迪卡儂的逆襲

上周，低調的迪卡儂發布財報，很是亮眼，2017年迪卡儂在中國地區的收入達到105億元人民幣，這是迪卡儂中國收入首次破百億。2016年，整個迪卡儂集團年收入首次達到100億歐元。今年是他們第二年創造百億級業績。

初識迪卡儂，要到2011年，上海採訪中國羽毛球公開賽，期間參加了他們的一場活動，邀請了幾家媒體，一些法國為主的小眾項目開始滲入中國，但更像是國外人民的生活方式。

到了2012年，健身房動感單車課，教練建議每個人佩戴心率帶和心率表，朋友從迪卡儂替我買了，質量真好啊，至今表還正常走，心率帶不知哪裡去了。

再之後，家附近開了迪卡儂，一些跑步、騎行的衣服或者外套、短褲就從那裡買，2016年10月份環島騎行之前，我建議之前單位的編輯去迪卡儂選購衣物，他第一次去，後來發信息給我：迪卡儂真是天堂啊！（滿屏幕的幸福感）

直到今天，我也經常去逛迪卡儂，也琢磨著它的模式，甚至想著也加盟在秦皇島開一家。下面我分析了幾點迪卡儂成功「逆襲」的原因：

1、運動超市，購物無壓力，運動體驗經濟。

不知道他們的坪效是怎麼計算的，或是乾脆不計算，有著很大的空地和空間，供孩子們玩耍，騎車、輪滑、投球、追逐等，大人們也會參與其中。導購是不管你的，除非你或你的孩子玩得太過了，導購不會想其他店鋪賣場那樣，跟著你走，熱情地詢問，直到你匆忙離開。迪卡儂感覺很放鬆，我看到很多老年人在玩飛鏢，晚飯之後，迪卡儂成了一處休閑選擇，自然在玩的時候，順便購物。這樣的話，迪卡儂的選址就很關鍵了，太市中心房租成本肯定高。

2、商品低價，質量還高。

從衣服到鞋子，迪卡儂里貨物的價格都很親民，且質量結實，某朋友從那裡買了襪子，他抱怨說，怎麼穿不壞，他本想換新的。

3、抓住的細分人群，消費場景與目標人群相契合。

阿迪耐克或是UA，有著固定的一群人在買，逛迪卡儂的是另一群人，健身入門者，對裝備要求不高者，一家子或是老年人，迪卡儂很好抓住了這群人，所有場景都是應他們而生，足夠了，廣袤的中國大地之上，這群人足夠讓迪卡儂破百億。

4、運動屆的新零售。

迪卡儂就像個超市，進去之後隨便逛，就像物美、美廉美一樣，總有你從頭到腳需要的東西，不然走累了，店裡還有賣自產的運動功能飲料或是能量棒，可以補補體力。

5、線上線下快速打通。

網上買的衣服，可以線下店鋪取或換，這種模式其他店鋪也有，相對迪卡儂來說，本就低廉的價格再加上便利和保障，更會刺激購買慾。

6、聽說迪卡儂要大力開拓2、3、4線城市了。

他們也知道，北上廣深等一線城市中，人們的眼光高，但在其他城市，市場廣闊，那裡的人對運動的需求可能不是那麼專業，也不是那麼看重品牌，實惠且耐用就行，這就契合了迪卡儂品牌，城市和農村中的發展大有可為。

7、專業性+親民感。

我在迪卡儂給羽毛球球拍穿過線，賣場的導購多是20歲出頭的年輕人，很多一看就是專業運動員出身，和幾個人聊過，果然體育專業畢業，田徑的、羽毛球的，他們專人負責專攤位，年輕人會對疑問熱情指導，比如，串線，那個運動員就給我講了挺多羽毛球知識，實用！這種感覺不是走進耐克店，和那一臉冷漠的站在定製跑鞋前的小哥交流能有的。

還有挺多點吧，我暫時親歷並想到了這些。

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