多手機產品為了更好的迎合潮流從而不斷更迭換代，系統優化逐漸完善使研發成本不斷提高，最終導致價格的逐步上漲，甚至部分手機的售價已經趕超萬元，成為市場中炙手可熱的機型。

面對飛速攀升的國產手機價位，有許多消費者無力接受，但小米品牌的高性價比卻已經眾所周知，這正是其在電子產品發展潮流中最可靠的競爭力，與其一味提高價格，追求利潤，不如安守本分，以價格戰和性能戰獨佔一籌。

因此可以肯定，硬體產品的售賣確實不足以也沒有必要成為小米主要的盈利手段——根據數據顯示，小米旗下產品的日活躍用戶已經達到1.32億，如此巨大的用戶使用群使日後小米開展互聯網增值業務的前景也十分樂觀，如果繼續這樣穩定發展，小米的新增長引擎將會有無數可能，完全能夠彌補硬體收入的低迷。以廣告中人文的感性需求吸引用戶眼光，以價格上的理性需求吸引真正的消費者，獲得大量粉絲基礎，以便日後更廣闊的發展前景。

雷軍的言論看似簡單，實則表明了小米未來的發展方向：以真材實料吸引用戶，注重「人和」，將粉絲放在第一位優先考慮，掌握用戶的心聲和真正需求，製作更符合大眾心理價位的產品，以便為未來發展遊戲業務、電視會員等新媒體鋪路。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！