Moka持續吸引資本青睞 營收保持高速增長勢態

目前，國內的SaaS行業發展已進入到深水區，HR SaaS 領域更是血海一片，很多創業者都承受不住市場的挑戰黯然離場，但Moka卻逆流而上，不僅順利完成了產品的升級，更獲得了金沙江創投領投的數千萬元A+輪融資，老股東GGV紀源資本也繼續跟投。

據悉，技術出身的Moka創始人兼CEO趙歐倫對於產品和技術非常較真，他創立的基於SaaS架構的智能化招聘管理系統Moka隸屬於北京希瑞亞斯科技有限公司，創始團隊來自伯克利和斯坦福，核心成員則是來自清華、北大的高材生，也有前上市公司的資深HR，SaaS及互聯網行業的市場、銷售、產品等實操派，團隊共70餘人。

自Moka產品上線後，僅兩年的時間，便收穫了數百家付費企業客戶，2017年即達到千萬級營收，目前付費客戶的續約率達100%，續費率130%，部分客戶在續費時還會選擇增購。根據銷售數據顯示，Moka預計2018年的營收會保持3-4倍的高速增長，其中1倍來自續約，2倍來自銷售新增，另一部分則是坐席增加帶來的費用提升。

從產品上來看，Moka融合了目前最先進的信息技術以及最佳的招聘管理思維，將整個招聘管理工作的每一項流程、人員和技術相結合，實現並保持企業招聘過程協同、效率優化。可以切實地幫助企業通過科學化的管理手段提高招聘能力，更高效地招賢納士。

趙歐倫認為，數據智能化是Moka不斷發展的根本。1.0階段Moka在幫企業做人才庫沉澱，2.0階段開始打標籤對人才有初步分類，而現在Moka已邁入了3.0階段，加入了行為數據，可以通過演算法給人才進行相對打分。從每個功能模塊來說，Moka也都在由淺做深。

Moka能夠用一年的時間實現營收從剛過百萬到上千萬級的跨越，除了產品本身具備的優勢外，也與其清晰的發展規劃不無關係。

針對Moka的市場定位，趙歐倫表示，Moka瞄準的客戶為中大型企業，並會堅持提供付費服務。一方面是大企業更有HR方面的需求也有付費能力，另一方面是中大型企業發展更穩定更健康。

在行業方面，Moka的客戶已覆蓋互聯網、教育、金融、快消、汽車、地產等多個行業，主要服務的大客戶包括有小米、金山WPS、陌陌、好未來、達內教育、趣店、拍拍貸、紅杉資本、晨興資本、Levis、江南布衣、赫基國際集團、漢堡王、小鵬汽車、景馳科技、保利地產、杭州萬達等。

面對整個SaaS市場動蕩的局面和投資市場的反應，趙歐倫表示並不在乎這些外部環境的變化，他只知道要傾聽客戶的聲音、了解客戶的需求、尊重客戶的意見，踏實做好產品，惟有如此才能搶佔市場，獲得客戶的肯定，這也是Moka的營收能夠實現高速增長的根本原因。

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