乘著AI翅膀IAB東風落子南沙

南都創客工作室

發展是第一要務，人才是第一資源，創新是第一動力。

創客檔案

THE X-FILES

03

姚志強，1975年生，安徽淮北人。本科、碩士、博士都就讀於中國科學技術大學，研究模式識別，曾經在國內知名語音科技公司做過研究員，也在民營企業做過銷售和管理工作。2015年和周曦等校友聯合創辦以「人臉識別」為核心技術入口的雲從科技公司。

「我喜歡未知的生活，我希望的未來是我完全不知道的。」

對1975年出生的姚志強來說，看星座觀屬相是他堅決排斥的事。這樣的性情，和他身為人工智慧科技公司———雲從科技聯合創始人和華南區戰略執行者的身份，頗為匹配。

「AI賦能」、「人工智慧就像水和電一樣滲透到各行各業」，這樣的說法在科創圈舉目皆是。姚志強所工作的雲從科技，靠人臉識別起家，乘著「A I的翅膀」，去年底獲得25億元B輪融資，其中的20億來自廣州政府。而且，還和廣州南沙簽約設立人工智慧視覺圖像創新研發中心。

在雲從人臉識別技術落地最廣的核心業務中，銀行、公安安防首先獲得重要機會的第一站都在廣東。在實戰中，姚志強切實感受到，「對於新鮮事物的接受度，廣東最早」，他口中的「新鮮事物」，更多的是人臉識別技術在應用層面的需求。

「神經網路」商機

提到雲從科技，就必須提到創始人兼總裁周曦。他是姚志強在中科院的師弟，從十年前一起在實驗室做關於聲紋識別的實驗，到2012年研究方向從模式識別轉向深度神經網路，兩人相交已久。

2006年周曦碩士畢業後出國留學，研究方向從語音轉向圖像，並在眾多科技公司從事研究工作，眼界越來越開闊。回國進入中科院後，他和團隊通過與美國的智囊團隊交流，敏銳嗅到神經網路會顛覆模式識別這個行業，2012年果斷把研究方向從傳統模式識別轉向神經網路。

姚志強說，這在當時的國內環境，轉得比較早。也是雲從科技「捷足先登」的重要原因。

雲從科技目前做的人臉識別，其中的核心技術就是深度神經網路的應用。而這在學術圈，並不是一件新鮮事。

姚志強說，早在上世紀90年代，神經網路就已經熱過一輪，但當時由於數據量不夠、計算能力不足等原因，解決不了實際問題，就冷了下來。當時間來到2013年，還在中科院工作的周曦帶著團隊完成了新疆的一項安防任務後，嗅到了人臉識別廣泛應用的商機。而此時，技術方面也有了重大突破。2015年，周曦從中科院重慶分院下海，成立了雲從科技公司。

從雲從科技公司運轉的「三級研發機構模式」，不難看出它的「技術控」基因———

國際上，雲從科技和美國伊利諾伊大學（UIUC）Beckm an研究院圖像實驗室長期合作。「我們作為創業公司，資源有限，必須跟蹤最前沿的技術，實驗室主要向我們提供導向性、前沿性的內容，比如某種神經網路在學術界得到比較大的承認這樣的信息，他們相當於智囊」，姚志強說，重在視野。

而國內，則建立了兩類實驗室。一方面是上海交通大學、中科院重慶綠色智能技術研究院，這兩個機構重在探索。與此同時，在成都、重慶、上海、廣州也設置了研發中心，主要針對「業務有迫切需求的、必須攻克的、商業性目的明確的」項目，重在落地。

姚志強認為，這個「三級研發機構模式」是雲從創新的特點，而讓雲從在中科院的眾多圖像研發團隊中脫穎而出的一個重要原因是，「我們比較早把握到深度神經網路的發展趨勢」。

第一個「大單」

目前，雲從科技深耕三個行業———銀行、公安、民航。根據云從科技提供的統計數據，有80多個銀行總行使用雲從的系統和服務；通過參與公安部重大課題研發「火眼人臉大數據平台」等智能化系統，產品在24個省上線「實戰」；北京、上海、廣州、重慶等機場都用了雲從的人臉識別系統。「市場戰績不俗」。

但當時間回溯到雲從初創時，萬事開頭難。

姚志強記得，2015年雲從科技成立不久，第一個「大單」來自廣東省建行———他們要在廣東100多個高校校區推廣使用智能化的銀行服務，打算吸引那些「以後第一張卡就用建行卡」的大學生群體。為了完成好這件事，周曦把整個團隊從重慶搬到廣州，「基本整個家當都搬過來，所有核心研發人員全部來了」，前後做了46種方案，最終入選的是「校園e銀行」方案。

對於這次的成功，周曦和他的團隊成員在不同場合都有過類似總結———「跟行業打交道，你必須要把腳伸到泥地裡面才行，天天在會議論壇泡著怎麼可能了解市場和需求」，將熱情的服務和高冷的科技結合起來，讓客戶有滿意的體驗，也是雲從認為與競爭對手的不同之處。

「校園e銀行」項目之後，全國就有很多銀行來廣東參觀人臉識別系統的應用案例。

而到了2016年，一個偶然的機會，雲從科技參加了廣東省公安廳組織的一次人臉識別測試，從攝像頭裡截取人臉和人口信息庫進行比對「找人」。據姚志強說，當時，國外的兩家企業識別率只有5%左右，而雲從科技的識別率超過50%.

這個測試最終也引起關注，全國多個省市的公安系統都派員來廣州參觀學習。畢竟，對公安來說，人臉識別是剛需，2000年時公安系統就開始布置相關設備了。姚志強說，對公安部門來說，通過人臉識別技術幫助「打、防、管、控」是重要功能，目前雲從科技的相關係統已在24個省上線「實戰」。

這兩件事，給姚志強留下深刻印象。在他看來，銀行和公安都是非常嚴格的系統，對一個創業公司而言，門檻不低。而他們抓到了機會。「人臉識別的應用，廣東確實比國內其他地區要早」，姚志強覺得，廣東對新事物的接受度走得更前。

為什麼布局南沙？

雲從為什麼一開始就選擇廣州？

姚志強說，雲從科技2015年成立的時候，母公司就在廣州的南沙，後來作為融資主體，與重慶的綠色研究院合資建立重慶中科雲叢，畢竟其核心的研發團隊來自中科院。2017年，雲從重回廣州，未來將在南沙建一個人工智慧視覺圖像創新研發中心。

重新返粵，姚志強一直強調兩個字———「時機」。

「2016年，包括阿法狗戰勝李世石這樣的事件把整個人工智慧市場發展趨勢炒熱，資本市場、應用市場對人工智慧的重視程度越來越高，對我們這樣一個創業公司來說，面臨的機會和挑戰越來越大」。

機會是市場認可度高，挑戰是所有公司都在加速布局。恰在此時，雲從留意到廣州政府推出IA B戰略，期望發展人工智慧等領域的生態布局。企業和政府的需求「一拍即合」，南沙的研發中心由此誕生。

雲從科技對南沙研發中心的布局，主要在人工智慧的關鍵共性技術研究、創業團隊孵化、重點行業產業化應用以及教育培訓等領域。未來將引進10支以上高端人才及創業團隊，引進包括IEEE fellow等研究人才等。

「未來，雲從最核心的研發中心會在廣州。」

姚志強盛讚廣州對招商、建設思路的豐富經驗，「這也是我們比較欽佩的地方」。

為什麼是姚志強來部署華南區的戰略？雲從科技4位早期聯合創始人中，除了周曦，另外兩位主要搞技術和研發，只有他有過管理經驗。

「創業公司最重要的一個特質是，可能只有萬分之一的機會，還是要做百分之百的努力。任何時候，要正視困難，也決不放棄，我覺得這是我們能夠挺住的最重要一個原因。你一旦覺得自己放棄，就什麼機會都沒有了」，姚志強說。

對於這家目前有大約500人的公司，姚志強說，創業就在比速度，必須跑得快，通過行業整合、品牌效應、合作生態、市場佔有結合領先技術來「建足夠寬的護城河」。

「要補充更多優秀人才、職業經理人，維持企業高速發展，要從他們身上不斷學習。」

創客宣言

「我覺得創業公司最重要的一個特質是，可能只有萬分之一的機會，還是要做百分之百的努力」。

出品：南都采編指揮中心

統籌：南都創客工作室

采寫：南都記者張艷芬 徐勁聰

攝影：南都記者張志韜

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