為什麼江小白能賣這麼火？因為……

幾乎沒有哪一款酒能像江小白那樣，橫空出世不到幾年，就如同病毒一般蔓延至全國各地。不管是高檔酒店賓館，或衚衕里的小館子，甚至在我剛吃午飯的快餐店，你都能看見這個藍白相間的小瓶子

最新京東商城酒類銷售排行榜

最新京東商城酒類銷售數據

在新品推薦榜中，6種品牌，唯獨江小白的酒是「紀念款」且沒有提到一個酒字

隨著廣告的大量投放和市場定位的精準，江小白抓取了年輕的消費群體，宴會上只喝椰奶的朋友也在互相探討口味咋樣。

最近一次，我身邊的同事受不了樓下商店的軟磨硬泡買了一瓶酒，只喝了半瓶，結果鬱悶了一個月，剩下的一半被放在桌子上，直到現在作為消毒劑。

前段時間看微博評論：「家裡有瓶江小白，一年多過去我對」象都換了仨，那瓶酒五分之一還沒喝完。

難喝在消費者的口中似乎形成了一種共識，堪稱酒中咪蒙

下圖，包裝有木有很像塗改液，看著那個玻璃瓶，彷彿就能聞到那提神醒腦的指甲油味兒~

呵呵呵呵呵呵呵~怕是要上天了

江小白也意識到了自身的不足，揚長避短，於是乎，出現了這樣一個營銷方式

這種角度是新穎的，但就如網紅食品一樣，火得了一時

來看看兌飲料品鑒指南

請開始你們的表演

【江小白+雪碧】

「江小白兌雪碧，一杯敬死亡、一杯敬隔壁老王」

【江小白+養樂多】

【江小白+娃哈哈】

【江小白+橙汁】

你以為就只有這幾種搭配嗎？那是不可能的。什麼糖漿、紅棗枸杞，甚至曼妥思，只有你想不到，沒有網友們做不到的。

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模仿者再怎麼模仿，也無法複製江小白的成功，江小白的背後是一個100多人組成的核心營銷團隊。

本質上江小白是一家互聯網公司，你知道江小白的主營業務收入是靠是得來的嗎？釀酒？恐怕早就破產了，是靠賣情懷得來的

對於深諳內容營銷重要性的創始人陶老師來說，可能根本就沒把難喝這件事放在心上。

「產品是什麼不重要，如何表現產品才重要，用別人舒服的方式，說對自己有用的話。」

他們在酒瓶上設置二維碼收集消費者自己的想法，就像樹洞和QQ漂流瓶一樣，只要這段文案能夠引起消費者的共鳴，就比雞湯來得更實在，因為雞湯僅僅是雞湯，而江小白，還藉助了酒這個載體，就算你給他們團隊一個瓶子，他們也能賣的很好。因為產品一旦附上情懷，馬上就變得高逼格起來

在一堆全國通銷酒品面前，依然有一群地方酒活的滋潤，就是因為這群地方酒把地方上的人口感養刁了，同樣的道理，江小白不是養刁某個地域，而是要養刁一代人。

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「掃一掃瓶身，就能穿越到一個小型的音樂現場，跟朋友一起體驗線上派對。」4月27日，江小白「天生自由之夜」的活動現場，京東AR的工作人員拿起一瓶 「江小白天生自由京東AR定製瓶」給記者演示玩法。

下一步，江小白與京東將更多地在中國傳統文化領域合作，逐步將文化自信融入日常生活中，最終打造成中國青年的生活方式。

物質彰顯逐漸轉變向情感彰顯，現在真正讓年輕人痴迷的是在喝酒時一邊回味過去，一邊暢想未來。

雖然江小白營銷的模式值得認可，但對消費者來說，無論哪種產品最終都要回歸本質，而白酒的本質永遠只能是口感。

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文｜原創+網路

圖｜來自網路

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