從《星球大戰》到《復仇者聯盟》，一加的好萊塢超級IP運作之道

距離第一部一加手機發布至今，已經整整四年。

四年前，千元機混戰，眾廠商大玩互聯網思維之時，劉作虎帶領一加以「只做旗艦」的另類打法進入本已擁擠的手機市場。

誰也不曾想到，四年之後，經歷了大浪淘沙，一波波手機廠商被拍到沙灘。

以不變應萬變的一加卻存活了下來，並且已經實現了盈利。在剛剛過去的2017年，一加全球營收總額超14億美元，較2016年同比增長近一倍。

或許正如劉作虎之前所說，討厭一部手機有一百個理由，喜歡一部手機一個理由足矣。

一加的粉絲們找到了這個理由，但劉作虎卻仍舊在尋找讓粉絲喜歡一加的更多理由。

一加的好萊塢跨界思維

跨界，是這兩年一加探索的新玩法，並且在玩轉好萊塢經典IP上費勁了心思。

今年4月19日，一加已經正式宣布與漫威漫畫公司（Marvel Comics）達成合作，並且與漫威電影十周年經典之作《復仇者聯盟3》實現跨界。

這意味著在5月17日的一加6發布會上，會出現一款一加6漫威《復仇者聯盟》限量版。

對於迷戀超級英雄電影的粉絲，一定對蜘蛛俠、美國隊長、雷神、鋼鐵俠、綠巨人這些角色耳熟能詳，他們均是來自漫威電影出品。

漫威的歷史可以追溯到1939年，但是作為世界漫畫巨頭之一，真正把漫畫改編為電影是21世紀的事情，這要感謝飛速發展的計算機特效技術，使得在電影中展現超級英雄能力終於成為可能。

於是，2008年起，漫威依次將鋼鐵俠、綠巨人、雷神、美國隊長等超級英雄搬上大熒幕，並且通過《復仇者聯盟》把他們集結起來。

即將在中國上映的《復仇者聯盟3》，毫無疑問是對漫威電影10周年的致敬，甚至被粉絲稱為「漫威電影史上的高潮」，相信公映之時又會出現一票難求的盛況。

巧合的是，一加成立即將第5年，趕上了漫威電影的10周年。兩個看似毫無關聯的公司，因為《復仇者聯盟》產生了交集。一加只做真旗艦的遺世獨立和不將就，就和漫威電影里很多超級英雄的不可複製一樣，每一款旗艦都是「獨一無二」。

事實上，這並不是一加首次跨界好萊塢IP。

2017年底，一加就聯合《星球大戰：最後的絕地武士》定製了星戰版一加5T，彼時在一加粉和星戰迷中廣受好評，並且在海外掀起了搶購潮。

同樣，與漫威超級英雄電影相似，《星球大戰》系列也是一個好萊塢超級IP，第一部電影上映是在1977年。在星戰版一加5T的設計元素里，星球大戰中的電影元素和人物概念被充分利用。

一加5T星戰版在行業內首次使用了砂岩白，像極了「最後的絕地武士」中那個被白鹽撒布的礦物世界。而礦石的紅色作為星球大戰8中的關鍵元素，也被運用到了一加標誌性的三段式按鍵當中。此外，Kylo Ren作為電影中最強的絕地武士，一加根據其頭盔原形作出了3D保護殼，並量身定製10個獨家星球大戰壁紙作為完整產品的一部分。

可以看到，在以換色為潮流的手機行業，一加的定製並不是簡單的換個Logo或者顏色，而是經過了由內而外的重新設計。

的確有手機廠商不甘於只生產消費品，他們織的夢更大。對於劉作虎而言，手機決不僅僅只是性能均衡的產品。某種意義上這也是由用戶的需求變化決定的。當物質世界在變得豐富，科技產品變得唾手可得，人們開始不止關注產品的質量本身，還重視品牌符號的意義。 「符號消費」變成了後現代消費社會中的一個重要特徵。

《消費文化與後現代主義》的作者 Mike Featherstone 解釋說：「符號消費著重點在於有能力無窮無盡地重塑商品的文化或者象徵層面，使它更適合充當商品符號。」

在與好萊塢的跨界上，劉作虎和他所帶領的一加團隊，似乎正朝著這個方向努力。不僅僅只是簡單的貼logo，而是將潮流文化融入手機，使它成為產品的一部分。

這個時候的商品，就不再是功能性消費。因為通過把消費品符號化，賦予它們一種象徵性的意義，它們便具有了某種社會價值。

而這種對待產品的態度，是一加與身俱來的。

逃不開的國際化屬性

《星球大戰》和《復仇者聯盟》作為宇宙級的超級IP，能夠選擇和一加合作，這背後與一加的國際化背景有著莫大的關係。

中國的所有手機廠商里，一加是唯一一個從海外市場打出名氣，隨後逐漸輻射中國市場的典型代表。

尤其是近年來，一加的國際化布局更是呈現了步步為營的節奏。

當大多數中國手機廠商在謀划出海之時，一加已經在全球十幾個國家佔有一席之地。無論是在用戶挑剔的歐美還是在處於智能手機剛普及的印度。

以芬蘭為例，一加與當地最大的電信運營商ELISA合作，從2016年12月-2017年12月，連續13個月一直保持著單型號銷量第一的成績，甚至超過了蘋果、三星等傳統巨頭。

另外，根據Counterpoint的最新調查報告顯示，在競爭激烈的印度市場，2018年第一季度，蘋果、三星、一加佔據了整體高端手機市場95％的市場份額，一加5T成為其中最暢銷的機型。

報告還顯示，一加從2017年第三季度以來，一加一直保持著印度高端市場第二的位置。

在劉作虎的產品觀里，首先要有好的產品鋪路，之後才會成為有影響力和價值觀輸出的企業。

如果回顧一加這幾年的發展軌跡，雖然在千元機時代，也曾被外界誘惑，嘗試過千元以上的中端機策略，但最終恰恰是「不將就、只做旗艦」的打法讓它收穫了國際認可和影響力。

「用戶的需求大部分都是共通的，當你用國際水準去要求自己，只關乎好的產品，不關乎國界」，劉作虎曾多次公開表示。

某種意義上，一加能夠多次拿下迪士尼的合作，連續推出《星球大戰》、《復仇者聯盟》限量訂製機，不僅是品牌實力的證明，另一方面也意味著當產品實力足夠硬，也是時候去做另一件錦上添花的事情了。

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