馬雲麾下的神秘戰隊「阿里鐵軍」，是如何創造出50億元銷售奇蹟的？

每天電話噓寒問暖，客戶就會感動嗎？

不停東奔西跑，訂單就會增多嗎？

銷售沒那麼簡單…

在阿里，有這麼一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。

互聯網江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支「鐵軍」。

靠著「中供鐵軍」這支彪悍的地面部隊，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，甚至成功孵化了支付寶。

怪不得馬雲也公開評價：「阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！」

而說到中供鐵軍，不得不提到的一個人便是李立恆。李立恆，10年阿里人，首任阿里巴巴軍校校長。花名「黑貓警長」，很多人喜歡叫他「李校長」。

他說：「對於我來說，這支隊伍是再熟悉不過的了，因為我就是阿里鐵軍的一員。在阿里的歲月里，我才發現銷售是可以受用一生的一種思維、技能和習慣。」

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| 為什麼只有阿里的銷售叫做鐵軍 |

阿里巴巴當時的業務名稱叫中國供應商，它其實是一個全英文網站。

當初的銷售環境和現在完全不一樣。

首先，市場成熟度太低。第二，賣的產品太奇葩。

當時電腦都很少見，而他們賣的東西又是網站。困難程度就像把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。很多客戶根本聽不懂，逼得他們實在沒辦法，甚至衝到一個網吧打開網頁給他解釋。

其他公司做銷售一般是包吃包住，提供通訊費、車馬費，而那個時候的阿里比較窮，什麼都沒有——除了非常低的底薪。李立恆特別佩服馬總和高管團隊用平台思維去做事。

公司傳遞的是：

第一，你不是來打工的，你是個創業者，阿里巴巴是個平台，能給你成就夢想的機會；

第二，你不是銷售，你是在幫助你的客戶成功。

那個年代真的很辛苦，有的市場只有你一個人，自己租房子、買電腦、跑客戶，只有做起來了，公司才會可能配一個團隊，很多時候真的只能靠信念支撐下來。

阿里內部經常有這麼一句話，就是「當你累了苦了，就用你的左手去溫暖你的右手」，你只能這樣，靠別人誰都幫不到你。這就是阿里鐵軍的真實寫照。

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|「人才輸出學院」|

因為超強的心智和銷售思維培訓，因為有超強執行力和團隊凝聚力，他們不僅創下阿里的奇蹟，大半個互聯網大佬都出自這裡！

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|「我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看」|

看似簡單的16字體系精神，卻承載了市值4800億美金的阿里，而這樣的成就也必將不是終點。

在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你需要學習他的又是什麼呢？

銷售從業者從它這裡學具體的銷售技巧，擁有簽單、簽大單的能力；

銷售管理者從它這學如何提人效、如何正確激勵管理不同的團隊；

各行各業的創業者從這裡學形成高效的生產線、學除了金錢還能怎樣激勵員工的辦法；

完整的銷售體系能帶給銷售從業者的是更好的業績，帶給銷售管理者的是更高效的團隊，帶給各行各業創業者的是更健全的制度。

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|當之無愧的「現金奶牛」|

2001年，阿里巴巴剛剛創辦，旗下我們熟知的淘寶和支付寶都還沒有成形，互聯網泡沫剛剛破滅，資金困難的阿里，組建了這樣的一支B2B的銷售隊伍。

這支剛剛形成的隊伍所面對的首要任務是：向中小型企業銷售不低於4萬元的網站服務！

那個年代的現狀下，這，絕對是一個「不可能完成的任務」，但他們卻創下50億的銷售業績！

阿里強大的銷售能力源於何處？

阿里鐵一般的凝聚力如何造就？

你想像阿里鐵軍一樣所向披靡的人嗎？

這些問題的答案

將由10年阿里人

阿里鐵軍前任校長

李立恆

首次揭秘

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