售樓處的8大慣用銷售套路 你中招了嗎？

通常售樓處是我們了解樓盤的第一步，在這裡充滿了能說會道的置業顧問和滿天飛的房產營銷說辭，一切都是套路，售樓部的真誠相比其他地方會更少些。小編盤點了售樓部的8大慣用套路，讓購房網友擦亮雙眼，心裡更有譜，買房不輕易上當。

套路一：開盤都是人山人海

在項目開盤時，活動現場都是人頭攢動，可能是項目本身人氣高，但也有可能是開發商僱傭的人。正常來說選房過程會非常冗長，而開發商這樣做的目的就是讓你認為買房不容易產生急躁情緒失去理性被置業顧問牽著鼻子走。

套路二：第一次房屋性價比比較高

一般第一次開盤項目定價會相對便宜，原因是項目亮相促銷第二首批購房者客戶會摻雜很多「關係戶」，往往性價比比較高的房子都會在這銷售。

如果第一次開盤沒有合適的房子不要急躁，項目體量比較大的情況下後續房源的價格浮動不會太大，看房時可以詢問下一次開盤的時間，時間間隔比較短的話盡量放輕鬆，慢慢觀察。

套路三：圓桌談判有心計

洽談區域的桌子一般是圓桌，圓桌比較方桌更加親切可以拉近客戶與銷售的距離。沙發都是寬椅背的，目的是讓你不容易靠下去，而是保持前傾的姿勢傾聽。

套路四：沙盤講解是重點

區域地圖和沙盤的展示，沙盤往往佔據更大的比重，而項目的介紹往往相對薄弱，這樣可以突出項目的亮點，讓購房者主觀上忽略了項目的荒涼。

套路五：貼上的房源有貓膩

售樓處設置的銷控板一般是處理過得，貼掉的房源往往並不是已經賣掉的房子，一部分是開發商預留的房源或者這一批本來就不打算銷售的房源。

套路六：售樓處裝修奢華與房子本身毫無關係

售樓處是客戶對於項目的第一印象，這非常重要，開發商也擅長通過一些細節來展示實力，往往售樓處的裝修和物業服務都是頂級的，然而這往往與項目品質沒有太大關係。

套路七：戶型模型調整尺度比例

這些模型一般都是整個項目中數量佔比比較大的戶型或者開發商自認為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調，使得整體戶型更加方正；又比如減少牆體、增加落地玻璃，試圖營造一個採光好的假象。

想要擺脫這些貓膩最簡單的辦法就是直接要求置業顧問給你看工程圖和尺寸。如果感覺不出戶型是不是方正，就自己按比例畫一個出來，一下子就能看出模型有沒有坑你了。

套路八：不合理的價格區間

如果發現一棟房子有幾套定價明顯比其他樓層貴出太多，然後為了讓整體房子顯得有性價比，就把少量的幾套房源放棄銷售，價格做的特別貴，從而用來掩護其他房子出貨。

來源：網路

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