耐克VS阿迪達斯，同為營銷大戶的老對頭區別在哪？

耐克和阿迪達斯作為體育品牌的老競爭對手，一直「對掐」了很多年。同樣作為依賴營銷的體育快消大戶，他們在各自的產品定位與品牌宣傳上有什麼不同呢？

adidas

阿迪達斯（adidas）是德國運動用品製造品牌，這一品牌歷來是專業、高效、樸實的代名詞，以其創辦人阿道夫· 阿迪· 達斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品，1949年8月18日以adidas AG名字登記。最經典的adidas三條紋標誌代表山區，體現其實現挑戰、成就未來和不斷達成目標的品牌願望。

品牌定位：adidas品牌分為三大系列，包括阿迪達斯運動表現系列，運動經典系列和運動時尚系列，每個系列的定位均不相同。

運動表現系列，以三條紋為標誌，其形成時間最早，它定位為專業性強、競技性高，走高端路線系列。

運動經典系列，以三葉草為標誌，是選擇阿迪達斯歷史上最好的產品作為藍本，在對其面料和款式進行略微修改之後重新發布的，以其深具內涵和限量版的特色深受adidas品牌迷的追捧。

運動時尚系列，定位為簡潔、時尚、完美，走中高端路線，這也是adidas進入中國市場放低姿態，主動親近消費者的決策。

營銷策略：adidas在營銷策略上一向以技術先鋒出現，不放過任何大型運動賽事。主要採取的是與世界級的體育賽事緊密聯繫的策略，以及與金牌項目團隊和金牌運動員簽訂代言協議，進行品牌的相互拉動策略。

我們可以看到，自1970年世界盃開始，adidas成為了國際足聯官方用球指定贊助商，並為其後每一屆世界盃提供比賽用球。adidas還提供歐洲杯、歐冠、德甲等比賽用球。

此外，adidas還贊助了許多運動隊伍，比如一些知名足球隊及欖球隊。由adidas設計球衣的國家足球隊包括俄羅斯、西班牙、羅馬尼亞、德國、墨西哥、巴拉圭、烏克蘭、蘇格蘭、瑞典、丹麥、斯洛伐克、拉脫維亞、日本、奈及利亞、阿根廷、委內瑞拉、哥倫比亞等，幾乎要將所有著名足球隊一網打盡。

銷售生產模式與供應策略：物流外包+代工研發+代理商、輕資產運作

Nike

Nike是美國運動用品製造品牌，由比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創立，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。耐克公司的商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，象徵著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔，一看就讓人想到使用耐克體育用品後所產生的速度和爆發力。

品牌定位：Nike主打運動系列的服飾,以科技取勝，鞋腳感舒適，為專業運動員提高運動成績。

Nike的子品牌Nike360主打時尚系列的服飾，受眾定位是19歲-27歲追求時尚的年輕一族。

營銷策略：Nike在營銷上則是瞄準世界頂級運動明星，比如籃球界的喬丹與網球界費德勒和小威，通過簽約這些頂級運動明星來帶動品牌宣傳與產品銷售，以產品經營為核心轉向品牌經營為核心，並創造了「只管去做 (Just Do It)」這一振奮人心的口號。

頂級的運動員雖然人數最少,但具有很強的輻射力。Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產品代言。其中，最成功的要數Nike與籃球飛人喬丹的合作。喬丹讓Nike在籃球領域完全打開局面，喬丹鞋也已經發展到「第18代」，且每一代喬丹鞋都成為了籃球愛好者們的追捧對象。相對adidas的專業成熟魅力，Nike用年輕活力注入品牌形象，贏得了更多青少年的喜愛。

在銷售渠道方面，耐克重視分銷，並對分銷商實行統一管理。

銷售生產模式與供應策略：自建物流+研發代工+代理商、輕資產運作

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