蘋果手錶主宰可穿戴設備市場的秘密武器：與時尚品牌合作

騰訊科技訊 5月5日消息，據外媒報道，市場研究機構IDC的數據顯示，蘋果在2017年成為可穿戴設備最大供應商，佔21%的市場份額。而Allied Market Research預計，到2020年，智能手錶全球市場規模將達到329億美元。蘋果可穿戴設備業務取得成功的最大秘密在於，它與傳統奢侈品牌建立合作關係以打造高價位時尚產品。現在，蘋果的競爭對手正採取同樣的策略來吸引買家。

當蘋果公司於2015年4月份首次發布Apple Watch時，這款智能手錶立即成為當季最受歡迎的科技產品，開售第一季度即占智能手錶市場銷量的75%。隨著果粉的狂熱追捧以及越來越多傳統健身追蹤器(如FitBit和Pebble)所提供的各種應用，這款手錶在過去3年里逐漸壟斷了可穿戴設備市場。

那麼，蘋果佔據市場支配地位的秘密是什麼？那就是得到了時尚設計師的幫助。Lopez Research公司創始人、蘋果分析師瑪麗貝爾·洛佩茲(Maribel Lopez)說：「蘋果的策略是將其手錶與其他健身追蹤器分開，他們很容易就佔領了我所說的『科技時尚』市場，但這並非是足夠大的市場。」

2015年，蘋果開始與愛馬仕(Hermes)等時尚品牌的設計師合作，讓他們進入更廣泛的奢侈品消費市場，因為消費者對傳統時尚品牌的吸引力更感興趣。從那時起，包括Coach、Kate Spade以及Nike等公司的設計師們也與這家科技巨頭合作，在高價位區創造出全新的時尚產品。

Apple Watch Hermès的價格接近1400美元，大約是入門級蘋果手錶價格的三倍。這種合作關係使得蘋果不僅可以宣稱擁有更多的實體零售空間，還可以擴展到全新的時尚消費市場。此前，這個領域的消費者可能不會以消費時尚奢侈品的方式購買蘋果產品。

趨勢研究公司The Doneger Group時裝總監羅斯安娜·莫里森（Roseanne Morrison）說：「我認為其中有些合作對兩個品牌都有好處，因為它將許多長期的傳統品牌提升到了新的技術協同水平，這可以幫助他們吸引更年輕的顧客。」

蘋果還採取了一種更為直接的方式搶佔奢侈品市場，即推出了限量版的18k金錶，其銷售價格超過1萬美元，與勞力士的價格不相上下。這款手錶在2016年停產，蘋果現在只生產陶瓷外殼手錶。

但時尚趨勢預測機構WGSN的鞋類和配飾高級編輯埃拉·哈德森(Ella Hudson)表示，隨著智能手錶的出現，技術能力正開始超越手工以滿足買家的需求。她說，石英手錶出口下降就是一個跡象，表明消費者正在關注傳統的奢侈品手錶，而智能手錶則佔據了更大的市場份額。

哈德森寫道：「這就是為什麼蘋果與愛馬仕的合作如此有趣的原因。這兩家公司都有各自獨特的魅力，同時又有互補之處，雙方合作可為消費者提供最好的技術和傳統工藝。」愛馬仕的代表拒絕就該公司與蘋果的合作關係置評。

洛佩茲說:「我認為蘋果帶給我們的是與奢侈品牌合作的想法，這將吸引技術和時尚消費者。不過，我想其他人也都在考慮這種策略。」

其他科技公司的確在紛紛效仿蘋果，試圖利用時尚來幫助銷售可穿戴設備。FitBit已經與王薇薇(Vera Wang)和托里·伯奇(Tory Burch)等設計師合作，以便讓他們的手錶更具吸引力。谷歌的Wear OS可以在Kate Spade、Michael Kors和Emporio Armani等品牌的手錶上找到。

相比之下，像Kate Spade在Android上運行的新觸屏手錶一樣，時尚品牌對蘋果手錶的影響似乎是無關緊要的。對於那些對Apple Watch以外的手錶感興趣的設計師來說，蘋果並沒有給他們留下多少發揮空間。Doneger的莫里森說，其一貫的內部設計標準將公司在時尚界的影響力降至最低。莫里森說:「你沒聽說過，你也不會去關注，但這並不影響人們的購買方式。」

那麼，Apple Watch下一步如何行動？儘管蘋果手錶進軍奢侈品行業，但自2015年推出以來，它的設計幾乎沒有變化。最新款Apple Watch Series 3推出了略顯纖瘦的框架，Apple Watch Series 4據傳將於9月發布。與任何蘋果產品一樣，很難猜測其設計會走向何方。但KGI證券分析師郭明錤（Ming-Chi Kuo）猜測，新款手錶屏幕將增加15%，並可能增加新的健康感測器。

洛佩茲也同意這樣的觀點：增加醫療保健功能將幫助該公司擴大產品範圍，並加強與醫療保健公司和保險公司合作。Allied market Research的數據顯示，儘管時尚合作夥伴可能幫助蘋果打破了「技術時尚」市場的束縛，增加其他用例將幫助蘋果擴大其在全球市場的份額。預計到2020年，智能手錶全球市場規模將達到329億美元。

考慮到最近社交媒體和購物平台上的購物應用，把手錶調回到健康追蹤器似乎更有意義。蘋果與耐克的合作可能是手錶為客戶帶來時尚和健身技術的最好例證。耐克的全球企業公關總監桑德拉·卡倫-約翰(Sandra Carreon-John)說，Apple Watch Nike+的跑步跟蹤器被設計成手錶界面，讓人感覺它更像「跑步夥伴」。他說:「耐克和蘋果長期合作，共同的目標是為運動員服務。」

但是專註於健身功能，比如心率跟蹤，也會讓你更難繼續與品牌的設計同步。不過，如果蘋果想要在每個人的手腕上都戴上自己的手錶，那麼該公司將不得不繼續擴大其對高級定製的關注。洛佩茲說：「我認為，距離每個人都戴上智能手錶的目標還有很長的路要走。蘋果有很多方向可以前進，不一定只專註於時尚。」 （編譯/金鹿）

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