龐統為何不如諸葛亮？

最新 05-05

三國演義有兩個頂尖策劃人，他們的水平高到什麼程度呢？用當時的神秘大隱水鏡先生司馬徽的原話講：「卧龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。

卧龍-諸葛亮和鳳雛-龐統二人都在劉備公司上班，然而他們的職業生涯卻有天壤之別。

諸葛亮一直做到了蜀國的CEO—丞相之職，管理蜀國並號令三軍。而龐統最高職位只是個副手，沒幹多久就英勇獻身了。論貢獻龐統應該在諸葛亮之上，因為，在三方勢力未形成之時，因為他的連環計策，才將曹操的家底在赤壁燒了個精光。才有之後的魏蜀吳三分天下。

為什麼有如此差別呢？

用「品牌是符號」的「品牌形象論」來分析：是因為龐統長的太丑，諸葛亮是「小鮮肉」（隆中對時27歲）。難道是形象好容易被接受和認同？這個解釋顯然不能令人信服。

我們可以用「品牌是營銷」來試著解讀：

在應聘找工作這一方面，諸葛亮經過精心設計，發動朋友圈攻勢：先後有劉備的前任軍師徐庶、大V水鏡先生、博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威、其弟諸葛均、其岳父黃承彥等人為自己向劉備做推薦打廣告；還編撰了農歌、兒歌由當地民眾傳唱。在劉備見他之前，「創品牌」已經完成。

劉備一見諸葛亮，「孔明身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概」，被產品包裝和品牌形象設計震住了——這就是視覺識別的用處。

當然，這些只是鋪墊，因為劉備不是來找基友的，是來尋覓謀劃天下的人才——這才是劉備的價值需求。

為了讓劉備體驗到自身的謀劃能力，諸葛亮面世之前，就花了大把的時間搞調研、畫地圖、做方案。首次見面，直奔主題：談取得天下的策劃方案，對諸葛亮而言，「隆中對」講戰略規劃只是手段，展現自己的謀劃價值才是他的重點。

成功的推廣和展示當然也得到了好結果，諸葛亮上任便官拜軍師這一要職。不過，應聘成功也只是開始，顧客是要看效果的。不斷的兌現價值承諾才是品牌成功的關鍵。諸葛亮做到了，而且做得非常傑出：燒新野、燒赤壁、舌戰群儒、草船借箭、空城計……他為奠定蜀國基業功不可沒，因此他才做成了終生丞相。

我們再看龐統悲催的職業生涯。

龐統的首次就業是在周瑜帳下，後因為周瑜死了，魯肅將其推薦給孫權，可孫權一見龐統：「深眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，便心中不喜」。一句話：形象很差，不討人喜歡。

孫權努力說服自己不要以貌取人，問：「公平生所學，以何為主？」

龐統答：「不必拘執，隨機應變。」

孫權又問：「公之才學，比公瑾如何？」

龐統笑道：「某之所學，與公瑾大不相同。」

聽到這裡，孫權已面試不下去了，因為他平生最喜歡周瑜，聽龐士元話的意思：周瑜不過如此。於是就讓龐士元回去等候通知，其實就是面試不及格的委婉說法。

龐統長吸一聲而出。魯肅曰：「主公何不用龐士元？」

孫權曰：「狂士也，用之何益！」

對比諸葛亮的求職過程，我們能夠發現龐統求職的三個問題：

其一，事先的品牌推廣做得不夠——沒有創建出品牌，導致顧客沒有心理預期；

其二，沒有品牌的情況下，產品包裝還很差，導致顧客差評；

其三，面試不但沒有帶方案去，而且所問非所答，完全沒有進行有效的價值展示。

總結一句話：顧客沒有感受到價值。

之後，龐統又到劉備公司應聘，但還是因為形象問題，僅被委任小小耒陽縣令。後來才因為張飛到基層視察工作，發現他還是個人才，才得以掉到專業對口的工作——配合諸葛亮搞策劃。不幸的是沒上兩年班，就在落鳳坡中箭殉職了。