中國廣告狂人：他僅靠一個小創意，每年帶來百億收入

他的賺錢方式很簡單：把液晶電視裝在電梯口播放廣告，然後收取廣告費。他的液晶廣告遍布全國117個城市的中高檔樓宇和賣場，每天滾動播出廣告和各類信息。2017年實現營業收入120億元。

在變幻莫測的廣告市場，分眾傳媒依舊堅守著自己的選擇：電梯媒體。正如分眾傳媒董事長江南春先生所言：必須走不同的道路才有可能爆發。

分眾傳媒是國內最大的城市生活圈媒體，主要產品為樓宇媒體（包含電梯電視和電梯海報）、影院銀幕廣告媒體、賣場終端視頻媒體等，覆蓋城市主流消費人群的工作場景、生活場景、娛樂場景、消費場景。董事長江南春，在分眾傳媒15周年慶典上指出,將來分眾需達到覆蓋至少500個城市、500萬個終端、5億城市中等收入群體。

1973年3月，江南春在上海一戶工薪家庭中出生，父親是會計，母親經營著一家小便利店。有人因「江南春」這個名字極富詩意，以為他出身書香門第。實則因為他本姓江，家朝南，又是在春天出生而得名。他大學一年級就競選成功校學生會主席，大學三年級開始創辦公司。

江南春1994年以代理IT廣告而挖到第一桶金。1998年，他的企業年收入超過5000萬元，佔領了上海95%的IT廣告代理市場。2002年，江南春開始投資當時的市場空白點—樓宇廣告，並在2003年創辦了分眾傳媒。

成立分眾傳媒時，江南春剛好30歲。帶著此前幾年做互聯網廣告攢下的幾千萬元，他把賭注壓在了電梯電視廣告上。當時他和公司其他銷售員一樣，每天拎著一個電視屏去寫字樓里上門推銷廣告位，當年大多數公司都沒見過這個如今已鋪滿全國寫字樓的廣告屏幕。

他用三個理由說服物業：第一，裝廣告液晶屏更人性化，可緩解人們等電梯的焦慮；第二，物業可以利用它發布管理信息；第三，物業有物質回報。一套說辭下來，很少有人拒絕。

在江南春看來，這些年來，中國最大的改變就是城市化，而城市化最基礎的設施就是電梯。根據調研，當一個人在5分鐘以上的穩定靜止狀態中，一定會看手機。坐地鐵、公交，由於處於較長的穩定狀態，我們會看到大量的「低頭族」。坐電梯時，一般在電梯口也就2分鐘～3分鐘，電梯隨時可能到，進電梯後很快又要出電梯，在相對不穩定的狀態，人們一般不會掏出手機。此外電梯中一般信號也不是很好，人比較密集，刷手機可能泄露隱私。所以，電梯成了品牌高頻觸達和引爆城市主流人群的基礎設施。

全新的商業模式再加上江南春的個人魅力，立刻吸引了軟銀的風險投資。兩年內，分眾的液晶電視覆蓋了40多個城市的2萬多座樓宇，成為行業急先鋒。江南春認為，企業要想實現企業級指數增長，需要做到五點：找到詫異定位；抓住時間窗口；採取飽和攻擊；佔據心智優勢；引爆主流人群。

分眾傳媒另外一個新的增長點是目前佔比收入比例近20%的影院媒體。從數量角度看，截止2016年底，公司簽約影院1530家，覆蓋銀幕數超過10000塊， 佔全國屏幕數接近1/4，覆蓋290多個城市的觀影人群。2017胡潤富豪榜顯示，江南春身價達到300億元人民幣。

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