曾火爆一時的直播答題，將如何殺出重圍？
「我撒幣，我撒幣」，隨著王思聰一句「我撒幣」，直播答題迅速紅遍大江南北。
2018年剛開始，王思聰就借鑒外國答題《HQ Trivia》進行中國式「微創新」，在自己生日當天推出《沖頂大會》，引爆電視綜藝網路化的「撒幣模式。」
直播答題的形式是是一種視頻互動直播的表現形式，各平台通過巨額的通關獎金，把用戶吸引至直播室。用戶進入後跟隨主持人的指引答題，只要在限定的時間內答對12道選擇題，即可平分獎金。這種帶有競賽性質的互動直播玩法對廣大受眾來說很新鮮，獎金的刺激讓大眾「身陷其中」。
持續火熱的勢頭推動2018年第一個風口的誕生，今日頭條、映客、花椒直播等平台紛紛斥巨資入場。
據不同的產品定位，市場上直播答題主要分兩種產品形式：小程序和APP。基於形態的不同，兩者各有優劣。短短兩個月，直播答題夢幻般發展，似乎前景無限。
從「夢幻崛起」到「攔腰斬」
前期瘋狂的傳播、大平台的介入，讓每個「直播答題」產品的數據一度十分「亮眼」。我們從蘋果商店(APP store)免費APP排行榜截取了部分產品從1月3日至3月19日的數據。
今日頭條旗下西瓜視頻推出的《百萬英雄》、1月3日時位列69位，1月10日躍居總榜第1位，排行提高68位。
北京愛聲聲科技的《沖頂大會》1月3日位列281位，至1月10日躍居總榜第5位，排行提高276位。
花椒直播推出《百萬贏家》，1月3日位列548位，至1月5日躍居總榜第14位，排行提高534位。
映客打造《芝士超人》，1月3日位列313位，至1月15日躍居總榜第116位，排行提高197位。
從前邊的數據看，直播答題確實十分「吸睛」。一場直播答題一般有百萬人參加，從單場獎金額度來看，各大平台一般設置在5萬到20萬之間，一天數場。為吸引用戶，平台有時也會在一些特定時間點將金額提升至100萬。
直播答題平均每10萬元就能換來25萬的在線流量，而目前直播行業獲客成本約為5元/人，25萬人即需要付出125萬的成本，整整相差12倍。另外直播答題還可以獲取廣告收入，大量用戶在有限的場次和幾十分鐘內傾注的超高的集中注意力，正是廣告主求之不得的資源，1月12日趣店在芝士超人投入1億的廣告費用足以印證直播答題中潛在巨大的推廣商機。
但再觀表中後邊的數據表現，直播答題的熱度在2月份後出現了斷崖式回落。截止至3月19日西瓜視頻已經回落至72位、沖頂大會已經滑落至1000+位、花椒直播回落至708位、映客回落至398位。
直播答題是一個突然崛起的風口，行業規範尚未確立，市面產品上存在許多修葺的地方。在題目中出現政治性常識錯誤可能成為它突然隕落的導火索，也許原因還在於直播答題的整點答題時間安排，不符合互聯網的主力軍「上班族」的時間規律，或者是因為獎勵吸引力太小與時間付出不成比例，用戶新鮮勁已過。
最終使直播答題跌落神壇的的標誌性事件是2月14日廣電總局下發的《加強網路直播答題節目管理》，通知中對於規範網路直播答題節目管理提出了明確要求:
一、對直播內容提出要求，要求網路直播答題的內容要堅持正確導向，大力弘揚社會主義核心價值觀和社會主義先進文化，傳播健康有益的知識，不得傳播國家法律法規禁止的內容，不得傳播格調品味低下的內容，不得宣揚拜金主義和奢靡之風，網路直播答題活動不得過度營銷和過度炒作；
二、對直播平台提出要求，未持有《信息網路傳播視聽節目許可證》的任何機構和個人，一律不得開辦網路直播答題節目；
三、對審核制度提出要求，網路直播答題節目，必須切實履行主體責任，嚴格履行備案審核手續，完善內容審核管理制度和工作方案，做到問題處置及時，責任追究到人；
四、對答題主持人提出要求，主持人應當具備廣播電視節目主持人相應的條件，具有高尚的道德品質和良好的業務素質。
該通知的發布，標誌著娛樂化的直播答題已經進入規範期，現在打開「沖頂大會」APP，已經沒有了答題預告，僅有好友對戰入口，頭條的百萬英雄、花椒的百萬贏家、映客的芝士超人均已停播。
前路漫漫，如何重回賽道？
面對這場風波，直播答題應該如何化解這盤棋局，在內容亂象和政府監管中起死回生？
目前市面上存在兩種做法，較簡單的做法是，將答題玩法與直播剝離開，沒有主持人的參與，只要進行答題且全部答對即有獎勵，例如：知乎的知乎答題王、小程序上的挑戰答題王，這種將答題從直播中剝離開來的做法，降低了入門門檻，不需要申請《信息網路傳播視聽節目許可證》，也可以減少對主持人的培訓，時間上也更加人性化，用戶可以隨時參與。但是，沒有了直播形式的互動，就成了普通的娛樂刷題，大眾參與感和集體歸屬感大大降低。
這種情景下其實可以進一步探索，與電視綜藝節目合作，依託電視直播，配合網路答題的實時互動和裂變傳播，打造更高質量的直播答題綜藝節目。
另一種做法是，根據廣電總局下發的規範要求，申請《信息網路傳播視聽節目許可證》，同時需要對主持人進行更加嚴格的篩選，確保其具備良好的道德品質和業務素質。完善題目審核制度，以高水準的題目保證高質量的直播。與此同時還要在營銷和宣傳中找到平衡點，避免有過度炒作的嫌疑。目前百度旗下好看視頻推出的《極速挑戰》直播答題活動以及騰訊旗下的NOW直播推出的《全民闖關》均已經成功獲得國家廣電總局批准，回歸直播答題欄目。
直播答題用2C的泛娛樂化形式讓普羅大眾建立了這種產品形態的認知。在此基礎上，小編認為還可以另闢蹊徑，探索直播答題在非娛樂化場景下to2B的應用，針對企業內訓、產品問答、教育直播等場景，充分發揮直播答題聚攏人氣、問答互動、名次激勵的優勢。企業機構參與的方式不僅包括通過投入廣告費用在各APP進行專場直播答題，還可以以企業特色和需求為導向，利用小程序的便利快捷開發定製專屬應用，進行更加有辨識度地商業宣傳。
以富德生命人壽的「爸媽有才」小程序為例，對關注了企業公眾號的精準客戶進行寓教於樂的直播答題，回答正確後即可分得「豬幣」，既實現了專業知識的傳遞和業務普及，也表達了對客戶的感恩回饋。
相信在不久的將來，直播答題會在2B的場景下遍地開花，以黑馬身份始於娛樂，興於商業，讓我們一起期盼更有價值的直播答題的回歸。
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