2元錢的小文具，一年賣出64億元

導讀：一提到買筆，相信很多人第一選擇就是「晨光」。晨光文具創辦於 1990 年，在過去 30 年間，以高性價比的產品，陪伴了一代人的成長，成為了國內品牌文具龍頭。晨光文具是如何從文具代工廠發展為品牌文具的龍頭？未來將如何保持快速增長？

晨光文具是如何從文具代工廠發展為品牌文具的龍頭？

品牌文具龍頭

晨光文具是國內文具龍頭，2017年晨光文具實現營業收入64億元，同比增長36%，凈利潤6億元，同比增長28%。晨光文具業務主要包括書寫工具、學生文具、辦公文具等，其中書寫工具市場佔有率居行業第一，其他產品分類如下：

辦公文具，實現營業收入28億，同增86%，毛利率18%；

書寫工具，實現營業收入18億，同增9%，毛利率33%；

學生文具，實現營業收入16億，同增19%，毛利率 30%。

晨光文具的成長歷史

1990-1996年，主要是作為韓國文具的代工廠，並在代工過程中初步建成了國內營銷網路。

1997-2003年，從代工廠轉型為自創品牌，專註制筆業務，自創品牌「中韓晨光文具」，利用韓國的制筆設計資源，在韓國開設設計部，在上海和廣東建立生產基地，從文具代理商正式轉型為製造商。

2004-2007年，規範分銷體系，建設專屬渠道，推出晨光樣板店。當時的渠道代理商普遍多品牌運營（甚至部分代理商的在售品牌超過100家），各文具製造商在渠道的內耗嚴重。對此，晨光文具建設專屬渠道，對終端銷售門店進行了改造，店的名稱一半是「晨光」的LOGO，一半是店名，打造晨光樣板店，為後續開展加盟連鎖打下了基礎。

2008-2012年，發展連鎖加盟模式，進一步向終端消費市場滲透。基於過往對分銷渠道的整合，以及晨光樣板店的推廣，依託豐富的產品系列，公司推出加盟店模式。除了對門店進行包裝升級外，還加強了對終端門店數據的收集，進一步提升了品牌形象。

2013-2017年，積極探索新零售業務模式，如開設旗艦大店（晨光生活館、九木雜物社），打造相對高端的精品文具品牌形象；以科力普（晨光文具子公司）為主體，開展對公直銷業務，為政府、事業單位、大型企業、及SOHO辦公族，提供辦公採購一站式服務。

晨光文具如何保持快速成長？

晨光文具如何保持快速成長？

1、傳統零售業務穩增長，單店優化升級為驅動力

目前，晨光文具傳統業務每年保持20%以上的增長，分為線下和線上兩大板塊，線下共有 31 家一級（省級）經銷商，擁有超過7.5萬家零售終端，線上有晨光科技。傳統業務端增長驅動來自於兩方面，一方面產品結構優化，持續增加中高端產品佔比，全年書寫工具毛利率提升0.81%；另一方面，積極推進單店優化升級，通過零售終端升級改造、2.0樣板店升級、樣板店升級為加盟店等，實現業務端效益提升。

2、探索直營大店，精品文創促進品牌升級

公司擁有177家直營大店（152家晨光生活館，25家九木雜物社）。在生活館方面，晨光文具通過店鋪形象升級、商品組合優化等，提升運營質量與坪效（每坪面積產出多少營業額），目前生活館坪效在1.1萬元左右，在完成升級後可達1.5萬元。

在九木雜物社方面，晨光文具積極拓展精品雜貨店，滿足消費升級帶來的對文創產品的消費需求，進一步拓展公司在精品文創市場佔有率，並促進公司品牌升級。公司通過開放加盟的方式，加快店面鋪設速度，預計年增150家店面，每年可貢獻營收增量約3.8億元。

3、收購歐迪中國，科力普模式趨向成熟化

2017年，對公板塊的科力普實現營收13億元，同比增長143%，公司大客戶開發效果顯著，科力普區域屬地化服務能力不斷增強。收購歐迪中國後，科力普藉助歐迪的渠道資源優勢，加強了外企客戶端資源，結合公司在中小渠道方面的天然優勢，科力普有望在高度分散的市場中，快速成長為行業龍頭。

一支筆，也有大文章

文具行業已步入品牌化發展時代，晨光文具通過推出一系列有故事、有情懷的內容文創產品，為不同場景下的顧客提供時尚而個性的產品。從晨光生活館的直營大店模式，到九木雜物社的美學空間，晨光文具以消費者訴求為基礎，洞悉市場趨勢，在行業中保持競爭力。晨光文具雖然已是國內文具龍頭，但其占整個市場的份額還不到10%，所以未來還有非常大的市場份額拓展空間。一支筆，也有大文章！

本文來自滌新資本論，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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