OPPO 重啟 Find 系列，那得賣多貴？

拍照買華為，自拍買 OV，性能選小米，這大概是國產手機四大品牌身上最顯眼的標籤。

不過，OPPO 似乎不太甘願只做一款能打王者的美顏神器，最近消息頻出，曾經主打旗艦配置的 Find 系列有望回歸。

上一款 OPPO Find 7 發布還是在 2014 年，高配版配置強勁，驍龍 801、3G 運存、2K 屏一個也不少。轉眼四年過去了，Find 系列的代言人小李子都打破魔咒拿到了奧斯卡，OPPO Find 卻再也不見更新。

近日傳聞 OPPO Find 將回歸，機哥不禁要問，這得賣多少錢？

OPPO 的字典里沒有性價比

長期以來，OPPO 給人的印象就是「低配高價」。中端機的配置，旗艦機的價格，主要銷售方式是通過明星代言和鋪天蓋地的廣告轟炸，營造出一種跟隨年輕人潮流的品牌印象。

以最新款的 OPPO R15 為例，搭載聯發科 P60 或驍龍 660 處理器，玻璃機身不支持無線充電，不支持 Type-C，6+128 內存組合，售價 2999 元起。

隔壁家的小米拿出同等配置，少個玻璃機身多了 Type-C 只賣 1599 起，價格近乎腰斬。

也難怪小米在發布會上，除了吊打 iPhone 之外，就是吊打 OPPO，畢竟拿價格說事兒，小米這點實力確實是有。

但是，OPPO 走的路線極為精準地把握住了一批年輕的消費者。根據 Canalys 提供的數據，2018 年第一季度，OPPO 在國內銷量佔比為 19%，僅次於華為位列國內品牌榜第二位，師出同門、打法一致的 vivo 佔比 17% 位列第三。

顯然，從同配置價格對比來看，OPPO 的字典里沒有性價比。但是，這樣的策略在過去的幾年裡，獲得了不小的成功。能夠用中端的機型賣到競品旗艦的價格，這樣省心省力又賺錢的活，OPPO 做起來自然得心應手，Find 系列也在這樣的市場環境下，逐漸失去了它存在的價值。

但是，市場在變，環境也在變。OPPO 此時若要重啟 Find 系列，也有著一定的市場背景。

OPPO 的困境

儘管目前在國內的手機市場，OPPO 仍然穩居第二的位置，但是國內市場乃至全球市場在 2018 年產生的波動，對其銷量產生了嚴重的影響。

國內市場，根據 Canalys 提供的數據，2018 年第一季度，國內智能手機出貨量約為 9100 萬台，同比大降 21%。對於 OPPO 來說更壞的消息是，它所面對的還是逆流而上的華為，以及創造奇蹟的小米。

過去的一個季度，華為出貨量增長 2%，穩居中國市場榜首，出貨數量超過 2100 萬台，市場份額達 24%；小米堪稱奇蹟，出貨量逆勢上漲 37% 至1200 萬台，一腳將蘋果踹下榜單第四，並取而代之。而位列第二、第三的 OPPO 和 vivo，分別佔據 19% 和 17% 的市場份額，但出貨量均下降 10% 左右

放眼全球市場，OPPO 面臨的局勢同樣不容樂觀。根據 IDC 提供的數據，目前全球手機市場排行榜上前五的分別是三星、蘋果、華為、小米和 OPPO——OPPO 的地位已經被小米所取代，位列第五。

而從增長數據看，蘋果同比上漲 2.8%，華為13.8%，小米依舊恐怖大漲 87.8%，而 OPPO 銷量卻同比下降了 7.5%。

銷量下跌，競爭對手的強勢，讓 OPPO 面臨著極為嚴峻的局勢。從這個角度來看，OPPO 僅僅用自身延續了多年的常規打法已經無法奏效，畢竟華為小米最近兩年，一邊擴張線下門店一邊搶奪代言人資源，絲毫沒有給 OPPO 喘息的機會。這樣的情況下，OPPO 重新拿出 Find 系列，用高端旗艦與華為小米一爭高低，也是目前最合理的應對策略。

不過問題在於，多年不出面的 Find 系列，在旗艦市場上能打得過華為小米嗎？

Find 系列能否破局？

目前傳聞中，OPPO Find 系列可能搭載的配置，與主流旗艦機相似，異形全面屏、驍龍 845，可能使用類似 iPhone X 的結構光面部識別是一大亮點，不過最終能否解決技術問題還要打一個問號。

但是，從產品研發的角度上看，OPPO 與華為小米對比，並沒有太強的優勢，產品上想要拿出一款領先業界的產品來，並不太可能。而過去幾年 OPPO 大量的廣告轟炸，已經將其品牌定位凝固在「自拍」這一顯著特性上，如何改變自身偏女性化的品牌形象，是未來的一大難題。

更重要的問題是價格。

目前 OPPO 的營銷方式，足夠支撐其中端產品上探至 3500 元左右的價位。這帶來一個問題，Find 系列這樣的頂級旗艦，要賣多少錢？

比較合理的猜測是在 4500 元左右，甚至觸及 5000 元。但是在這個價格階段，所需要的營銷力度和品牌形象的建設是一個長線作戰的機會，不是請幾位明星做幾個廣告就可以的。

華為在這一方面算是有著成功的經驗，但他的方式，除了萊卡背書之外，更多的是通訊領域的成就、自主晶元的研發等國產技術突破帶來的民族自豪感，所以才能順利成章地代替三星，與蘋果在高端高價的戰場上一較高下。

愛國買華為，這句話可不是一朝一夕就能說得理直氣壯的。

反觀 OPPO，多年來以像素級模仿 iPhone 為產品主要特性，當價格與蘋果不相上下時，消費者為何不買一台 iPhone，而要買一個模仿者？

此外還有一個難題，想來 OPPO 也正在苦苦思索著：這麼頂級的旗艦，哪個級別的明星，才能為它代言？

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