獵頭這份工作給我帶來的收穫

前面介紹獵頭究竟是一份怎樣的工作，著重強調了三個關鍵詞：「切中需求」、「快速競爭」、「結果導向」，或許這幾個關鍵詞會給大家帶來一些感悟，下面具體分享下我從獵頭這份工作里收穫到的精華，希望能真正幫助到你們。

比較細心的人可能會注意到，獵頭的競爭環境是十分激烈的，公司規模小更關注生存，這也註定大部分獵頭公司會要求獵頭要有快速學習能力。大部分工作在搜尋合適候選人，信息搜尋能力必不可少。

有的候選人不一定合適，工作背景可能相似，口頭上或許也很會表達，然而實際上並不合適。若不具備敏銳精準的眼光，兜了一圈反倒浪費時間精力，實質就是要有一定的分析判斷能力。獵頭工作和銷售類似，壓力非常大，要有很強的抗壓能力。

在將候選人推給客戶公司之前，了解候選人的期望薪酬，並學會適當降低候選人期望，控制在合理範疇。若候選人期望過高，一是客戶公司那根本不可能達成，除非履歷、背景被客戶公司極為看好，否則簡歷關就容易被刷下去；二是候選人高估自身市場價值，甚至漫天要價的錯誤定位，對他自己有害，即便勉強達到期望，後面的晉陞之路可能非常難走。

因為HR必須考慮整個部門薪酬水平的平衡，若差距過大，容易激化內部矛盾。可能有的同事就會想工作那麼多年，差不多的能力，你一過來就拿的比他拿得多，心理不會平衡。如果沒把握好，反倒會讓自己公司里的人才流失，這個是HR必須顧及到的。此外，控制在合理範圍可以促成雙方的合作，當然，前提是公司要有比較明確的晉陞路徑。這是必須要具備的溝通協商能力。

候選人也不用太過擔心獵頭會幫忙打壓自己的價格，因為獵頭費用和職位薪酬掛鉤，所以獵頭會盡量促成客戶公司支付滿足候選人合理期望的薪酬水平。與客戶公司談判，給候選人爭取儘可能多的利益是必不可少的，要求具備談判合作能力。

快速學習能力、信息搜尋篩選能力、分析判斷能力、抗壓能力、溝通協商能力、談判合作能力都是獵頭這份工作帶給我的，不能說自己做得有多好，但起碼在這些方面都得到了有效的鍛煉，和優秀的高素質人才接觸，會從他們的言談中學到很多，只是時間和篇幅有限，就不一一贅述了。

可能有的小夥伴到這裡會對獵頭這份工作非常感興趣，想成為一名獵頭，想成為一名顧問，那麼獵頭這份工作值不值得嘗試呢？

首先必須得承認做一名獵頭，確實有不少好處：

你可以接觸更多更真實的信息，要知道市場以及媒體對企業的評價，和行業內人士會存在非常大的差異。畢竟市場上你看到的，是公司想讓你看到的。你可以和各行各業比較優秀的人才打交道，近距離學習人家的長處。

對行業有比較清晰的認知，對公司有大致的了解，更好地幫助自己進行職業規劃。瀏覽成千上萬份簡歷，了解公司對人才的需求和偏好，在寫簡歷以及面試過程中可以更準確地直擊要點。

許多人可能看到這裡特別興奮，迫不及待想成為一名獵頭。但我也想奉勸一下，前提是你沒有明確的職業規劃，或者你已經確定自己就是想往諮詢、人力這塊發展。在這樣的前提下，我是覺得獵頭這份工作是可以嘗試的。

如果你有自己的專業特長、有明確的興趣愛好、有想從事的具體方向，那就朝著你的方向、你想進入的行業、你的目標公司、目標崗位深入挖掘，或許沒辦法一步到位，但好歹你做過的工作和它相關聯，有價值在那。貿然進入一個崗位，中途不停轉換，雖然也有成功的例子，但倖存者偏差告訴我們，對大部分普通人而言，著實不是一個好選擇。

對那些想進入獵頭公司的小夥伴，有很多注意事項要考慮清楚：

1.是否對行業有清晰認知。工作日常便是高壓和加班狀態，人員流動比較頻繁，你能否適應那樣的環境？千萬不要僅僅覺得諮詢、招聘好就去了，一定要想清楚自己的性格特點，你想追求怎樣的生活？你是否能適應長時間高壓和經常加班的狀態？你能保持這樣的狀態多久？

2.是否對公司有足夠了解。不要一看到有公司就急著鑽進去，前面可能是餅，更可能是陷阱。你對公司了解多少？公司是不是正規？老闆是怎樣的行事風格？有的老闆旺季時用薪水吸引你過來，等你進入公司後有形無形減掉你的福利待遇，到了淡季就直接裁員，你能不能承受這種波動？

提醒大家一定要有警惕之心，要相信你一個應聘的，肯定沒有老闆精明。老闆掌握的肯定比你多，雖然這種信息差不至於致命，但碰到不怎麼良心的老闆，傷筋動骨也是少不了的。所以建議大家去大型的正規公司，開擴眼界的同時，風險也更小點，對你的下份工作好歹也算個加分項。最好的做法是和以前在那家公司的同事聯絡下，了解公司的具體情況，聽下他們的看法，對你肯定有益處的。

3.是否有積累資源的意識。因為獵頭會做很多高薪職位，接觸到比較優秀的人才，有些人會產生一些錯覺，把平台當作自己的本事，逐漸變得膨脹。其實不過是獵頭公司提供的資源和資料庫強大，讓你能聯繫到這個人，候選人剛好在看機會，而客戶公司又有足夠的吸引力。

一定要正視自己的價值，清楚你在這份工作里真正起到的作用。要有積累資源的意識，無論什麼工作，都要學會積累資源。你是不是和候選人建立了緊密的聯繫？候選人是不是充分信任你，甚至達到只信任你的地步？你的競爭力究竟在哪？要想清楚這些問題，不管是把你自己變成資源，還是發展他人成為你的資源，都要有積累資源的意識。

其實那也不單是想進入獵頭公司的小夥伴們要考慮到的，選擇一個工作機會，行業、公司、崗位都是需要思量的因素。看過太多優質簡歷，別人的優秀人生履歷和豐富工作經驗，你會發現，他們的人生就像做對了一道道選擇題，每份工作都承上啟下、承前啟後的，而不是分立孤離的。

學會挖掘工作中的關聯性，找准方向，你會少走很多彎路。倘若你一開始就走准了，你會比別人更容易，也更早走到成功的彼岸。當然，生命的常態是無常，我只能用我吸收到的知識，儘可能幫助大家，也幫助我自己縮短損耗的時間，在這無常的歲月里，願與諸君共勉。

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