雷軍：有一段時間，我似乎被整個世界遺忘了

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文 |森沐梨

2018年春節前後，北京，雷軍異常繁忙。

各種關係找到雷軍，比如各種券商都願意做小米的承銷商，一旦成交，這是券商多麼一筆巨大的生意，穿梭其中的，還有各路投資機構。

「我們覺得小米上市之後還有漲幅，你有關係找到小米嗎?」

各路投資人也在走動著，各種爭取小米上市前的最後一次機會。

想起剛創業時候的雷軍，某天使投資人曾告訴GPLP君表示，「當初投資雷軍也是捏了一把汗，不知道未來如何，就當賭一把了。」

從門可羅雀到門庭若市，八年，雷軍是如何翻盤的?

雷軍時刻

各種傳聞成為了現實。

2018年5月3日，小米正式在港交所遞交IPO招股說明書。

瞬間，這一天屬於雷軍。

雷軍的公開信被廣泛傳閱，雷軍創業各種故事也被媒體及各路人士品讀，一直，雷軍炙手可熱，是一個成功的代言人。

然而，沒有人知道，他這八年經歷了什麼，對於人情冷暖，雷軍比誰都體會更加深刻。

從高潮到低谷，雷軍不是沒有經歷過。

一切要回到十年前。

2007年10月，雷軍擔任公司總裁及CEO的金山軟體成功在港上市。

這是一個成功的時刻，然而，雷軍沒有多少喜悅。

外部，此時的金山軟體面臨360的威脅，即便上市，然而，前景不明。

內部，山雨欲來風滿樓。

此時的雷軍選擇了出走。

2007年12月，剛剛上市兩個月的金山發布聲明，雷軍「因為健康原因」辭去公司總裁兼CEO。

2007年12月，在那次的記者見面會上，雷軍用深深的一鞠躬紀念自己任職的最後一天。在中層溝通會上，他連續鞠躬三次。

雷軍說：「我終於把債還完。」

隨後，在2007年12月的一個深夜，北航北門的柏彥大廈，金山軟體的CEO雷軍做了最後的告別，這是他最後一次出現在金山的辦公室當中，曾有人記錄了當時情形，

「掐滅手中的煙頭，雷軍從辦公室的沙發上站了起來，拎起雙肩背包搭向背上。包比平時沉，他的動作比平時有些遲緩。」

或許，雷軍有些不舍。

因此從1992年1月4號加入金山，然後在2007年12月24號辭職，雷軍在金山工作了整16年。

而且，所有人都知道，那個時候，雷軍並沒有創立小米的想法，他經歷了什麼，或許只有自己清楚，依雷軍的性格，他寧願一輩子爛在肚子里。

那個時候的雷軍，經歷了人生的低估，也同樣經歷了人生冷暖。

「那半年，沒有一家媒體想要採訪我;沒有一個行業會議邀請我參加。我有的是時間，沒人記得我。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現實。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個階段，我變得一無所有，除了錢。」雷軍曾公開回憶說。

直到2018年5月3日，雷軍重回巔峰，屬於雷軍的時刻又來了。

或許，人們更能夠尊重雷軍是因為他人當中年，還能創造另一個奇蹟，畢竟，不是每一個人都能夠東山再起，中年創業如此輝煌。

「四十而不惑」，雷軍成功演繹了中年人再次創業的成熟及淡定。

這一次，所有人都知道，成就雷軍的是小米，而小米的主業是手機。

從2010年到2018年，這是小米的8年，也在這8年當中，中國的手機市場翻雲覆雨，一個時代過去了，諾基亞的光芒成為歷史，摩托羅拉也成為一代人的記憶，而與此同時，小米華為等國產品牌強勢崛起。

到底是什麼造就了今天的小米?

顯然，不是口號及熱情。

「小米的工資不高，但是工作強度很大，在這種環境下，小米團隊很多人堅持了八年，大家都在期待上市。」關於小米，周圍的朋友一致如此評價。

而雷軍的工作時間更是如此——作為一個勞模，雷軍在小米依舊保持了金山軟體時的工作強度——每天平均工作超過16個小時。

如今，上市，給兄弟們一個交待，這恐怕是雷軍這個講義氣的大哥必須要做的事情，在這樣極好的時間點上市，雷軍拿捏的剛剛好。

屬於雷軍的時刻終於來了。

從零到千億：小米是如何走過來的

2011年8月16日，798藝術中心北京會所的舞台中央，雷軍身著黑色T恤和深藍色牛仔褲，身份是小米科技CEO，他帶著「一款頂級智能手機」出現了，對台下八百多名聽眾講述誕生歷史。

場地並不大，更多的人席地而坐。

這是小米第一款手機的誕生。

一年前，雷軍開始籌劃小米——2010 年 4 月 6 日，銀谷大廈 807 室，14 個人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。

然而，一年多里，作為一個創業者，即便他的名字叫做雷軍，他依舊需要經歷早期創業者需要經歷的困難，沒有辦法跨越。

比如，招聘及組團隊。

「小米創立初期，規模小，甚至連產品都沒有，如何組建極強的團隊，如何獲得對方的信任?所以在最開始的半年，我花的 80% 的時間都在找人上。我雖然是連續創業者，但沒有玩過硬體，最難搞定的，就是優秀的硬體工程師。

我的做法其實挺「笨」的，就是用韌勁。我用excel表列了很長的名單，然後一個個去談。那個時候我每天見很多人，跟每個人介紹我是誰誰誰，我做了什麼事，我想找什麼人，能不能給我一個機會見面談談，結果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬，為了找到一個非常資深和出色的硬體工程師，我連續打了 90 多個電話。為了說服他加入小米，我們幾個合伙人輪流和他交流，整整 12 個小時。

為了找硬體負責人，我們幾個合伙人和候選人談了有兩個月，進展非常慢，有的人還找了『經紀人』來和我們談條件，不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。」雷軍公開回憶說。

失敗與挫折，雷軍在小米的早期依舊經歷過。

關於融資，即便他說服了幾個投資人，然而，這些投資人也在觀察著，心裡告訴自己，就當是一個賭局。

簡單而言，小米創業初期，沒有人相信他們能夠成功。

因此，回顧小米創業這8年來的歷程，雖然，用雷軍自己的話說：「我們很幸運地創下了一系列的奇蹟，絕大部分是運氣，可能有20%是我們的努力。」

然而，沒有人否認雷軍自己及小米團隊的努力。

雷軍是一個異常努力的人，以至於說他不成功都難。

1969年，雷軍出生在湖北仙桃一個教師家庭。中學時代，他一直處於前幾名的雷軍，拿著上清華北大的成績上了武漢大學計算機系。

18歲的雷軍進入武漢大學，然而與如今的大學生不同，大學時候的雷軍居然戒掉了午睡的習慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己制定好每半小時的學習計劃，比高中時代還要拼。

20歲的雷軍用兩年讀完別人4年才能讀完的課程，並包攬學校幾乎所有的獎學金。

畢業的時候，大學班上百十來號人，他入學的成績是第24名，畢業的時候是第6名。

1992年，雷軍進入金山公司，6年後出任首席執行官依舊靠的是勤奮，在金山，他同樣延續了大學時的勤奮。原金山高級副總裁王峰曾經回憶，當年雷軍每每在下班之後約他在辦公室談工作，一談就到半夜。

此後的人生當中，包括創業小米的這八年來，對於雷軍來講，這種勞模式的生活實在是太正常不過，這就是雷軍的生活。

因此，與其說是幸運，我們不妨說是努力成就了小米——小米的八年理，雖然也遭遇過不少的麻煩，但從沒遇到過到嚴重的生死危機。

剛開始小米是以第三方名義開發基於安卓的MIUI系統，早期黎萬強團隊甚至通過灌水等方式挑選超級用戶，讓他們參與MIUI的設計、研發、反饋等，實際是和用戶一起創作產品。通過和用戶互動，為小米手機問世打下了良好的基礎。後來小米手機的成功，MIUI系統功不可沒。根據招股書顯示，目前MIUI月活躍用戶已達1.9億。

除了本身的高性價比和口碑極好的MIUI系統外，小米的營銷策略也十分高明，採用類似直銷的方式，剔除中間渠道環節，可以說是零渠道成本，零廣告成本，加上採用搶購的模式，這樣的策略讓小米賺足了眼球。且不論是飢餓營銷還是真的產能不足，至少當時給人造成一種奇貨可居的局面，很多人為了買到小米，不惜加價幾百元從黃牛那裡拿貨。對於當時的米粉來說，能搶到一部小米手機，絕對是幸運女神在眷顧。

不過，飢餓營銷的直接後果是直接將消費者推給競品手機，很多人一時購買不到小米手機，不得不選擇其他機型。然而，小米留給對手的時間有限，一旦小米不再受制於供應鏈，供貨充足，小米將很快能夠佔領市場。

於是，2013年，小米開始布局自己的供應鏈及生態鏈，活塞耳機、小米移動電源等先後問世，也是在這一年，小米正式揮師海外市場。

據招股書顯示，截至3月31日，小米的產品銷往五大洲74個國家及地區。其在印度、緬甸、埃及、俄羅斯、以色列等數十個國家和地區的市場份額，進入前五。2015年、2016年、2017年，小米的海外市場收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元，尤其是2017年海外市場收入更是同比暴漲了250%，佔總營收的28%。營業記錄期，2015年、2016年總收入中分別有6.1%、13.4%來自中國大陸之外的銷售。可以看出，海外營收在提升的同時，在總營收中的佔比也在逐漸提高，於此同時，國內營收在總收入的佔比正逐漸下降，海外營收正成為小米集團的重要收入來源地之一。

以印度市場為例，2017年底，小米打破三星六年來在印度市場所保持的統治地位，成為印度第一大手機品牌，印度市場已成為小米海外營收的最主要國家之一。

小米以一己之力徹底改變了智能手機市場格局。「中酷聯」這種配置低也沒有用戶粘性的定製機，被打的毫無還手之力。三星也被拉下神壇，如今在國內幾乎消失殆盡。

小米跨過「死亡通道」

小米這八年也同樣經歷過生死危機。

2015年小米發布Note及後續的頂配版發布，試圖衝擊高端市場，可惜用戶不買賬，這也成為小米最失敗的旗艦機型，不過這一年手機銷量仍舊達到6654萬台。到了2016年小米MIX全面屏概念手機雖然引領了一波世界潮流，但小米手機全年銷量卻直線下降到5541萬，小米由此進入低谷期。

在手機行業，一旦銷量開始下滑，意味著進入「死亡通道」——諾基亞、摩托摩拉、HTC等都曾經歷。

小米如何避免這個死亡魔咒?

雷軍將其總結為，本質上是創新。2017年，小米放棄了KPI和銷量，全力夯實基礎，不斷學習，不斷超越，堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品。

2017年，通過補課，小米順利完成「創新+質量+交付」的三大任務，2017 年，小米2017年共銷售9141萬智能手機，成為唯一一個能在銷量大幅下滑後成功逆轉的手機廠商。

如今，擺在小米麵前的問題儘管重重，比如，營收好看，但虧損卻也是不爭的事實。

根據小米招股書顯示，小米2017年收入1146億元，同比增長67.5%，但虧損也高達439億元。對此，小米的解釋是，主要是由於就可轉換可贖回優先股產生大額公允價值虧損，然而有趣的是，對處於2016低谷期的小米來說，凈利潤卻有4.9億元。

從小米誕生第一天起，雷軍就一直在說，小米手機幾乎不賺錢。如今看來，這個「幾乎」確實可信度極高。根據招股書顯示，2016年小米總營收684.34億元，來自硬體的營收為618.94億，經營利潤37.85億元，經營利潤率為5.5%，小米2016年硬體營收為虧損4.25億元。

到了2017年，硬體營收依然不容樂觀。2017年小米經營利潤為122.15億元，經營利潤率為10%。其中有98.9億元的營收來自互聯網服務，互聯網服務的毛利為59.6億元。小米凈利潤達到53.6 億元,其中小米手機和IoT的最新毛利潤率分別是8.8%和8.3%，整體的綜合利潤率也僅為4.7%，雷軍的「不超過5%的凈利潤率」也並非信口開河。

表面看，小米的聲明將會限制其未來的盈利能力。實際上，是小米的硬體營收一直未能實現超過5%的凈利潤率。根據招股書顯示，小米的營收主要分為智能手機、IOT 與生活消費產品、互聯網服務及其他。智能手機業務雖然還是大頭，但佔比在下降，其他業務的營收也在保持高速增長。

2015年、2016年及2017年，小米互聯網服務收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年複合增長率74.7%，小米互聯網服務毛利分別為20.8億元、42.1億元、59.6億元，年複合增長率69.3%。互聯網服務分部分別貢獻小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%，互聯網服務收入主要來源於廣告服務及互聯網增值服務(主要包括遊戲)互聯網服務已成為小米盈利的重要來源。

如果說當初小米的目標是改變智能手機行業，做最適合中國人用的智能手機產品，那麼，如今，對於雷軍及小米來說，美夢已經成真。

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