3分鐘課堂——波士頓矩陣

導讀

在諮詢行業中，波士頓矩陣的重要程度不言而喻，工作過程中我們不僅要學好它，理解透徹，更要學以致用，才能發揮其最大效果。今天，我們就從以下幾點具體展開，來學習這個神奇的分析方法。

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什麼是波士頓矩陣

波士頓矩陣中的兩個重要指標是什麼

波士頓矩陣把經營業務分幾個區域

正確運用波士頓矩陣的關鍵

什麼是波士頓矩陣

波士頓矩陣（BCG Matrix）由美國著名的管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創，又可以稱為市場增長率-相對市場份額矩陣、四象限分析法、產品系列結構管理法等等。

該方法主要用於分析和規劃企業產品組合的方法。核心目標在於如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化；如何將企業有限的資源有效的分配到合理的產品結構中去，以保證企業收益。

波士頓矩陣的兩個重要指標

波士頓矩陣的兩個重要指標分別為市場增長率和企業相對市場佔有率。

要了解這兩個重要指標，我們要先理解兩個概念：市場引力和企業實力。

市場引力主要包括：市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱和利潤高低等，企業市場增長率是綜合指標。

市場實力包括：市場佔有率、技術、設備、資金利用能力。其中市場佔有率是決定企業產品結構的內在因素。

企業經營業務分區

通過將市場增長率和相對市場佔有率進行組合可以把公司的經營業務分為四類：

1

明星業務

所謂明星業務，即高市場增長率和高相對市場佔有率，該種業務最好由對生產技術和銷售都很內行的經營者負責。

2

瘦狗業務

瘦狗業務是指雙低，即低市場增長率和低相對市場佔有率，對於這種業務類型，應該主要減少策略，逐步撤退，最好將瘦狗產品與其他產品業務合併，實行統一管理。

3

問題業務

問題業務的特點是高增長低佔有，即高的市場增長率和低的相對市場佔有率，對此，主要採取選擇性戰略投資，最好採用智囊團或項目組織等形式管理。

4

金牛業務

金牛業務當然就是指低增長高佔有，即低市場增長率和高相對市場佔有率，因此需要爭取在短時間內獲得更多的利潤，其經營者最好是市場營銷型人物。

正確運用波士頓矩陣的關鍵

要想運用好波士頓矩陣，首先要準確判斷一項業務究竟屬於哪種業務類型。對此，傳統的分析方法更多是以數據為主進行硬指標分類，這樣做的問題就是忽略了軟指標的價值，比如說產業、品類以及品牌在顧客心中的地位等。其實，這些軟指標的價值一點不遜於硬指標，甚至還可以決定硬指標的當前情況以及未來走向。

案例分析

以大家十分熟悉的寶潔為例，自從進入中國市場以來，寶潔在日用消費品行業可謂所向披靡。僅僅用了十餘年就成為中國日化市場第一品牌。寶潔旗下共有六大洗髮水品牌，包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等等，現對這幾種品牌分析如下：

明星產品

特徵：高市場佔有率；高市場增長率；客戶群穩定

策略：加大投資支持發展

問題產品

特徵：高市場佔有率；低市場增長率；處於引進期

策略：選擇性投資戰略

金牛產品

特徵：低市場佔有率；低市場增長率；已進入成熟期

策略：以短期收益最大化為目標進行投資

瘦狗產品

特徵：低市場佔有率；低市場增長率

策略：撤退戰略

以上就是小編為大家整理的關於波士頓矩陣的全部內容，希望能在實際工作中對大家有所幫助！

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