國美牌電視背後的深意，你get到了嗎？

繼去年年中祭出第一款自有品牌電視以來，國美近期又推出首款帶有語音功能的自有品牌智能電視——刀鋒，並高調亮相央視多套節目晚間黃金時段。這一下子吸引了不少用戶的注意，同時，也讓行業人士感到好奇——在紅海一片的彩電市場，近兩年已少有新晉廠商出現，有的甚至已被淘汰出局，為何國美反而強化自有品牌電視的戰略？隨著近日京東戰略投資TCL旗下雷鳥科技消息的坐實，渠道商進軍客廳經濟的棋局進一步明晰。

經營自主品牌提升利潤

渠道商熱衷電視已經是一個不爭的事實。在國美和京東之前，就有蘇寧收購PPTV，推出PPTV電視；阿里巴巴雖然沒有發布優酷土豆電視品牌，但也在大力推廣天貓魔盒。相比之下，國美電視以推自有品牌電視機產品的形式進軍客廳市場，手段顯得有點「老套」，更何況在電視市場不景氣的當下做出此舉，讓人懷疑它的成算。不過，分析師認為，正是市場環境不好，自主品牌才更有空間。

中怡康黑電事業部總經理彭顯東指出，過去兩年里，在手機市場環境不景氣的背景下，國美手機銷售實現一定的增長，國美嘗到了運營的甜頭。當前，電視市場和手機市場類似，也開始出現增長乏力的現象，渠道商通過經營其他電視品牌的利潤空間不是很大，國美通過經營自主電視品牌來提升利潤，有利於渠道商改善經營狀況。

國美彩電事業部總經理張濤也認為，現在電視市場形勢不容樂觀，市場競爭十分激烈，前兩三年湧現的一些新晉品牌有的已經消失了，有的還在掙扎當中。但是國美有自己的零售渠道，國美電視運營成本會比其它品牌電視低一些，即使在同價競爭中，國美電視還能保持一定的優勢。而且現在電視市場十分成熟，有多家代工廠商，它們可以提供多種優質的電視產品方案，新晉廠商進入門檻比較低。這也是互聯網公司能夠快速進入電視領域的一個重要原因。

精簡產品線只做高低端

電視是重資產的行業，一般而言，新晉廠商初期都精簡產品線，先從線上渠道切入市場，這樣可以減少風險。國美電視也是如此。據介紹，國美電視到目前為止只推出過兩款55英寸電視，一款2599元，主打性價比，一款4999元，更加追求品質。

雖然現在電視市場不景氣，但是張濤通過總結國美電視銷售情況發現，低端產品和高端產品比較暢銷，低端產品可以滿足追求極致性價比的消費者的需求，追求品質的消費者更願意購買高端產品，恰恰是那些中間價格段的產品銷售一般。「以55英寸電視為例，現在55英寸電視賣得最好的是2000多元價位段的，然後是5000多元價位段的，反而是中間價位段的55英寸電視銷售情況一般，所以國美電視目前只做低端和高端的55英寸電視。」張濤告訴《中國電子報》記者。

正因為抓住主流尺寸段市場，精簡產品，國美電視減少了與其他品牌廠商的競爭。張濤指出，海信、TCL等品牌為了滿足全國消費者多元化的需求，需要針對線上、線下渠道，推出不同尺寸段的產品，能形成一定的規模，但是這樣成本較高。而國美電視前期主要針對一、二級市場國美門店用戶的需求，追求銷售數量有限、風險可控。

記者在5.1期間通過走訪國美線下門店發現，國美線下門店雖然擺設出了刀鋒電視的易拉寶，但是並沒有像國美手機一樣設有展示專區，甚至連擺樣都沒有做。可見，國美電視目前主要還是在國美在線上銷售。

重心壓在智能家居有機會

國美推出自主品牌電視的另一個重點是「人工智慧」電視，這也是其在此時推齣電視機產品的另一個用意——布局智慧家庭。張濤透露，國美不只要做手機、電視，還要推出冰箱、空調、洗衣機和小家電產品等全系列產品和操作系統，國美未來會推出自己的智能家居解決方案。

智能家居概念很早就提出來了，但是一直遲遲得不到落地，因為各大家電品牌廠商都各自為陣，都想建立自己的智能家居解決方案，這造成至今不同品牌產品之間的互聯互通都難以解決。

此前，國美嘗試通過整合在國美渠道銷售的家電產品來建立智能家居解決方案，但是並不如意。張濤指出，在推廣的過程中，他們發現只有做自主品牌，開發出自主的操作系統，智能家居的整體解決方案才能落地。電視硬體對於國美來說並不是很關鍵，重要的是國美希望通過製作操作系統來搭建自主的軟硬體生態，同時兼容不同品牌的產品。

彭顯東表示，如果國美只做電視發展空間不大，但是做智能家居整體解決方案，還有很大機會。他甚至認為，未來能夠在IoT時代建立標準的會是京東、國美、蘇寧、阿里這些渠道商，而不是家電產品製造商，製造商各自為政，很難形成一個完整的生態，而渠道商擁有天然優勢整合資源建設生態。

(《中國電子報》版權所有，轉載請註明出處)

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