對於初創公司，不思考這些，未來好不了！
Reflection (Mirror Night)
『Deemo』Song Collection
V.K克
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約2200字預計閱讀時間：8分鐘
不知道從什麼時候開始，突然發現身邊朋友們，一個接一個的，要麼正在創業，要麼準備創業。以前有，卻不多，最近卻是一波又一波，搞微商、搞電商、搞餐飲、搞教育，五花八門。對此，我只想說一句：「大佬們！苟富貴勿相忘。日後飛黃騰達，賺個十億八億，可不要忘了小的我呀！」
哈哈，開玩笑的啦。的確，「創業」這個詞，在國家「大眾創業、萬眾創新」的政策推動下，風靡全國，舉國創業。大學生在校創業，為的是掙零花錢，擺脫對家長的經濟依賴，或者不想被未來的公司束縛，自己當老闆，成為CEO，贏取白富美，走上人生巔峰。嗯，不錯不錯，值得表揚。
職場人士領著一個人的工資，干著三個人的活。辛苦的復出總是得不到等價的回報，時不時還收到領導的一頓指責。離職創業，想通過自己的努力，創造出屬於自己的一片天。業界大佬，憑藉自己多年的經驗，匯聚大量的人脈、資金和技術經驗，打造個人IP，創造個人品牌，迅速佔領市場，獲得融資。
創業的風靡，無非反映了中國經濟的發展。經濟水平得到提高，生活水平日益增長，人們的需求更加多元化。因此才有了市場，針對市場需求，創業者開展相應的「行動」。或者，更精明的創業者不去尋找需求，而是培育市場，創造需求。但是，不論是怎樣的創業，用四個字來形容——九死一生。
大多數創業者們「起的比雞早，睡的比雞晚」，一年到頭沒有休息。這也正常，公司就像是自己的孩子，要是懶惰了，「孩子」就會輸在起跑線，成績不好，便會被同學淘汰，被社會淘汰。最終倒閉，好的血本無歸，壞的負債纍纍。了解一下華為公司的文化，了解一下任正非早期的經歷，不要光看到大佬們如今多麼多麼牛逼，他們的復出和努力，又有多少人能夠做到。
最近也有不少朋友跟我聊到「創業」這個問題，問我創業之前應該看看什麼樣的書，學習什麼樣的知識。承蒙厚愛，雖然我曾經接觸過這個領域，不過一條腿邁了進去，後來又撤了出來。但是我也非常樂意在這裡，分享一些我「淺薄」的經驗，希望對各位朋友有所啟發。
在準備創業之前，你要思考什麼！！！
①對外——對於外界環境
對於你將要進入的領域，你需要有一個詳細的了解，看到懸崖底下有寶藏，直接跳下去絕對是不明智的。你需要了解市場的規模，市場的前景，存在的問題和主要的對手。
市場規模：將市場規模比作一個蛋糕，蛋糕越大，就吃得越飽，相應的，吃的人就越多，市場競爭就越厲害。你可以選擇吃大蛋糕，也可以選擇某個細分領域的小蛋糕，在這個領域做到最好，別忘了，中國13億人的人口基數，某個小的領域，也能夠創造出巨大的利潤。如果你實力足夠強，敢和BAT掰一掰手腕，也不是不行。
市場前景：你需要了解整個宏觀市場，有沒有需求，需求越大，市場前景越好。需求是不是剛需，市場有沒有潛力去發掘，等等。對於一般的創業者來說，別急於創業，先弄清市場，再開始著手做也不遲。
存在問題：領域存在哪些普遍問題。如果做餐飲，餐飲領域的問題是什麼，需要注意什麼，有什麼樣不為人知的「潛規則」？如果做教育，國家相應的政策是什麼？
主要對手：這個絕對絕對不能忽視，而且是至關重要的一點。他們是你的競爭對手，也是你研究的對象。他們的競爭力是什麼？他們的營銷手段是什麼?他們的盈利模式是什麼？
你要是搞餐飲配送，你需要研究美團、餓了么和百度外賣。你要是搞共享單車，你需要研究膜拜和小黃。你要是搞教育，你需要研究新東方和好未來。你要是搞飲品，你需要了解喜茶、喪茶、星巴克、LC咖啡等等。
②對內——對於自身產品/服務
目標群體：目標群體就是你所選擇的受眾人群，比如扎克伯格的「非死不可」，前期就是給學生提供社交的一個平台，雖然目前因為信息泄露的影響受到巨大的衝擊。
比如小黃車，最早就是為了方便學生出行，提供的低價租車服務，雖然好多學校門口貼著」小黃車禁止入內」。還有，很多人喜歡貓小院，針對的人群那就是喜歡擼貓的人士——比如我。
所以，對於目標人群的定位，一定要准，它決定了你受眾群體的消費能力，如果是實體店，它甚至還決定了你的裝修風格。
產品定位/服務：你是選擇賣產品還是賣服務，像蘋果公司，他們主要攻的就是技術，是產品。像海底撈，他們賣的就是服務，將服務賣到極致的餐飲公司。是先有文化，根據文化賣產品，還是根據產品打造文化，不同的領域、不同的企業會有不同的選擇。
核心競爭力：根據痛點，打造相應的產品和服務，也就是你的賣點。「不是我們有多好，都是同行的襯托」。和同行相比，你的優勢是什麼？產品質量更好，服務更周到，價格更實惠？核心競爭力會讓你在的這個領域脫穎而出，利潤「加倍「，你出「對3」，而對手只能說「要不起」。
產品規劃：對於產品規劃和盈利模式什麼的，這個方面就比較大了，對於不同領域的不同產品，規劃皆不同，在此就不做詳細介紹了。如果有機會，針對某幾個領域，我會寫一些相應的感悟。
雖然上述內容寫的比較淺薄，但是希望你看完這些關於創業的思考，能夠有所收穫，有所啟發，越是基本的東西，就往往越重要，因為它決定了公司的整體發展方向。把以上幾點全部羅列出來，每一條仔仔細細的分析一下。
我特別喜歡一句話「創業好比你從懸崖跳下，在落地之前，造出一架飛機」。從0到1，先創造飛機。至於怎麼樣讓飛機又快又穩的飛行，那將是一個更加龐大的話題了，以後咱們接著聊。
付黑同學
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