你們只會無效社交，而這位老阿姨最擅長抓利益型人脈

姜還是老的辣，這句話放在康雅思媽媽身上是最精準的。

康媽業務能力極強，這是大部分媽媽望塵莫及的。

她很懂公關，從頭到尾為三姐妹撲火滅火，搭建人脈。

更吸引我的是，康媽打入豪門太太朋友圈的那套社交法則。

如何打入目標圈層？這是很多人職場要學習的，尤其是服務型行業，有用的人脈能幫到你工作。

康媽從來不會浪費精力在無關緊要的人脈上，她很懂得自己要什麼，並會針對目標去推進自己的社交熱情和策略。

無效社交是要摒棄的，精力有限，不能浪費。

她有自己的社交標準，階級觀念很分明。在她的鄙視鏈里，身份和階層低於自家的，都是要diss的。（她diss過大妹帶的小明星，還有追過二妹的陳啟發......）

康媽自己定位很精準，她把自己設定為「准富太太」。她母家條件應該不錯，身邊帶著伺候自己幾十年的英姐。可惜找的老公不是豪門，拉低了整體水平。好在康雅思是名媛，靠著小女兒的關係，康媽還是可以給自己貼貼金。

於是，她一直是站在康家「皇太后」的高度，把控全家的榮耀和危機公關。

比如三姐妹的內鬥，她一直強調「在外面，就要做得服服帖帖」。（粵語原聲是用的「服服帖帖」，個人覺得這更能體現處事的技巧，漂亮只是形容詞，而服帖是整個發展確實被控制了，是可見的狀態）

人的一生中知己好友不多，這些感情的維繫僅需要真情。

除此之外，還有不少朋友，他們介於知己和普通朋友之間，大家的社交需要互相交換利益。這種利益也不是那種生意夥伴的純談錢，更需要用服務式利益去鞏固關係，換取很多用金錢不能置換的資源。

這大概是「圈子社交」里最常見的服務型利益，我們可以理解為這是一種「交情」，「交情」需要用各種貼心的服務去灌溉，最後能用這種「交情」來置換資源。

這是職場的固定規則，康媽這個老江湖的「毒辣法則」夠我們後輩好好鑽研的。

第二集，富太太們聚會，康媽遲到。

但她完美完成了穿針引線的作用，這就是說，她控場能力很強。

控場能力表現在一個重要方面：能接梗，並且把梗變為一個由自己牽頭展開的新話題。

她一來，其他太太就開始討論城中明星們的八卦，看看誰手上的鴿子蛋更閃耀。（讓我想到了《色戒》里麻將桌上，富太太們也是鑽戒八卦er~）

康媽秒懂女人心中的鄙視鏈，富太太是看不起女明星的，畢竟輪地位，真·名媛是高於明星的。你們想想，香港豪門圈一向對女明星很苛刻，多少女明星想嫁入豪門，可淘汰率極高。

而且在這些富太太眼中，女明星就是勾引自家老公的，絕對的紅顏禍水。宋世萬太太Magret就看不起三姨太Mandy，畢竟她是模特出身，並不門當戶對。還有Amanda阿姨，她前夫常常和三流明星傳緋聞，她滿臉寫著兩個字——「鄙視」。

賀哲男就直接diss宋三姨太的社交圈失格。

康媽入場，富太太們自然要得到支持的聲音。

康媽很懂得接話，她要奉承這些富太太，但又帶著老練的技巧。

她首先指出這些明星們的「外表風光」，戴大鑽石只是「充場面」。這句話是襯托正牌太太們的真實力。

「我們行內人又怎會不知道」，這句話的玄機大了。

不把話說透，製造大家討論的氛圍，符合名媛聚會的八卦氣質。另一方面，康媽還是弱弱抬高了自己的姿態：「我老公畢竟是鑽石老行家，這層身份還是能讓自己貼金的，說鑽石話題，我還是比較權威的，你們都是認我的。」

不把話說透，就是讓其他人來揭曉答案。

這是富太太的飯桌，主場留給她們，康媽只是負責穿插話題。

讓她們刷足存在感，釋放自己對女明星不屑一顧的情緒，這才是康媽的目的。讓她們的心情痛快了，自己的好處才能被記住。

在職場中，你要進入一個新圈層，得到圈層的「認可」是很重要的。比如，你和客戶對接工作，你是乙方，客戶是甲方，這是兩個圈層。如果客戶認可你的工作，並且你在客戶那裡能說得上話，有一定的話語權，你的建議才容易buy-in（認可）。

康媽打入富太太階層，憑藉的是自身實力。

「會說話」是錦上添花，這朵花不可缺少。

diss完女明星，再來捧富太太，滿足她們那種「缺乏安全感」。

（再次膜拜《珠光寶氣》的植入，Ma Belle絕了~）

在富太太的社交圈層中，康媽很懂得自己的位置。一般而言，地位稍遜的那位負責主動拉話題，左右逢源，不讓冷場，其他人才能找到合適的台階來接話題。康媽不搶其他人風頭，但又能撐得住場，讓在場每個人都舒服。

康媽是平衡整個社交圈的重要一環。

靠著這份平衡感，她深耕「富太太朋友圈」。

平衡感需要幫別人解決問題，也是默默幫自己積累「人情積分」。這個世界，最礙於情面的就是「人情」。

何太太要搞慈善晚宴，中間遇到問題，康媽問都不問是啥問題，直接答覆：沒問題，我能搞定。

靠著何太太這層關係，康媽也幫康雅思破產後鋪了路，畢竟何太太兒媳婦Daisy是開公關公司的。雅思破產，Daisy還是幫了不少忙的，這全靠康媽和大姐雅言的關係。

對比雅思的豪門太太圈，破產後，大家都是塑料姐妹情，完全不會有雪中送炭這回事，只有親姐妹才會相伴左右。

平衡感同樣需要隨時化解尷尬。

何太太突然去世，葬禮上，康雅思隆重出場。

Amanda阿姨質疑雅思「蹭熱度，出風頭」。

康媽的回復很有水平：打扮隆重，也是尊重何太太，何太太生前很愛漂亮嘛。

靠著這種平衡感，懂周旋，她還是贏得了其他太太的尊重。

比如Amanda阿姨，在康媽家遭遇低谷的時候，依然願意箴言相告。她建議康雅思直接宣布破產，這也是推動康媽最後「大義滅親」的助動力。

這就是康媽抓住的「利益人脈」。

在社交圈層里，你得認識對你有幫助的人，至少在危機關口，有這麼一個人可以提點你，給你出主意。

你以為上述對話是「真情姐妹流露」么？

不是。

這只是圈層朋友的互相依靠，離真姐妹還是差了一些，但也不是塑膠姐妹情。

大家都需要彼此的利益點來「獲利」，Amanda心善，熱心腸，但她熱心也是為了在她大嫂宋太太面前分一杯羹，畢竟宋太太需要康媽這樣的聰明人來負責周旋。

豪門圈的妯娌心，更是看不透。Amanda離了婚，無依無靠，在社交圈要站穩腳跟，必須依靠一棵大樹。這棵樹就是宋太太。

說白了，都是缺乏安全感的一群女人之間的互相慰藉。

男人們都靠不住的時候，女人間的這份心心相惜倒多了許多真切。

康媽的心態很穩，即便是低谷，她也堅信「將來的風光會是我們的」。

她帶著康雅思一起東山再起。

這一次，她打通了宋太太這關。

豪門太太物質條件優厚，如何投其所好呢？

巧用心意。

就像公關公司給媒體準備禮物一樣，心意永遠是最閃亮的展示。

康媽抓准了宋太太最近的喜好（人家最近學國畫），送佛書，又是送野生鮮筍，這就是典型的「服務式利益」。

讓對方感受到benefit，而且帶著獨到的心意，這份心意就是服務。

提前把功課做好，投其所好，讓Amanda牽線搭橋。

終於獲得了big event的入場券。

雅思也是對康媽的戰略佩服得五體投地。

搭上宋太這艘船，讓三姐妹接下來的路更好走，尤其是康雅思。

「交情」說到底還是看人與人之間的服務好不好。

康媽在富太太之間，姿態非常低，她就是幫大家搭檯子，搭台階。豪門的女人，虛榮心強，更缺乏安全感，而康媽的出現就是去填補她們內心的不平。

於是這種「服務式利益」就越來越多，服務越好，未來可被置換的資源也就越多。

宋太太的孫女宋子凌看不慣康媽的做派，直接開撕。

大概只有面對宋子凌，康媽才能大膽地展現一點點真面目。

她笑得牙齒都露出來了，這是一場必勝的對話。

宋子凌說話一向沒有底線。

康媽此刻完全不需要給她面子，對付晚輩，康媽還是要擺出該有的尊嚴。

被挑戰底線，康媽也會戳對方軟肋：你媽去世得早......

最後還要湊近兩步，鄭重地說：

我是最討宋太太歡心的麻將搭子，她輸錢給我比贏人家錢更開心。

也是憑藉輸送各種「服務型利益」，康媽絕對在豪門圈能站得住腳。

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