繼承了鏈家大數據的貝殼租房，會不會再一次改變租賃行業的規則

原標題：繼承了鏈家大數據的貝殼租房，會不會再一次改變租賃行業的規則

在4月底上線之前，貝殼找房在成都的地鐵站投放了一系列廣告。它既繼承了鏈家的品牌推廣策略，找了出演過《芳華》、《妖貓傳》、《羋月傳》的當紅明星黃軒代言，又選擇了地鐵、電梯間等更「親民」的投放渠道，像「自如」一樣迅速把自己推向城市白領。

貝殼找房被認為是一個更高於鏈家網的服務平台，包含新房、二手房、租房、海外、旅居等板塊。據36氪獲悉，將來它還有可能搭載更多板塊的內容，包羅萬象。不過，它首先選擇了租賃業務作為切入口，因為租賃業務更容易實現開放，和貝殼未來的願景同步；而且租房市場，特別是長租公寓正處於風口之上。

租賃領域是房產經紀行業變化最快的，「重買賣、輕租賃」的鏈家通過二次裝修、整租在二房東橫行的租賃市場中建立品牌，忽然之間成為擁有租賃公寓間數最多的公司。未來貝殼可能需要再一次改變行業規則，像自如一樣快速成長，但比自如更大。

貝殼的護城河

如果一個公司夠大，它將有更充足的能力和時間建起護城河。貝殼找房可能是目前租房服務平台中基因最好的平台了。

鏈家的核心競爭力——資料庫、真房源，貝殼找房都繼承下來了並做了升級，並研發新技術，新加了VR看房等功能。

「貝殼找房將繼承和升級鏈家網在產品技術、品質控制和數據挖掘等方面的優勢能力，繼承和持續迭代大數據產品「樓盤字典」，研發和應用VR看房等創新技術手段」，貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓說。

1、大數據築造了技術壁壘

鏈家的大數據是利器，有足夠多的數據樣本，能代表市場的動向，也是鏈家的壁壘。

鏈家的核心競爭力真房源和大數據，貝殼全部繼承下來了，並且第一次對外透露了真房源的標準和路徑。

什麼是真房源？貝殼租房提出了五個標準：真實存在、真實主體、真實價格、真實圖片且真實在租。

圖為閆覓在現場講述何為真房源

「我們有圖片檢測模型，我們現在可以做到對精裝修、普通裝修、毛坯房房源的識別，還可以做到房間的識別，卧室、客廳、廚房、衛生間等這塊識別準確率做到80%，這些都可以驗證房源。」貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓說。「最重要的還是在語音方面，我們有大量管家和客戶之間語音通話數據，通過大數據模型可以抓取分析結構化信息，去發現裡面的問題。這個房子在出租，還是不在出租，房子的面積和價格是否跟平台上一致。」

對價格的判斷也可以依賴貝殼租房的大數據和演算法技術，而貝殼租房完全繼承了鏈家的大數據。在房產經紀領域，鏈家是布局大數據較早的公司，並且已經形成了數據上的壁壘，開始為交易和流量服務。

2、VR如視打開了未來空間

如視是貝殼系統內的VR看房業務，貝殼找房副總裁、如視事業部總經理惠新宸透露，如視的研發從2017年夏天就已經開始，目前能做到3D的視角幾乎全方位無死角的瀏覽房源，為還原房子的真實提供線上服務。

貝殼的如視業務已經展示出的四種功能：

A、有語言講房功能

VR如視的語言講房有兩個類型，一個是復播，一種在線實時講。

B、有標籤

VR如視有一個功能是空間標籤，商家可以到後台配置房間，或者是公共區域里的特色標籤。比如說某一個房間空調配置是什麼品牌，地板磚是什麼品牌，有什麼樣的特色，這些都可以通過標籤標註出來。

C、有深度信息

在發布會上，惠新宸用貝殼找房APP展示了龍湖冠寓的一間長租公寓和公共區的VR看房，只要上下左右滑動就可以看到你想要看的區域，並且有深度信息，房子的尺寸，沙發的長寬高。

D、可以帶看

這是一個線上互動的功能，在通過VR看房的時候，如果有問題，可以通過VR帶看的功能讓親戚、朋友或者是經紀人在同一個空間一起看房，同時交流和諮詢房屋情況。在現場，惠新宸也展示了這一功能。

而這樣看起來很炫酷的內容生產非常簡單，服務人員可以在手機端做錄製，看模型，加標籤。「這樣一個公寓（單間）20分鐘就能拍完，一般的房子40分鐘也能拍完。VR一次拍攝，所有的照片和數據信息都拿回來了，VR上線之後能提高效率，簡單的帶看會被優化掉」，惠新宸說。

圖為VR看房實景演示

據悉，截至目前如視業務已經覆蓋到了30多個城市，新房、二手房、租房、旅居、海外板塊均有涉及。不過關於是否標配，惠新宸說肯定還要看場景，VR非常適合公寓，因為有很好的公共房間，房間戶型一般比較好，和酒店比較像，這樣做VR效果比較好，效率比較高。新房的樣板間也很適合。至於二手房和普租等還要考慮VR是不是要成為標配，因為分散度高，房子掛牌的生命周期很短。

制定遊戲規則的才是大玩家

一個平台就是一個生態，但實際上每個生態圈中都有隱藏的遊戲規則。在貝殼租房的生態里，平台方希望能通過流量、徵信等正向激勵挖掘優質商戶。

1、給商家打分，優勝劣汰。

就像淘寶給買家、賣家打分一樣，貝殼租房也給商家打分，商家的信用分由三部分構成，真房源、服務品質、履約能力。從這三個維度對商家信用分進行增減。信用分的高低會直接決定你在平台上所享受的賦能權利。

目前貝殼租房上提供五種資源：權益，營銷、數據、經營、金融、供應鏈。分數越高的獲得的資源越多，能夠享受到的資源越多。這是貝殼的競優的邏輯。

2、成立品質聯盟，立規矩

貝殼嘗試建立給不規範的租房市場建立規則。

「所有聯盟成員在獲得我們特殊的品牌展現和賦能資源的同時，必須要簽署協議，協議包含了十分確定的承諾細項條款和用戶權益保證機制。品質聯盟也不是一個終身認證，一旦某個品牌不再符合品質聯盟標準，我們還有淘汰退出機制。」閆覓說。

也就是說，你想要享受貝殼的資源，就必須先承諾遵守貝殼的規則。

貝殼在一個好市場，準備起跳

像成都這樣的城市是貝殼租房重點布局的，因為它們帶有一些標籤：「新一線」、「人口凈流入」，「政府鼓勵租房」，「人才引進」，使得這些城市成為區域性的人口流入中心，租房需求非常旺盛，並且有增長空間，這樣的市場被視為一個好市場。

好市場的競爭必然是加劇的。仍然以成都為例，成都租房市場已經成為各大市場參與主體的必爭之地，開發商系、中介系、互聯網創業系等長租公寓均布局成都。所以貝殼的目標是做分享房子的生意，用平台流量和鏈家基因對房源體系的把控來實現「兼容並包」。

36氪獲得的數據顯示，貝殼租房目前在成都市場的合作商家已超500個，可租房源超4.3萬。

在很多人對長租公寓領域的利潤擔心時，貝殼找房首席經濟學家楊現領是樂觀的一派，「未來可以很明確的說，租賃是房地產市場唯一一個還有萬億級別紅利的戰場。」楊現領在發布會現場表示：「房產中介服務機構產生的價值，也就是所謂的貨幣化率只有2%左右，而英國最大的提供租賃服務的公司則可以達到12.7%。中國房地產的資產總規模在200萬億左右，如果一個企業能夠做到10%，那將是非常可觀的。」

中國未來公寓租客量有可能超過1000萬，10%即意味著牢牢控制著100萬人的線下入口，在龐大的交易場景和龐大資產規模上可能衍生出的服務是非常多的。由於租房群體對公共空間的依賴性較強，和管家之間的互動頻率也比較高，未來持有管理被認為是市場上的最大玩家。

雖然未來的市場空間很大，貝殼的起點很高，貝殼的數據很紮實，貝殼的技術很牛逼，但是貝殼也有短板，貝殼的成長還需要時間。比如，新的品牌被大眾接受需要很長的時間，砸錢是必須的，錢又從哪裡來？

再如，租賃平台服務商已經有成熟的SAAS系統服務商，如蘑菇夥伴，與他們相比，貝殼租房的SAAS起步較晚，且目前還是輕量級的。而一個成熟的SAAS系統搭建需要兩年時間，36氪獲悉貝殼現在天天挖人，各個領域全方位挖人。

在技術體系之外，貝殼準備了多少彈藥在這個領域廝殺？

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